【導(dǎo)讀】羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆?wù)赝M蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆?wù)赝M蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆?wù)赝M蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆?wù)赝M蒀膅肆蒞螆

　　

【正文】 人群，未來社會的頂級消費者，是塑造品牌忠誠度的最佳群體。對新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有 “超前消費意識 ”。所以公司選擇他們作為推廣 “七彩螺 ”健康音樂耳機的突破口。 競爭產(chǎn)品從大類分主要有品牌耳機和降噪耳機；耳機市場還存在大 量仿冒產(chǎn)品。 12 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 經(jīng)過團隊市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上的知名品牌有森海塞爾高檔（占 %）、鐵三角 (占 15%)、索尼（占 %）、飛利浦 (占 25%)和漫步者 (占 %)等。品牌耳機的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的音質(zhì)和良好的品牌，但并未很好的實現(xiàn)保護聽力的功能，且存在價格過高的現(xiàn)象，普通消費者消費困難。由于 “七彩螺 ”音樂耳機的價格與技術(shù)優(yōu)勢，占領(lǐng) 1%的市場就能獲得較高的利潤。 另外，最近市場上出現(xiàn)的降噪耳機具有降噪功能，對 “七彩螺 ”耳機產(chǎn)品構(gòu)成競 爭威脅。然而這些耳機佩戴會產(chǎn)生強烈的隆隆聲，而且需要電池作為輔助，攜帶不方便。由于成本的影響，這些耳機的價位一般都在 1000 元以上，據(jù)經(jīng)銷商反映，目前大部分顧客對這類降噪耳機并不關(guān)注。在市場份額方面，目前降噪耳機占有量有限，難以對市場產(chǎn)生重大影響。 仿冒耳機大量仿冒知名品牌的產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于價格低廉，致使不少消費者真假難辨，禁不住低價的誘惑。但仿冒耳機的質(zhì)量低劣，嚴(yán)重影響到了使用者的聽力健康。隨著法制建設(shè)的完善及人們認識的提高，仿冒耳機的市場將會收縮。 從目前的市場情況來看， “七彩螺 ”健康音樂耳機的替代產(chǎn)品是市場現(xiàn)有的各類耳機。這些耳機對七彩螺耳機產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。同時，耳機技術(shù)發(fā)展快、更新快，耳機產(chǎn)品生命周期逐漸縮短。因此，關(guān)注市場需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強宣傳、注意培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度是增強競爭力有效辦法。 13 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 在生產(chǎn)供應(yīng)方面，擁有穩(wěn)定的供貨商十分重要。但由于原配件的采購量大和供應(yīng)模式穩(wěn)定，供應(yīng)商對相同規(guī)模的耳機生產(chǎn)商的影響力是均衡的。 消費者對市場起著決定性的作用，直接著影響品牌的生存。面對目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，符合 需求的功能和時尚的設(shè)計能夠刺激消費者的購買欲望，贏得消費者的支持，增強市場競爭力。 經(jīng)銷商是消費者與品牌直接接觸的媒介。市場證明，著力打造品牌形象，發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，保證消費者與公司的溝通和相互信任，是確保銷售的重要條件，對品牌的競爭力有重大影響。 圖 34 競爭影響力圖 公司的核心競爭力是現(xiàn)在擁有的技術(shù)，以及正在逐步完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)上公司擁有健康耳機的專利技術(shù)，且成本低，應(yīng)用廣，能夠被年輕人接受和喜愛。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部 14 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 的資源，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，有利于達成企業(yè)的目標(biāo)的營銷網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)高效率低成本，具有本土色彩。是抵御國際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的深化，以買方市場為特征的市場體系逐漸形成，耳機行業(yè)競爭愈來愈激烈，原來優(yōu)勢企業(yè)所持有的技術(shù)、資金、人才等優(yōu)勢不斷受到?jīng)_擊，國內(nèi)耳機市場的進一步開放將使得競爭更為激烈，耳機企業(yè)之間的競爭越來越體現(xiàn)在核心競爭力之間的競爭，所以增強企業(yè)的核心競爭力，是普耳達不懈追求的目標(biāo)。 場潛力 首先，隨著 “健康時尚 ”觀念地深入人心，市場容量增大。盡管公司占有的市場份額因為后期競爭者地進入而逐年下降，但公司產(chǎn)品銷量是逐年上升的。 其次，隨著隨身影音產(chǎn)品的不斷發(fā)展，健康音樂耳機可以與這些產(chǎn)品進行捆綁銷售，市場前景非常廣闊。電腦銷售數(shù)量逐年增長，逐漸演變成普通家電，傳統(tǒng)的電腦應(yīng)用于影音娛樂賦予了耳機更多的生機，健康音樂耳機可以為這種娛樂提供健康舒適的聽覺享受。 再次，手機輻射是人們廣泛關(guān)注的問題，而使用耳機能大幅度降低手機輻射。因此，健康音樂耳機也可以應(yīng)用于手機上，綜合保護聽力與降低輻射的 健康功能。 最后，基于健康耳機的技術(shù)，可將 “健康時尚 ”的觀念推廣到整個音頻設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)出一系列的健康音頻產(chǎn)品。 15 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 廣州普耳達科技有限公司是一家以生產(chǎn)健康耳機為主的企業(yè)，推崇 “綠色 HIFI”的聲音文化，致力于發(fā)展健康音頻設(shè)備。公司將于 2020年 1 月成立，注冊資本為 225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。 公司擁有健康耳機的核心技術(shù)，初期的有形產(chǎn)品是 “七彩螺 ”牌的健康音樂耳機（耳塞式）。我們將通過銷售它來實現(xiàn)公司的盈利。我們賣 的不僅僅是 “七彩螺 ”健康音樂耳機，更是其 “健康時尚 ”理念。 公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現(xiàn)長期的發(fā)展。 鑄就中國健康耳機第一品牌。 