【正文】 （產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計(jì)部分進(jìn)。 （ 35年） 提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)； 鞏固健康音樂耳機(jī)市場，逐步開展代工業(yè)務(wù)，擴(kuò)展市場銷售渠道； 繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)； 耳機(jī)年產(chǎn)量達(dá) 140萬條，銷售收入約 4000萬人民幣，利潤約 1000 萬人民幣，在整個(gè)耳機(jī)市場的占有率約為 3%，在健康音樂耳機(jī)市場的占有率約為 25%； 期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場； 風(fēng)險(xiǎn)資本開始撤出。 （ 12年） 第一年： 根據(jù)市場情況適時(shí)推出不同價(jià)位和款式的耳塞式健康音樂耳機(jī)，以廣州為基點(diǎn)導(dǎo)入 56個(gè)大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象； 逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)； 收集 市場信息，研發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，為 后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備； 估計(jì)產(chǎn)量達(dá) ，銷售收入約 1880萬人民幣，利潤約 390萬人民幣，在整個(gè)耳機(jī)市場的占有率為 12%，在健康耳機(jī)市場的占有率為 5060%。 領(lǐng)先： 確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用 “推廣一代，保留一代，研發(fā)一代 ”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力。 保護(hù)： 對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。以下是品牌引爆示意圖： “七彩螺 ”品牌引爆 圖 41 品牌引爆示意圖 為了避免 “七彩螺 ”成為推廣健康耳機(jī)的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展： 滲透： 在初期，進(jìn)入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費(fèi)者經(jīng)常接觸的但同行競爭較弱的領(lǐng)域），推廣品牌給產(chǎn)品?，F(xiàn)有耳機(jī)將無法滿足年輕消費(fèi)者潛在的需求。 作為耳機(jī)的主要消費(fèi)者，年輕人總喜歡在外出時(shí)戴上自己喜歡的耳機(jī)，不僅是為了聽音樂，更是在表達(dá)一種個(gè)性和時(shí)尚。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知 道要聽健康的好音樂。這也貼切的反映了公司主要客戶群 ——年輕人的心里特征。 在競爭日趨激烈的時(shí)代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點(diǎn)，開拓新的市場。 推廣健康耳機(jī)，引領(lǐng) “綠色 HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。 公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展。我們將通過銷售它來實(shí)現(xiàn)公司的盈利。公司將于 2020年 1 月成立，注冊資本為 225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。 最后，基于健康耳機(jī)的技術(shù)，可將 “健康時(shí)尚 ”的觀念推廣到整個(gè)音頻設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)出一系列的健康音頻產(chǎn)品。 再次，手機(jī)輻射是人們廣泛關(guān)注的問題，而使用耳機(jī)能大幅度降低手機(jī)輻射。 其次，隨著隨身影音產(chǎn)品的不斷發(fā)展，健康音樂耳機(jī)可以與這些產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，市場前景非常廣闊。 場潛力 首先，隨著 “健康時(shí)尚 ”觀念地深入人心，市場容量增大。是抵御國際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。技術(shù)上公司擁有健康耳機(jī)的專利技術(shù)，且成本低，應(yīng)用廣，能夠被年輕人接受和喜愛。市場證明，著力打造品牌形象，發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，保證消費(fèi)者與公司的溝通和相互信任，是確保銷售的重要條件，對品牌的競爭力有重大影響。面對目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，符合 需求的功能和時(shí)尚的設(shè)計(jì)能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，贏得消費(fèi)者的支持，增強(qiáng)市場競爭力。但由于原配件的采購量大和供應(yīng)模式穩(wěn)定，供應(yīng)商對相同規(guī)模的耳機(jī)生產(chǎn)商的影響力是均衡的。因此，關(guān)注市場需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)宣傳、注意培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度是增強(qiáng)競爭力有效辦法。這些耳機(jī)對七彩螺耳機(jī)產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。隨著法制建設(shè)的完善及人們認(rèn)識的提高，仿冒耳機(jī)的市場將會收縮。 仿冒耳機(jī)大量仿冒知名品牌的產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于價(jià)格低廉，致使不少消費(fèi)者真假難辨，禁不住低價(jià)的誘惑。由于成本的影響，這些耳機(jī)的價(jià)位一般都在 1000 元以上，據(jù)經(jīng)銷商反映，目前大部分顧客對這類降噪耳機(jī)并不關(guān)注。 另外，最近市場上出現(xiàn)的降噪耳機(jī)具有降噪功能，對 “七彩螺 ”耳機(jī)產(chǎn)品構(gòu)成競 爭威脅。品牌耳機(jī)的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的音質(zhì)和良好的品牌，但并未很好的實(shí)現(xiàn)保護(hù)聽力的功能，且存在價(jià)格過高的現(xiàn)象，普通消費(fèi)者消費(fèi)困難。 競爭產(chǎn)品從大類分主要有品牌耳機(jī)和降噪耳機(jī)；耳機(jī)市場還存在大 量仿冒產(chǎn)品。對新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有 “超前消費(fèi)意識 ”。這些消費(fèi)者大部分都擁有手機(jī)和隨身影音設(shè)備，這些產(chǎn)品全都需要耳機(jī)，且更換周期都比較短。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)， 2020年高校在校學(xué)生有 2020萬人，各類中等職業(yè)教育在校生 2020 萬人，全國普通高中在校生 2522 萬人。購買決策流程可以用圖 31表示。 10 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 在購買決策中，經(jīng)銷商宣傳、耳機(jī)質(zhì)量、耳機(jī)價(jià)位起重要作用。隨著人們保護(hù)聽力意識的加強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，關(guān)注健康的設(shè)計(jì)時(shí)尚的耳機(jī)將逐漸成為市場的主流。