濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷工作手冊-資料下載頁
2025-06-03 12:27本頁面
【導(dǎo)讀】營銷工作的人員。按照自動離職處理。如出現(xiàn)特殊情況不能在5個工作日內(nèi)展開工作的，明》，并且結(jié)合新興公司制定的辦事處銷售目標(biāo)提交《辦事處工作計劃》，該工作計劃以及以上兩個表單將作為辦事處設(shè)立申請?zhí)峤豢偨?jīng)理審批，—800元，按季度支付；平300—500元，按季度支付；開辦的總部人員），而且報銷單據(jù)需要兩人簽字。年內(nèi)組織公司財產(chǎn)清查。辦事處還清開辦費用，則相關(guān)物品歸辦事處所。有，辦事處有權(quán)進(jìn)行處置。明理由，報每月10日招開的總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)。40%，超過15天，則辦事處負(fù)責(zé)人直接辭退并不予支付工資。時間，無正當(dāng)理由不得缺席。遲到超過3小時的立即辭退。員工因為出差不能按時簽到的，需要在出差前12小時內(nèi)告知辦事處經(jīng)理，事處經(jīng)理擅自外出的，按曠工處理。出具的病休證明，沒有證明的按曠工處理。事假、病假期間，工資與獎金按當(dāng)月實際出勤率計算。事假超過三天或病假超過5天，不能參與當(dāng)月績效工資的分配。
【正文】 % 警告 警告 記過 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一個月績效工資 50% 費用支出超計劃，扣一個月績效工資 10~30% 出現(xiàn)越權(quán)審批的費用，扣一個月績效工資 30% 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月績效工資 50% 審核費用有誤，扣一個月績效工資10~30% 警告 警告 警告 記過 警告 5 違反銷售政策 出 現(xiàn) 與 公司 銷 售 政策 和 規(guī) 定相抵阻、相違 背 的 現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金 額 1萬元以下， 扣一個月績效工資 30% ② 金額 1萬元～ 5萬元， 扣一個月績效工資 30~100% ③ 金額 5萬元以上， 扣一個月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個月績效工資 30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月績效工資 50% 記過 記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看 警告 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金額 1萬元以下， 扣一個月績效工資 30% ② 金額 1 萬元～ 5 萬元， 扣一個月績效工資 30~100% ③ 金額 5萬元以上， 扣一個月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個月績效工資的30~200% 記過 記大過 留職察 看 記過、記大過、留職察看 6 未按公司規(guī)定上報各種報表及信息 報 表 出 現(xiàn)未報、遲報或 內(nèi) 容 不符 合 公 司規(guī)定要求，信 息 不 完整、殘缺或失真 一次未報報表者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月績效工資的 20% 上報信息失真，扣一個月績效工資的 100% 記過 警告 記過 一次未報報表者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月績效工資的20% 上報信息失真，扣一個月績效工資的 100% 記過 警告 記過 第六條 重大失誤 所謂重大失誤是指員工私自參與新興公司產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品， 或者新興公司競爭對手產(chǎn)品的經(jīng)營并從中獲利的行為。 出現(xiàn)重大失誤并被查證屬實的，直接辭退，不給予任何薪酬，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，追究賠償責(zé)任，直至訴諸法律，追究民事責(zé)任。 第七章 清欠 第一條 清欠工作是公司銷售工作的重要環(huán)節(jié)，每個銷售人員都有責(zé)任和義務(wù)對自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)進(jìn)行清欠。 第二條 尾款清欠應(yīng)該在合同執(zhí)行完成后 3 個月內(nèi)完成，如不能完成，則該尾款在下一單提成中扣除。 第三條 出現(xiàn)欠款懸案，具體經(jīng)辦人應(yīng)該在 15 天內(nèi)通過辦事處上報公司清欠部門或者清欠負(fù)責(zé)人。清欠押金將作為清欠部門的工作費用使用，結(jié)余部分作為清欠人員的獎金。 第八 章 附則 第一條 本手冊自頒布之日起實施，解釋權(quán)歸新興公司所有，修改亦同 第二條 本手冊為試用稿，頒布實施 12 個月后進(jìn)行修改 第三條 本手冊沒有完全闡述明確的問題請參考其他管理文件，如出現(xiàn)矛盾或者不明確的地方以本手冊的闡述為準(zhǔn) 附表 2： 銷售人員績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)（舉例） 回 款 率（ %） 銷售 目標(biāo)完成率 100以上 95~ 100 90~ 95 85~ 90 80~ 85 75~ 80 70~ 75 65~ 70 60~ 65 55~ 60 50~ 55 45 ~ 50 40~ 45 35~ 40 30~ 35 30%以下 100%以上 0 97~100 0 94~97 0 91~94 0 88~91 0 84~88 0 80~84 0 76~80 0 72~76 0 68~72 0 64~68 0 60~64 0 56~60 0 52~56 0 50~52 0 50%以下 0 說明： 此表為績效工資的發(fā)放比例，基本工資的發(fā)放參照以下比例： 銷售目標(biāo)以及回款率的完成都在 80%以上的，基本工資全額發(fā)放； 銷售目標(biāo)以及回款率都低于 80%，或者其中一項低于 80%的，基本工資降一級發(fā)放，如該員工為初級，則按照基本工資的 80%發(fā)放； 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 20xx 年 1 月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1