打造市場營銷路-資料下載頁
2025-06-22 04:50本頁面
【正文】 理，形成終端推力從某種意義上說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心――因為，產品的最終銷售，是在終端零售店。因此，手機廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經銷商一起接近零售店最根本的目的是，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。具體可考慮以下做法：建立零售店檔案：1，制作零售店分布地圖；2，零售店促銷員檔案；3，零售店里主要競品的檔案；4，建立零售店負責人檔案等；建立零售店獎勵機制：累計積分，獎勵絕對銷量大的零售店或獎勵單款產品銷售量大的零售店；個性鮮明的專柜或銷售專區(qū)；促銷活動要落實到具體零售店；培訓：零售店的促銷員或店員在銷售過程中起的作用不可忽視。培訓可以增加促銷人員對企業(yè)的認同，有助于店員全面了解產品的性能，增加銷售技巧。解決好售后問題，讓經銷商無后顧之憂在手機廠商和零售店之間，經銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產品的扣點或質量不滿在很多省區(qū)，零售店幾乎形成一個潛規(guī)則：只要手機產品出現(xiàn)質量問題，就找經銷商。因此，對于經銷商來說，手機產品的售后服務速度是他們最關心的。有產品銷售就有售后服務，如果售后服務迅捷，零售店就不會出現(xiàn)消費者圍著柜臺嚷著退機的尷尬事，那么經銷商和零售店這一對“歡喜冤家”也就少了煩心事。所以，完善的售后服務體系、處理突發(fā)事件的能力，對于手機廠商來說尤為重要。總之，溝通是彼此了解信任的基礎，一定的利潤是經銷商延續(xù)合作的前提，再加上手機廠商的用心服務，經銷商才會和廠商和舟共濟，最終形成從廠商到渠道，從渠道到終端的黃金銷售鏈。5 /
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