走入食品的行銷路線-資料下載頁
2025-09-25 20:15本頁面
【正文】 后期產(chǎn)品概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。 產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié) ? 命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏個性，混同于“唐美”、“唐安”、“樂糖安”等同類品牌，建議改進為“苦南唐平片”或“苦瓜唐平片”。 ? 劑量：餐前含化兩片給患者心理負(fù)荷太重，建議每次服用一片，每片擴量至 。 ? 細目：產(chǎn)品細目稍嫌低，不易含化且影響功效，建議達到 100目會好些。 ? 口味：產(chǎn)品的口味沒有獨特之處，容易讓患者聯(lián)想起服藥的壓力，使期望值被托高，增加被放棄的幾率。 ? 價位：產(chǎn)品的定價應(yīng)偏向食品，保證較長的持續(xù)性。 行銷戰(zhàn)略（導(dǎo)入） 導(dǎo)入期戰(zhàn)略（ 3個月） ? 目標(biāo)人群：糖尿病初期， 6周飲食治療期的患者。 ? 消費者 Uamp。A：剛確診為輕度糖尿病，醫(yī)生會建議采用68周的飲食和運動治療，效果不好再采用藥物治療。消費者開始關(guān)注自己的食譜，用餐前后會有一些心理變化，并通過行為表現(xiàn)出來。 ? 傳播概念：兩瓜阻糖，飲食無憂。 ? 媒介策略：以報紙和網(wǎng)絡(luò)作為主力媒體。 ? 競爭策略：和所有品牌競爭，做一個獨立的區(qū)隔品牌。 行銷戰(zhàn)略（成長） 成長期戰(zhàn)略（ 6個月） ? 目標(biāo)人群：糖尿病初期人群為主，逐漸向重 /中度人群滲透。 ? 消費者 Uamp。A：早期的糖尿病患者采用飲食控制配合唐平含片較能反映產(chǎn)品的功效；重 /中度的患者采用藥物和唐平聯(lián)合治療，唐平的功效就較難直觀體現(xiàn)，而且在飲食控制的心理狀態(tài)上也有較大的差異。 ? 傳播概念：飲食無憂開始健康回升過渡。 ? 媒體策略：以電視短片和網(wǎng)絡(luò)為主力媒體陣地。 ? 競爭策略：昂立舒渴 行銷戰(zhàn)略（成熟） 成熟期戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)人群：覆蓋全體糖尿病患者。 ? 消費者 Uamp。A：鎖定患者的共同需求 —— 血糖穩(wěn)定、代謝穩(wěn)定。 ? 傳播概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。 ? 媒體策略：中央、省級衛(wèi)視電視短片，路牌車體。 ? 競爭策略：將產(chǎn)品級的競爭提升到托權(quán)品牌級的競爭。
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