【正文】 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼 在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會選購嗎 ?”，有 87%的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13%的被訪者回答是肯定會選購。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。而且，在產(chǎn)品新生期 階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 firstmover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高 (初期 )，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所 需成本。 短期銷售目標(biāo) “通過營銷手段” 樹立品牌 通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 各類主題活動 中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝” 產(chǎn)品 的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度 長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市場” 通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去 價格策略 撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷43 售網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。 5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。而東亞市場 (以日本韓國為代表 )對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙 (特別是高科技產(chǎn)品 )，而且由于 該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較方便，適于隨后跟進(jìn)。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。 進(jìn)入戰(zhàn)略 42 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階 段，資金實力還不強(qiáng)。 總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 縱向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的41 主導(dǎo)地位。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新 產(chǎn)品。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 總體戰(zhàn)略 公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。于 2020 年 4 月成立于上海市，注冊資金 800萬元。因此便利性是我們市場39 營銷中特別要突出的重點(diǎn)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代 、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 替代品 目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。 顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。詳見第 5 部分。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時購買并“即貼即用”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費(fèi)市場。 顧客購買準(zhǔn)則 36 前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能 85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 平時臨時應(yīng)急的顧客 市場調(diào)查顯示， %的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。 目標(biāo)市場 本產(chǎn)品市場定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基。 可充系列 (二次電池 ) 這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。 超能系列 (類傳統(tǒng)干電池 ) “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。 閃電系列 (一次性超薄電池 ) “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低 (與超能系列相比 )，厚度很薄 (1mm 左右 )，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器 的應(yīng)急使用或者備用。研發(fā)具體情況請參見附錄二。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機(jī)等等。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 400萬片時，成本明顯降到了 。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。使用33 時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情 況。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 —— “閃電貼”。 產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中 樣品伸出兩個觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手 機(jī)電極即可通電。而“閃電貼 (FlashTip)Θ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm的厚度、 5g 的 重量、 /小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。 一次性干電池 可充電式干電池 ？（空白市場） 可充式鋰手機(jī)電池 縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。換言之 ，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。其中：外來風(fēng)險投資入股 520萬 (%)；盛旦專利技術(shù)入股 180萬 (%)；資金入股 100萬(%)。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565萬。公司成立初期需資金 720 萬。第一年 37萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 生產(chǎn)與營銷 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù) (主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù) )，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費(fèi)者也可以接受?！伴W電貼 (FlashTip)Θ ”系列一次性超 薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。目前手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶 ，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電 貼 (FlashTip)Θ”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。 目錄 附錄 1.“閃電貼”前期調(diào)研報告 29 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Techapplication 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求?？紤]到組委會和組織者的時間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個參賽者放棄對組委會和組織者更高的要求。 二、 責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次 競 賽的評委、贊助商、主辦方等成員以個人名義所發(fā)表的意見，不代表 競 賽組織方的意見。 27 河北科技師范學(xué)院 “挑戰(zhàn)杯” 第 八 屆 大 學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽參賽協(xié)定 在參加 河北科技師范學(xué)院 第 八 屆 “挑戰(zhàn)杯” 創(chuàng)業(yè)計劃 競 賽時，作為參賽者，我們同意如下條款： 一、計劃的首創(chuàng)性： 我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、發(fā)明，有權(quán)將這種構(gòu)想或 者概念提交給 競 賽；在作品中用到 河北科技師范學(xué)院 的研究成果的，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時，必須遵守 河北科技師范學(xué)院 規(guī)章制度，未經(jīng)學(xué)校有關(guān)部門或個人同意， 絕不 擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資 ； 在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意， 絕不 私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。 ③、在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。 ⑤、分值分布參考： 正確理解評委和觀眾的問題 5% 及時流暢回答問題 5% 回答準(zhǔn)確可信 10% 對評委和觀眾感興趣的問題能做充分闡述 10% 整體表現(xiàn) （ 15%） 評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)： ①、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。 ③、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯 推理上。 ②、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考 ③、 分值分布參考： 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹和市場分析 10% 公司戰(zhàn)略和營銷策略 10% 團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理 10% 企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財務(wù)狀況 5% 融資方案和回報 10% 關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析 5% 陳述時間控制 5% 24 回答提問 （ 30%） 評定團(tuán)隊回答提問各項的標(biāo)準(zhǔn)： ①、正