【導讀】羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆肇蚆蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆肇蚆蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆肇蚆蒀膅肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀羀膀莆薃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀膈芀袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇蒁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁芁莃薈聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖羈蕆蟻螀羈蕿袆聿肀艿蠆羅聿莁襖袁肈蒃蚇袆肇蚆蒀膅肆蒞螆

　　

【正文】 人群，未來社會的頂級消費者，是塑造品牌忠誠度的最佳群體。對新產品、新品牌的嘗試積極性較高，具有 “超前消費意識 ”。所以公司選擇他們作為推廣 “七彩螺 ”健康音樂耳機的突破口。 競爭產品從大類分主要有品牌耳機和降噪耳機；耳機市場還存在大 量仿冒產品。 12 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 經過團隊市場調研發(fā)現，目前國內市場上的知名品牌有森海塞爾高檔（占 %）、鐵三角 (占 15%)、索尼（占 %）、飛利浦 (占 25%)和漫步者 (占 %)等。品牌耳機的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的音質和良好的品牌，但并未很好的實現保護聽力的功能，且存在價格過高的現象，普通消費者消費困難。由于 “七彩螺 ”音樂耳機的價格與技術優(yōu)勢，占領 1%的市場就能獲得較高的利潤。 另外，最近市場上出現的降噪耳機具有降噪功能，對 “七彩螺 ”耳機產品構成競 爭威脅。然而這些耳機佩戴會產生強烈的隆隆聲，而且需要電池作為輔助，攜帶不方便。由于成本的影響，這些耳機的價位一般都在 1000 元以上，據經銷商反映，目前大部分顧客對這類降噪耳機并不關注。在市場份額方面，目前降噪耳機占有量有限，難以對市場產生重大影響。 仿冒耳機大量仿冒知名品牌的產品，其優(yōu)勢在于價格低廉，致使不少消費者真假難辨，禁不住低價的誘惑。但仿冒耳機的質量低劣，嚴重影響到了使用者的聽力健康。隨著法制建設的完善及人們認識的提高，仿冒耳機的市場將會收縮。 從目前的市場情況來看， “七彩螺 ”健康音樂耳機的替代產品是市場現有的各類耳機。這些耳機對七彩螺耳機產品構成替代威脅。同時，耳機技術發(fā)展快、更新快，耳機產品生命周期逐漸縮短。因此，關注市場需求并研發(fā)新產品、加強宣傳、注意培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度是增強競爭力有效辦法。 13 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 在生產供應方面，擁有穩(wěn)定的供貨商十分重要。但由于原配件的采購量大和供應模式穩(wěn)定，供應商對相同規(guī)模的耳機生產商的影響力是均衡的。 消費者對市場起著決定性的作用，直接著影響品牌的生存。面對目前市場上產品同質化嚴重的問題，符合 需求的功能和時尚的設計能夠刺激消費者的購買欲望，贏得消費者的支持，增強市場競爭力。 經銷商是消費者與品牌直接接觸的媒介。市場證明，著力打造品牌形象，發(fā)展經銷商網絡，保證消費者與公司的溝通和相互信任，是確保銷售的重要條件，對品牌的競爭力有重大影響。 圖 34 競爭影響力圖 公司的核心競爭力是現在擁有的技術，以及正在逐步完善的營銷網絡。技術上公司擁有健康耳機的專利技術，且成本低，應用廣，能夠被年輕人接受和喜愛。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)內部和外部 14 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 的資源，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，有利于達成企業(yè)的目標的營銷網絡，這個網絡高效率低成本，具有本土色彩。是抵御國際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。隨著我國市場經濟體制改革的深化，以買方市場為特征的市場體系逐漸形成，耳機行業(yè)競爭愈來愈激烈，原來優(yōu)勢企業(yè)所持有的技術、資金、人才等優(yōu)勢不斷受到沖擊，國內耳機市場的進一步開放將使得競爭更為激烈，耳機企業(yè)之間的競爭越來越體現在核心競爭力之間的競爭，所以增強企業(yè)的核心競爭力，是普耳達不懈追求的目標。 場潛力 首先，隨著 “健康時尚 ”觀念地深入人心，市場容量增大。盡管公司占有的市場份額因為后期競爭者地進入而逐年下降，但公司產品銷量是逐年上升的。 其次，隨著隨身影音產品的不斷發(fā)展，健康音樂耳機可以與這些產品進行捆綁銷售，市場前景非常廣闊。電腦銷售數量逐年增長，逐漸演變成普通家電，傳統的電腦應用于影音娛樂賦予了耳機更多的生機，健康音樂耳機可以為這種娛樂提供健康舒適的聽覺享受。 再次，手機輻射是人們廣泛關注的問題，而使用耳機能大幅度降低手機輻射。因此，健康音樂耳機也可以應用于手機上，綜合保護聽力與降低輻射的 健康功能。 最后，基于健康耳機的技術，可將 “健康時尚 ”的觀念推廣到整個音頻設備生產領域，開發(fā)出一系列的健康音頻產品。 15 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 廣州普耳達科技有限公司是一家以生產健康耳機為主的企業(yè)，推崇 “綠色 HIFI”的聲音文化，致力于發(fā)展健康音頻設備。公司將于 2020年 1 月成立，注冊資本為 225萬，總部設在廣東省廣州市。 公司擁有健康耳機的核心技術，初期的有形產品是 “七彩螺 ”牌的健康音樂耳機（耳塞式）。我們將通過銷售它來實現公司的盈利。