相應(yīng)地，隨著消費(fèi)成熟度的提高，消費(fèi)者將不再刻意追 求品牌高價(jià)耳機(jī)或只選擇價(jià)格低廉的仿冒耳機(jī)。健康、時(shí)尚、科技含量更高的產(chǎn)品將更能吸引消費(fèi)者。在設(shè)計(jì)方面，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況十分嚴(yán)重，從外觀到音質(zhì)實(shí)際改變不大，使得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和購買欲望下降。大品牌耳機(jī)生產(chǎn)商依靠良好的品牌效應(yīng)，大幅度提高產(chǎn)品價(jià)格。耳機(jī)市場廣闊，但缺乏能很好的保護(hù)聽力的耳 機(jī)產(chǎn)品。隨著手機(jī)和隨身影音產(chǎn)品銷量的激增，耳機(jī)的需求日益增加。 健康音樂耳機(jī)技術(shù)可縱向拓展到健康耳麥、多功能音樂耳機(jī)、隨身音響系統(tǒng)、藍(lán)牙健康耳機(jī)等領(lǐng)域，橫向拓展到健康隨身影音設(shè)備、家用音響設(shè)備和專業(yè)音頻設(shè)備等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。專利權(quán)現(xiàn)歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人鄧哲所有，公司成立后將以技術(shù)入股的形式轉(zhuǎn)為公司所有。 產(chǎn)品優(yōu)勢比較見表 22 8 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)的核心技術(shù)專利已獲國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)（專利號為：）。 3．外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚美觀，滿足年輕消費(fèi)群體對時(shí)尚的需求，可作為一 種個(gè)人飾品使用。 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)具有如下優(yōu)勢： 1．人性化設(shè)計(jì)，聲音自然舒適，用其聽音樂時(shí)能獲得更好的臨場效 果。 4．?dāng)U 張產(chǎn)品 各類健康音頻設(shè)備，如多功能音樂耳機(jī)、藍(lán)牙健康耳機(jī)、隨身音響系統(tǒng)、專業(yè)音頻系統(tǒng)等。 2．有形產(chǎn)品 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)。 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)還有獨(dú)特的降噪 功能，能有效的降低噪 6 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 音的干擾，設(shè)計(jì)十分人性化。它能很好的迎合年輕消費(fèi)者的心理，滿足其消費(fèi)需求。 （ 2）時(shí)尚個(gè)性是指耳機(jī)不再是一般的影音配件，而是外觀更加時(shí)尚 ，更加個(gè)性化，更能體現(xiàn)個(gè)人品位的一種飾品。而綠色 “HIFI”則是一種新的健康的聲音理念。 它包含兩方面的內(nèi)涵： “綠色 HIFI”和 “時(shí)尚個(gè)性 ”。 5 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)是一款具備保護(hù)聽力功能的飾品耳機(jī)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員寒假對廣州、廈門、泉州、長沙、天津、鄭州、沈陽、哈爾濱等城市醫(yī)院地走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與媒體報(bào)道基本相符，甚至有的城市更加嚴(yán)重。國外有研究指出：長期、高音量聽隨身聽是導(dǎo)致耳鳴、聽力下降的重要因素，這甚至可導(dǎo)致年輕人比上一代提早 30年出現(xiàn)耳聾。而目前市場上許多耳機(jī)的聲音信號嚴(yán)重失真，夾雜著大量的噪音信號，更是對使用者的聽力健康構(gòu)成了極大的威脅。如果在這種場合下進(jìn)行語言交流或聽MP3 等隨身影音產(chǎn)品，音量必須超過 100 分貝以上才能聽清。為了掩蓋外界噪音的干擾和獲得較好的聽音效果，使用者往往會把音量調(diào)得很大。 截至 2020 年年底，直接或間接參與從事耳機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)的人員已過上千萬，但從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。 2020年中國品牌耳機(jī)的市場銷量已達(dá)到 （個(gè)） ,銷售額為 ，預(yù)計(jì) 2020年的銷量將超過 700 萬 ,銷售額突破 53000 萬元，并呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。據(jù)中怡康時(shí)代和賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示， 2020年中國品牌 MP MP4和 PMP 的銷量已突破 320萬臺，銷售額達(dá)到 71000萬元，保持著較高的增長率。 隨著 IT 產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā) 展，作為手機(jī)及隨身影音產(chǎn)品的配件，耳機(jī)的需求量也在迅猛上升。 3 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨著數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展，各式各樣的隨身聽走進(jìn)了人們的生活，更多的人開始通過隨身聽來欣賞音樂，于是，耳塞、耳機(jī)行業(yè)快速發(fā)展。總投資收益率約為 %。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營情況通過銀行籌集借款 ，用于流動資金投入。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四年追加風(fēng)險(xiǎn)資金 300萬元，用于流動資金投入。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 100 萬（ %）；專利技術(shù)入股 45萬（ 20%），團(tuán)隊(duì)資金入股 80萬（ %）。 公司設(shè)在廣東省廣州市。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自于沈陽航空工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項(xiàng)工作。為了解決這個(gè)問題，公司會結(jié)合理念推廣品牌，采用 2 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 多種渠道滲透消費(fèi)者的日常生活。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者 對這個(gè)問題開始逐漸漠視。引領(lǐng)視聽類產(chǎn)品的綠色革命。同時(shí)公司也將致力改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 “七彩螺 ”健康音樂耳機(jī)是業(yè)內(nèi)的第一款全方位對聽力進(jìn)行保護(hù)的產(chǎn)品，而且聲音舒適自然，外觀時(shí)尚新穎，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)耳機(jī)生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。近年來耳機(jī)產(chǎn)品發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。而他們具有消費(fèi)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，對個(gè)人娛樂有更高要求的特點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2020年全國具有普遍 1 “七彩螺 ”健康音