保險(xiǎn)銷售人員日常管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-11-04 13:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本辦法。本制度適用于**公司所轄所有銷售人員，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。分公司總經(jīng)理室負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止核準(zhǔn)工作。公司的銷售人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。督促、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)所屬銷售人員執(zhí)行銷售任務(wù)。A、銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)分析報(bào)告。B、應(yīng)收清理措施及計(jì)劃報(bào)告。A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。C、不得于工作時(shí)間內(nèi)酗酒。D、嚴(yán)禁侵占、挪用所收保費(fèi)的行為。壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。2．考核結(jié)果為其定級(jí)定薪及發(fā)放依據(jù)。容及停留時(shí)數(shù)記錄于《拜訪計(jì)劃表》內(nèi)。以查明銷售人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。
【正文】 式進(jìn)行。 （ 2） 以各銷售 團(tuán)隊(duì) 為調(diào)查單位。 第 十二 條 士氣調(diào)查管理 公司 應(yīng)排定各銷售單位接受調(diào)查的預(yù)定時(shí)間，并事前行文通知。 公司 于預(yù)定時(shí)間派員至各銷售 團(tuán)隊(duì) ，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào) 查問(wèn)卷》，請(qǐng)大家填寫(xiě)。 9 接受調(diào)查人員應(yīng)詳實(shí)填寫(xiě)《士氣調(diào)查表》，以提供有效 信息 作為公司制 定政策的參考。 公司 應(yīng)于調(diào)查完后一周 內(nèi)，將《士氣調(diào)查表》統(tǒng)計(jì)分析并作成報(bào)告，報(bào)告 應(yīng)包括解決對(duì)策。對(duì)策內(nèi)容應(yīng)包括下列各項(xiàng)： A、 提出具體而明確的改善方針。 B、 銷售人員適應(yīng)性調(diào)整組合建議。 C、 對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題點(diǎn)提出分析與檢討。 D、 提出如何增進(jìn)組織運(yùn)作與檢討。 報(bào)告應(yīng)呈總經(jīng)理 室 審核， 審核后 轉(zhuǎn)銷售部各有關(guān)主管參考；必要時(shí)應(yīng)召 開(kāi)會(huì)議，以商討解決問(wèn)題的方案和對(duì)策。 第 十三 條 士氣調(diào)查問(wèn)卷 公司 編制《士氣調(diào)查問(wèn)卷》，除了應(yīng)考慮 公司 的調(diào)查重點(diǎn)外， 還 應(yīng)考慮下列各項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容： （ 1） 公司的方針或指示，是否都能徹底實(shí)施？ （ 2） 你對(duì)自己目前的工作 是否感到滿意？ （ 3） 是否有因?yàn)橹笓]工作的人過(guò)多，而感到無(wú)所適從的情形？ （ 4） 職務(wù)或工作上的分配有沒(méi)有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5） 直屬上司在工作上的指導(dǎo)是否適當(dāng)？ （ 6） 在工作上，是否需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)或技術(shù)？ （ 7） 對(duì)于每天的工作，是否覺(jué)得倦累？ （ 8） 休息時(shí)間是否能夠充分利用？ （ 9） 現(xiàn)有的設(shè)施，若運(yùn)用得法，是否還能進(jìn)一步提高效率？ （ 10） 你認(rèn)為薪資、獎(jiǎng)金的決定公平嗎？ （ 11） 你知道你的薪資計(jì)算方法是否太過(guò)瑣碎？ （ 12） 你覺(jué)得工作環(huán)境中， 哪個(gè)地方最不方便？ （ 13） 你知道你的薪資計(jì)算明細(xì)嗎？ （ 14） 你認(rèn)為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 15） 你認(rèn)為公司的 管理者 是否十分了解員工的心情或思想？ （ 16） 你認(rèn)為公司的氣氛很好嗎？ 10 （ 17） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 18） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 19） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ （ 20） 你是否希望常常有與公司 管理者 談話的機(jī)會(huì)？ 第 七 章 附則 第 十四 條 本 辦法解釋權(quán)歸分公司 銷售管理部 部。 本辦法 自下發(fā)之日起執(zhí)行 。 二 〇〇 九 年 十二 月 一 日
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