保險銷售人員日常管理辦法-資料下載頁
2025-11-04 13:05本頁面
【導(dǎo)讀】務(wù)活動予以制度化，特制定本辦法。本制度適用于**公司所轄所有銷售人員，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。分公司總經(jīng)理室負責本辦法制定、修改、廢止核準工作。公司的銷售人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。督促、指導(dǎo)團隊所屬銷售人員執(zhí)行銷售任務(wù)。A、銷售業(yè)績及市場分析報告。B、應(yīng)收清理措施及計劃報告。A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。C、不得于工作時間內(nèi)酗酒。D、嚴禁侵占、挪用所收保費的行為。壞帳時，銷售人員須負賠償責任。2．考核結(jié)果為其定級定薪及發(fā)放依據(jù)。容及停留時數(shù)記錄于《拜訪計劃表》內(nèi)。以查明銷售人員是否依計劃執(zhí)行。
【正文】 式進行。 （ 2） 以各銷售 團隊 為調(diào)查單位。 第 十二 條 士氣調(diào)查管理 公司 應(yīng)排定各銷售單位接受調(diào)查的預(yù)定時間，并事前行文通知。 公司 于預(yù)定時間派員至各銷售 團隊 ，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào) 查問卷》，請大家填寫。 9 接受調(diào)查人員應(yīng)詳實填寫《士氣調(diào)查表》，以提供有效 信息 作為公司制 定政策的參考。 公司 應(yīng)于調(diào)查完后一周 內(nèi)，將《士氣調(diào)查表》統(tǒng)計分析并作成報告，報告 應(yīng)包括解決對策。對策內(nèi)容應(yīng)包括下列各項： A、 提出具體而明確的改善方針。 B、 銷售人員適應(yīng)性調(diào)整組合建議。 C、 對產(chǎn)生的問題點提出分析與檢討。 D、 提出如何增進組織運作與檢討。 報告應(yīng)呈總經(jīng)理 室 審核， 審核后 轉(zhuǎn)銷售部各有關(guān)主管參考；必要時應(yīng)召 開會議，以商討解決問題的方案和對策。 第 十三 條 士氣調(diào)查問卷 公司 編制《士氣調(diào)查問卷》，除了應(yīng)考慮 公司 的調(diào)查重點外， 還 應(yīng)考慮下列各項調(diào)查內(nèi)容： （ 1） 公司的方針或指示，是否都能徹底實施？ （ 2） 你對自己目前的工作 是否感到滿意？ （ 3） 是否有因為指揮工作的人過多，而感到無所適從的情形？ （ 4） 職務(wù)或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5） 直屬上司在工作上的指導(dǎo)是否適當？ （ 6） 在工作上，是否需要學(xué)習更多的知識或技術(shù)？ （ 7） 對于每天的工作，是否覺得倦累？ （ 8） 休息時間是否能夠充分利用？ （ 9） 現(xiàn)有的設(shè)施，若運用得法，是否還能進一步提高效率？ （ 10） 你認為薪資、獎金的決定公平嗎？ （ 11） 你知道你的薪資計算方法是否太過瑣碎？ （ 12） 你覺得工作環(huán)境中， 哪個地方最不方便？ （ 13） 你知道你的薪資計算明細嗎？ （ 14） 你認為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 15） 你認為公司的 管理者 是否十分了解員工的心情或思想？ （ 16） 你認為公司的氣氛很好嗎？ 10 （ 17） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 18） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 19） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ （ 20） 你是否希望常常有與公司 管理者 談話的機會？ 第 七 章 附則 第 十四 條 本 辦法解釋權(quán)歸分公司 銷售管理部 部。 本辦法 自下發(fā)之日起執(zhí)行 。 二 〇〇 九 年 十二 月 一 日
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