我們賣 的不僅僅是 “七彩螺 ”健康音樂耳機，更是其 “健康時尚 ”理念。 公司將以市場為依據，研發(fā)和設計出能滿足消費者需求的新產品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現長期的發(fā)展。 鑄就中國健康耳機第一品牌。 推廣健康耳機，引領 “綠色 HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。 “常新常在 ”（新：更新、創(chuàng)新和活力；在：生存和發(fā)展） “物競天擇，適者生存 ”，只有不斷的更新自己 ，適應變化著的 16 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 市場，適應變化著的消費者需求，才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。 在競爭日趨激烈的時代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點，開拓新的市場。 新，蘊含著一種活力； “常新常在 ”喻示公司的發(fā)展要有活力，要與時代同步。這也貼切的反映了公司主要客戶群 ——年輕人的心里特征。 “健康時尚 ” 隨著經濟水平的提高，人們對健康的關注程度也在不斷的提高。然而據調查，絕大多數的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知 道要聽健康的好音樂。人們對健康關注程度的提高和現有耳機很容易傷害聽力的事實之間存在著很大的矛盾，這個矛盾將會越來越尖銳。 作為耳機的主要消費者，年輕人總喜歡在外出時戴上自己喜歡的耳機，不僅是為了聽音樂，更是在表達一種個性和時尚。耳機已經開始超出音樂器材的范疇而被人們當作一種飾品來使用 ——注重外表是年輕人的共性！然而市場上耳機同質化的情況相當嚴重，高質量耳機設計相去不遠，缺乏年輕人的元素，低質量耳機卻是仿冒嚴重，缺乏創(chuàng)新：耳機總會被當作一般的配件來出售?，F有耳機將無法滿足年輕消費者潛在的需求。 針對市場現 狀，公司初期采用 “保護聽力 ”和 “飾品耳機 ”來作 17 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 為品牌引爆點。以下是品牌引爆示意圖： “七彩螺 ”品牌引爆 圖 41 品牌引爆示意圖 為了避免 “七彩螺 ”成為推廣健康耳機的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展： 滲透： 在初期，進入一些潛力大且競爭小的領域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費者經常接觸的但同行競爭較弱的領域），推廣品牌給產品。用低端產品迅速滲透市場，樹立品牌 形象，為公司長期的發(fā)展奠定基礎；推出中、高端產品，一方面滿足有較高需求的人群的消費需要，擴大公司利潤率，另一方面為公司長期的發(fā)展做準備。 保護： 對技術申請知識產權保護，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產品。宣傳產品和理念，讓消費者知道本公司的產品才是真正的健康 18 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 音樂耳機，塑造品牌形象。 領先： 確保技術的領先性，采用 “推廣一代，保留一代，研發(fā)一代 ”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現大量的同類產品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產品來開拓市場，提高自身競爭力。 如果某些廠家根據公司市場上的產品研發(fā)出最新的公司知識產權沒有保護到的技術，公司將一方面依據自身的品牌優(yōu)勢加大宣傳和營銷，在經銷商利潤和零售價格兩方面作適當的調整，維護產品的市場份額和銷售額，另一方面依據最新的技術研發(fā)新技術或者新賣點產品，適時推出市場，保證品牌在市場上的領先性。 （ 12年） 第一年： 根據市場情況適時推出不同價位和款式的耳塞式健康音樂耳機，以廣州為基點導入 56個大城市的市場，提高產品知名度，樹立品牌形象； 逐步在國內建立健全的營銷網絡； 收集 市場信息，研發(fā)和設計新產品，為 后續(xù)發(fā)展做準備； 估計產量達 ，銷售收入約 1880萬人民幣，利潤約 390萬人民幣，在整個耳機市場的占有率為 12%，在健康耳機市場的占有率為 5060%。 19 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 第二年： 繼續(xù)擴大品牌的市場影響力，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大市場； 做好對產品市場反饋的分析工作，調整產品的定位，使之適應市場的需求； 總結營銷經驗，調整營銷策略，使營銷更貼近市場更有效率； 加強信息收集和產品研發(fā)工作； 耳機產量達到 131 萬條左右，銷售收入約 3200 萬 人民幣，利潤約 770萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為 %，在健康音樂耳機市場的占有率為 3040%。 （ 35年） 提升產品形象，增加無形資產； 鞏固健康音樂耳機市場，逐步開展代工業(yè)務，擴展市場銷售渠道； 繼續(xù)開發(fā)新產品，用新產品拓展市場，完善產品的差異化結構； 耳機年產量達 140萬條，銷售收入約 4000萬人民幣，利潤約 1000 萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為 3%，在健康音樂耳機市場的占有率約為 25%； 期末，衍生產品初步占據新市場； 風險資本開始撤出。 以健康音樂耳機市場為依托，加強衍生產品市場開拓力度，實現產品多元化，開發(fā)各種音頻設備，樹立品牌形象，提升品牌價值，使 20 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 公司成為行業(yè)領軍者，并適時考慮進入國際市場。（產品的拓展將在研發(fā)與設計部分