走入食品的行銷路線(文件)
【正文】 景 ? 唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保健食品，并在 2022年取得衛(wèi)生部批號。 ? 世紀(jì)圣科正積極進行市場行銷的企劃工作，進行對各種行銷策略的評估，以確定最終傳播代理合作伙伴。 ? 尚未形成 OTC市場。 ? 市場根據(jù)劑型和載體的不同出現(xiàn)較明顯的區(qū)隔，功能食品市場和“仿 OTC”市場，代表品牌分別是“齊梅降糖奶粉”和“唐美含片”，前者 3年市場占有率第一。 皮下注射腦垂體前葉浸膏引起商血糖的大鼠 ， 灌服苦瓜漿汁的水提取物亦有降低血糖的作用 。 經(jīng)過現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)南瓜含有較多的果膠纖維，與淀粉類食物混合時，會提高胃內(nèi)容物的粘度，并調(diào)節(jié)胃內(nèi)食物的吸收度，使碳水化合物吸收減慢，從而推遲了胃排空的時間及改變腸蠕動速度，使飯后血糖不至于升高過快。山藥內(nèi)還含有薯蕷皂苷等藥物成分，所以其藥用價值也很高，被稱為 滋補藥。產(chǎn)品從原料選擇、萃取、提純、粉碎、制劑、儲運等依據(jù) 什么標(biāo)準(zhǔn)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格，影射其品牌形象。 ? 保健品市場比例太小，有很大上升空間。 關(guān)鍵問題 ? 大規(guī)模行銷還是細分市場行銷？ ? 根據(jù)什么給唐平定位？ ? 怎樣定義唐平的競爭位置？ ? 唐平的 USP產(chǎn)品概念是什么？ ? 消費者的使用實態(tài) Uamp。 ?鑒于糖尿病保健品“仿 OTC”產(chǎn)品的萎縮、功能食品的增長態(tài)勢，舊的細分指標(biāo)逐漸失去意義，新的細分指標(biāo)尚未形成，市場相對完整。 ? 在市場選擇上已確定覆蓋重 /中 /輕度患者，只是在市場切入方向上有所側(cè)重，不適合根據(jù)程度定位。 產(chǎn)品概念 ? 前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。 ? 細目：產(chǎn)品細目稍嫌低，不易含化且影響功效，建議達到 100目會好些。 ? 消費者 Uamp。 ? 媒介策略：以報紙和網(wǎng)絡(luò)作為主力媒體。A：早期的糖尿病患者采用飲食控制配合唐平含片較能反映產(chǎn)品的功效；重 /中度的患者采用藥物和唐平聯(lián)合治療，唐平的功效就較難直觀體現(xiàn)，而且在飲食控制
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1