【正文】 為公司負(fù)責(zé)辦事處前期開辦的總部人員），而且報(bào)銷單據(jù)需要兩人簽字。如出現(xiàn)特殊情況不能在 5 個(gè)工作日內(nèi)展開工作的，需要向總經(jīng)理提出書面說(shuō)明，經(jīng)批準(zhǔn)后延期開展，但推延時(shí)間不得超過(guò)15 個(gè)工作日。 第三條 本手冊(cè)適用范圍為新興公司轄屬的所有辦事處（包括已經(jīng)建立和尚未建立的）。 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營(yíng)銷工作手冊(cè) 營(yíng)銷部 20xx 年 1 月 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 營(yíng)銷工作管理手冊(cè) 第一章 總則 第一條 本手冊(cè)用于指導(dǎo)濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新興公司”）營(yíng)銷工作。 第二條 本手冊(cè)適用于與新興公司營(yíng)銷工作相關(guān)的所有相關(guān)環(huán)節(jié)以及所有涉及營(yíng)銷工作的人員。 第二章 辦事處設(shè)立 第一條 新辦事處的設(shè)立由新興公司總經(jīng)理任命的該辦事處負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，任命正式下達(dá)后 5 個(gè)工作日內(nèi) （按每周六個(gè)工作日計(jì)算） ， 新辦事處設(shè)立工作必須展開，否則公司將指派其他人負(fù)責(zé)設(shè)立工作，原指定負(fù)責(zé)人將按照自動(dòng)離職處理。 第二條 新辦事處正式開始運(yùn)作前，該辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)設(shè)立，辦事處的區(qū)域進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并填寫 《新建辦事處市場(chǎng)調(diào)查表》、《辦事處設(shè)置說(shuō)明》 ，并且結(jié)合新興公司制定的辦事處銷售目標(biāo)提交 《辦事處工作計(jì)劃》 ，該工作計(jì)劃以及以上兩個(gè)表單將作為辦事處設(shè)立申請(qǐng)?zhí)峤豢偨?jīng)理審批，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，《辦事處工作計(jì)劃》將作為該辦事 處負(fù)責(zé)人年度考核的主要依據(jù)。 第五條 此費(fèi)用作為辦事處對(duì)總部的借款，辦事處需要在三年內(nèi)分期償還，其中開 辦當(dāng)年償還 20%，開辦次年償還 40%，開辦第三年償還 40%，該款項(xiàng)由總公司每年 12 月 20 日 — 12 月 31 日期間從辦事處銷售收入中代扣并提供 《扣繳證明》 第六條 辦事處前期投入購(gòu)買的物品在辦事處未還清開辦費(fèi)用前屬于公司財(cái)產(chǎn)，任何人損壞公司財(cái)產(chǎn)將處以物品價(jià)值 2 倍罰款，公司將在辦事處開辦三年內(nèi)組織公司財(cái)產(chǎn)清查。 第七條 辦事處前期投入原則上為一次性投資，總部將不再追加投入，確實(shí)因?yàn)樘厥馇闆r需要追加投入的，需要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理許可。 第九條 辦事處設(shè)立的工作周期確定為 30— 45 天，在沒(méi)有特殊情況并經(jīng)過(guò)總經(jīng)理書面同意的前提下，超過(guò)工作周期 5 天的，扣除辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的 20%，超過(guò) 10 天，扣除辦事處經(jīng)理第一個(gè)月基本工資的40%，超過(guò) 15 天，則辦事處負(fù)責(zé)人直接辭退并不予支付工資。 第十條 辦事處建立后，需要將 《辦事處檔案》 以及 《辦事處員工登記表》 在10 個(gè)工作日內(nèi)郵寄到公司總部，以便公司存檔，辦事處人員工作時(shí)間從《辦事處檔案》在總部建立之日起計(jì)算。周日休息。員工確實(shí)因?yàn)橹匾虑闊o(wú)法按時(shí)到達(dá)簽到的，需要在早晨 8： 00 之前電話通知辦事處考勤人員，否則按照遲到處理。 辦事處員工工作期間因公事需要外出的，必須告知辦事處經(jīng)理，沒(méi)有告知辦事處經(jīng)理擅自外出的，按曠工處理。事假不允許超過(guò)三天，特殊情況需要超出的，應(yīng)該由請(qǐng)假人親自補(bǔ)假，否則按曠工處理。 請(qǐng)病假須于上班前或不遲于上班后 30 分鐘內(nèi)通知辦事處經(jīng)理，并于病假后上班的第一天補(bǔ)辦正式的請(qǐng)假手續(xù)：填寫《請(qǐng)假單》，并附區(qū)（縣）級(jí)以上醫(yī)院出具的病休證明，沒(méi)有證明的按曠工處理。 在一個(gè)月之內(nèi)，如果事假超過(guò)三天或病假超過(guò) 5 天，不能參與當(dāng)月績(jī)效工資的分配。 每曠工 1 天，罰款 100 元，礦工三天或者三天以上，扣發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資，礦工 5 天的立即辭退并且不支付任何薪酬。 合同管理工作出現(xiàn)問(wèn)題的處罰依據(jù)“新興公司合同管理辦法”的規(guī)定，沒(méi)違反一條處以 20xx 元的罰款，罰款最高累計(jì)到 6000 元，出現(xiàn)重大失誤的根據(jù)公司蒙受的損失，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議審議確定處罰標(biāo)準(zhǔn)，直至追究法律責(zé)任。 辦事處用于日常工作的費(fèi)用由總公司根據(jù)辦事處銷售收入，按照規(guī)定比例（具體參考提成辦法）按月劃撥，每月 10 日前劃撥當(dāng)月費(fèi)用。公司總部對(duì)辦事處進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)時(shí)，辦事處銷售內(nèi)勤需要提供詳盡的費(fèi)用使用賬目。以便總部備案。 對(duì)于擅自挪用辦事處日常管理費(fèi)用的行為人，處以 5000— 10000 元不等的罰款，直至開除或者追究法律責(zé)任，對(duì)于積極舉報(bào) 費(fèi)用使用違規(guī)行為，經(jīng)查證屬實(shí)的，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人現(xiàn)金 5000 元。 銷售代表：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，聯(lián)系客戶，負(fù)責(zé)已簽訂合同的執(zhí)行，尾款結(jié)算等 銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)辦事處日常衛(wèi)生的整理，保管辦事處運(yùn)作費(fèi)用，負(fù)責(zé)辦事處人員考勤，接聽電話，收發(fā)傳真，打（復(fù)）印文件 以上個(gè)人職責(zé)可以相互滲透，共同為完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。 第二條 辦事處銷售目標(biāo)以季度為單位進(jìn)行分解，每季度 22 萬(wàn)元，公司總部對(duì)辦事處的考核每季度進(jìn)行一次，季度考核完成前，辦事處工作人員的基本工資由總部按照既定的標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)發(fā)放。 第四條 每個(gè)財(cái)政年度結(jié)束，對(duì)辦事處工作進(jìn)