推廣健康耳機，引領(lǐng) “綠色 HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。 “常新常在 ”（新：更新、創(chuàng)新和活力；在：生存和發(fā)展） “物競天擇，適者生存 ”，只有不斷的更新自己 ，適應(yīng)變化著的 16 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 市場，適應(yīng)變化著的消費者需求，才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。 在競爭日趨激烈的時代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點，開拓新的市場。 新，蘊含著一種活力； “常新常在 ”喻示公司的發(fā)展要有活力，要與時代同步。這也貼切的反映了公司主要客戶群 ——年輕人的心里特征。 “健康時尚 ” 隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對健康的關(guān)注程度也在不斷的提高。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知 道要聽健康的好音樂。人們對健康關(guān)注程度的提高和現(xiàn)有耳機很容易傷害聽力的事實之間存在著很大的矛盾，這個矛盾將會越來越尖銳。 作為耳機的主要消費者，年輕人總喜歡在外出時戴上自己喜歡的耳機，不僅是為了聽音樂，更是在表達一種個性和時尚。耳機已經(jīng)開始超出音樂器材的范疇而被人們當(dāng)作一種飾品來使用 ——注重外表是年輕人的共性！然而市場上耳機同質(zhì)化的情況相當(dāng)嚴(yán)重，高質(zhì)量耳機設(shè)計相去不遠，缺乏年輕人的元素，低質(zhì)量耳機卻是仿冒嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新：耳機總會被當(dāng)作一般的配件來出售。現(xiàn)有耳機將無法滿足年輕消費者潛在的需求。 針對市場現(xiàn) 狀，公司初期采用 “保護聽力 ”和 “飾品耳機 ”來作 17 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 為品牌引爆點。以下是品牌引爆示意圖： “七彩螺 ”品牌引爆 圖 41 品牌引爆示意圖 為了避免 “七彩螺 ”成為推廣健康耳機的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展： 滲透： 在初期，進入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費者經(jīng)常接觸的但同行競爭較弱的領(lǐng)域），推廣品牌給產(chǎn)品。用低端產(chǎn)品迅速滲透市場，樹立品牌 形象，為公司長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；推出中、高端產(chǎn)品，一方面滿足有較高需求的人群的消費需要，擴大公司利潤率，另一方面為公司長期的發(fā)展做準(zhǔn)備。 保護： 對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費者知道本公司的產(chǎn)品才是真正的健康 18 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 音樂耳機，塑造品牌形象。 領(lǐng)先： 確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用 “推廣一代，保留一代，研發(fā)一代 ”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力。 如果某些廠家根據(jù)公司市場上的產(chǎn)品研發(fā)出最新的公司知識產(chǎn)權(quán)沒有保護到的技術(shù)，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢加大宣傳和營銷，在經(jīng)銷商利潤和零售價格兩方面作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，維護產(chǎn)品的市場份額和銷售額，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)新技術(shù)或者新賣點產(chǎn)品，適時推出市場，保證品牌在市場上的領(lǐng)先性。 （ 12年） 第一年： 根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的耳塞式健康音樂耳機，以廣州為基點導(dǎo)入 56個大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象； 逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)； 收集 市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為 后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備； 估計產(chǎn)量達 ，銷售收入約 1880萬人民幣，利潤約 390萬人民幣，在整個耳機市場的占有率為 12%，在健康耳機市場的占有率為 5060%。 19 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 第二年： 繼續(xù)擴大品牌的市場影響力，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大市場； 做好對產(chǎn)品市場反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng)市場的需求； 總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率； 加強信息收集和產(chǎn)品研發(fā)工作； 耳機產(chǎn)量達到 131 萬條左右，銷售收入約 3200 萬 人民幣，利潤約 770萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為 %，在健康音樂耳機市場的占有率為 3040%。 （ 35年） 提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)； 鞏固健康音樂耳機市場，逐步開展代工業(yè)務(wù)，擴展市場銷售渠道； 繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)； 耳機年產(chǎn)量達 140萬條，銷售收入約 4000萬人民幣，利潤約 1000 萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為 3%，在健康音樂耳機市場的占有率約為 25%； 期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場； 風(fēng)險資本開始撤出。 以健康音樂耳機市場為依托，加強衍生產(chǎn)品市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種音頻設(shè)備，樹立品牌形象，提升品牌價值，使 20 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時考慮進入國際市場。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計部分