王志剛工作室策劃案理論推索----------之劍法流程全圖-資料下載頁
2025-06-03 11:41本頁面
【導讀】統(tǒng)計局、中經網。民儲蓄余額，恩格爾系數；布局，土地利用，交通情況；定位、交通規(guī)劃；城市房地產土地供求情況；《市志》，《市城建志》，包括模式鎖定的特定目標市場群。劃分為9個組群。是最核心為的骨干一族，規(guī)模最大，是其主力戶型產品的主要購買者，也是。奧園社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進者。是其的標準客戶。年齡在30歲左右，職業(yè)以。以第二次置業(yè)為主，購買動機為常住型。是其生活方式的追捧者和標榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、數量不多，但購買力強，落定迅速，是奧園大戶型產品的產要購買者，對奧。園產品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動。是A、C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應的擴大，其數量增加較快，潛力較大。數量較少，其作用是補充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機為主。型，正處于上升期。新潮，喜愛運動，夫妻二人小家庭。擾，易受傳媒影響。
【正文】 風險： （ 1） 政府發(fā)展方向不明確； （ 2） 地塊周邊缺乏基本生活配套，消費者對在此生活信心不足； （ 3） 即使和黃啟動項目，我們緊跟而上，也面臨兩個樓盤獨立啟動一個板塊，孤軍作戰(zhàn)； （ 4） 如果和黃買不好，人們將對此板塊更不看好，導致強烈的觀望態(tài)度； 慢做 慢做的開發(fā)策略是先做項目的前期準備工作，包括策劃工作、規(guī)劃設計以及對部分地塊的平整和維護，同時對項目所處的板塊和和黃項目密切關注，一有比較好的入市鍥機，如地塊周邊的居住配套明顯好轉、和黃項目熱銷等，就可以即刻入市。如果 23 年后地塊情 況改變不大，而和黃項目滯銷的話，可以做其他考慮。 這種策略進可攻，退可守，風險較小，機遇把握的好，絕對能夠轟動市場。并且主動權在手，可以根據不同情況進行靈活處理。但由于時間的不確定性，對公司的團隊組織以及迅速出團隊、品牌的出發(fā)點難以吻合；同時市場的可變性大，前期可能有一定的重復性工作，需要按當時的情況做些策略調整。 二、項目開發(fā)策略 開發(fā)節(jié)奏 —— 快做還是慢做 市場策略 —— 火車頭還是火車廂 產品策略 —— 差異化原則 產品角度 社區(qū)形態(tài) 文化特色 十五、國內外零售業(yè)各種模式 業(yè)態(tài)模 式 主要特色與功能 主要競爭對手 已在中國開設的店名（例） 標準化食品超市 （ SM） 營業(yè)面積 1000 平方米以上，以經營生鮮食品為主，雜貨和家居用品為輔 傳統(tǒng)食品超市（不經營生鮮食品的小超市），食品店，雜貨店，菜市場 阿霍德頂頂鮮超市（荷蘭） 友誼西龍超市（日本） 大型綜合超市 （ GMS） 營業(yè)面積達 2500 平方米以上，綜合食品超市和百貨店特色 食品超市，百貨公司、食品專賣店和熟食店 家樂福（法國） 沃爾瑪購物廣場（美國） 蓮花易初購物中心（泰國） 商品批發(fā)集散中心 （新模式） 營業(yè)面積 10000 平方 米以上，以國內外名牌產品的批發(fā)為主。 批發(fā)商場，大型超市，倉儲賣場 利聯倉行（香港） 倉儲式會員店 （ WS） 營業(yè)面積 10000 平方米以上，經營內容 50%70% 為食品， 50%30%為非批發(fā)商店，超級市場，農貿市場 麥德龍（德國） 沃爾瑪山姆會員店（美國） 萬客?。ê商m） 好又多（臺灣） 食品 百盛量販（馬來西亞） 大潤發(fā)（臺灣） 便利店 （ CVS） 營業(yè)面積 80100 平方米，經營內容為食品，飲料，便利性服務 食品店、雜貨店、快餐店、藥店 711（美國） 羅林（日本） 百佳（香港） 超大型購物 中心 （ MALL） 營業(yè)面積 40000 平方米以上，提供購物、娛樂、餐飲、旅游、休閑、辦公為一體的全方位服務 百貨商廈、食品餐飲業(yè)、娛樂休閑業(yè) 第一八佰伴商廈（日本） 遠東百貨（臺灣） 新東安百貨（香港） 中高檔百貨公司 營業(yè)面積 10000 平方米以上，提供店中店和時尚百貨服務 百貨商場 豐聯商廈（新加坡） 太平洋百貨（臺灣） 總結 大眾化現代連鎖型零售業(yè)，超大型現代購物中心，新型百貨公司 大陸傳統(tǒng)商店 歐美日為代表的跨功連鎖集團臺、港、東南亞華人百貨集團 臺、港、東南亞華人連鎖訪華團
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