行銷的意義與知識體系(文件)
【正文】 域 ) 如何滿足 顧客需要？ (產(chǎn)品類型 ) 定位 (產(chǎn)品 /市場定義 ) 環(huán)境分析 環(huán)境分析 TM 15 企業(yè)行銷工作的內(nèi)涵 (二 ) 行銷組合 (四 P)： 行銷規(guī) (企 )劃： 產(chǎn)品 品質(zhì)水準(zhǔn) 功能特色 尺寸規(guī)格 品牌 包裝與標(biāo)示 相關(guān)服務(wù) 價格 基本定價 折扣與折讓 賒銷條件 付款時間 融資安排 通路 涵蓋地區(qū) 營業(yè)據(jù)點 運輸 儲存 庫存管理 (定位與四 P） 、控制所需 促銷 人員銷售 廣告 銷售促進(jìn) 公共報導(dǎo) TM 16 各種經(jīng)營哲學(xué)的對照比較 生產(chǎn)導(dǎo)向 產(chǎn)品／技術(shù)導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向 行銷導(dǎo)向 社會行銷導(dǎo)向 關(guān)係行銷 對顧客需要的主張 價格主導(dǎo)購買決策 品質(zhì)主導(dǎo)購買決策 需要刺激和引導(dǎo) 不預(yù)設(shè)立場 行銷導(dǎo)向＋
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