濟南新興冷暖設備有限公司營銷工作手冊-全文預覽
【正文】 等費用，為了提高費用的使用價值，公司作如下規(guī)定： 辦事處經(jīng)理手機開通時間為每天 8： 00— 22： 00，保持手機狀態(tài)，及時交費，如出現(xiàn) 1 次公司聯(lián)系不上的情況，則扣除月費用 100 元，出現(xiàn)兩次，扣除全部月費用，出現(xiàn) 3 次或者 3 次以上的，罰款 300 元。 第八條 銷售提成： 辦事處銷售人員提成： 本公司營銷人員的提成范圍為 完成年度銷售計劃（ 88 萬元），竊回款率達到80%以上，并扣除合同所涉及的稅金 后的結余部分，提成以季度為單位提取。反之，低于 70%的降一級，低于 60%的降兩級，低于 50%的降為最低級。反之，辦事處考核年度內(nèi)未完成銷售目標 120 萬元的，則根據(jù)實際完成量，參照發(fā)放比例以及季度考核結果確定需要補足或者扣減的具體數(shù)額。 第四章 工資、提成管理 辦法 第一條 每個辦事處的年銷售目標為 88 萬元 （以公司給予辦事處的產(chǎn)品底價計算） ，此目標為 20xx 財政年度 （從第一年的 2 月至次年 2 月為一個財政5 年度，銷售季度在此范圍內(nèi)劃分，也就是說陽歷 3— 5 月為第一季度，6— 8 月為第二季度， 9— 11 月為第三季度， 12— 次年 2 月為第四季度）的銷售目標，其他年度的銷售目標公司將在上一財政年度結束前 15 天內(nèi)制定并告知各辦事處。 公司總部每季度在公司網(wǎng)站公布一次辦事處費用劃撥清單，各辦事處人員可以通過網(wǎng)站進行查詢，以便監(jiān)督費用使用情況。 辦事處日常運作費用 由辦事處銷售內(nèi)勤保管，經(jīng)過辦事處經(jīng)理簽字后可以劃撥使用。 第二條 合同管理（具體辦法參照“新興公司合同管理辦法”） 辦事處銷售合同由公司指定的委托代理人（一般為辦事處經(jīng)理 ）負責簽訂，委托代理人對自己簽訂的合同負責，出現(xiàn)問題必須承擔相應的責任。 事假、病假期間，工資與獎金按當月實際出勤率計算。 一般不得請事假，特殊情況下，可填寫 《請假單》 請辦事處經(jīng)理審批。 每天早晨 8： 00 之前為簽到時間，辦事處工作人員 需要在簽到薄上簽字，每遲到 5 分鐘，扣 20 元，遲到超過 15 分鐘按曠工半天計算，扣除其 50%的日工資（員工基本工資核算到一天的量），遲到超過 30 分鐘，按曠工 1 天計算，扣除100%的日工資，無正當理由遲到超過 1 小時，當月績效工資取消，無正當理由遲到超過 3 小時的立即辭退。反之，每比規(guī)定周期的上限 45 天縮短 5 天，則獎勵辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的 20%，縮短 10 天獎勵辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的 40%，最多獎勵 40%。辦事處還清開辦費用，則相關物品歸辦事處所有，辦事處有權進行處置。如出現(xiàn)特殊情況不能在 5 個工作日內(nèi)展開工作的，需要向總經(jīng)理提出書面說明，經(jīng)批準后延期開展，但推延時間不得超過15 個工作日。 濟南新興冷暖設備有限公司營銷工作手冊 營銷部 20xx 年 1 月 濟南新興冷暖設備有限公司 營銷工作管理手冊 第一章 總則 第一條 本手冊用于指導濟南新興冷暖設備有限公司（以下簡稱“新興公司”）營銷工作。 第二章 辦事處設立 第一條 新辦事處的設立由新興公司總經(jīng)理任命的該辦事處負責人具體負責，任命正式下達后 5 個工作日內(nèi) （按每周六個工作日計算） ， 新辦事處設立工作必須展開，否則公司將指派其他人負責設立工作，原指定負責人將按照自動離職處理。 第五條 此費用作為辦事處對總部的借款，辦事處需要在三年內(nèi)分期償還，其中開 辦當年償還 20%，開辦次年償還 40%，開辦第三年償還 40%，該款項由總公司每年 12 月 20 日 — 12 月 31 日期間從辦事處銷售收入中代扣并提供 《扣繳證明》 第六條 辦事處前期投入購買的物品在辦事處未還清開辦費用前屬于公司財產(chǎn)，任何人損壞公司財產(chǎn)將處以物品價值 2 倍罰款，公司將在辦事處開辦三年內(nèi)組織公司財產(chǎn)清查。 第九條 辦事處設立的工作周期確定為 30— 45 天，在沒有特殊情況并經(jīng)過總經(jīng)理書面同意的前提下，超過工作周期 5 天的，扣除辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的 20%，超過 10 天，扣除辦事處經(jīng)理第一個月基本工資的40%，超過 15 天，則辦事處負責人直接辭退并不予支付工資。周日休息。 辦事處員工工作期間因公事需要外出的，必須告知辦事處經(jīng)理，沒有告知辦事處經(jīng)理擅自外出的，按曠工處理。 請病假須于上班前或不遲于上班后 30 分鐘內(nèi)通知辦事處經(jīng)理，并于病假后上班的第一天補辦正式的請假手續(xù)：填寫《請假單》，并附區(qū)（縣）級以上醫(yī)院出具的病休證明，沒有證明的按曠工處理。 每曠工 1 天，罰款 100 元，礦工三天或者三天以上，扣發(fā)當月績效工資，礦工 5 天的立即辭退并且不支付任何薪酬。 辦事處用于日常工作的費用由總公司根
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