保險銷售人員日常管理辦法(文件)
【正文】 〇〇 九 年 十二 月 一 日 。 第 十三 條 士氣調(diào)查問卷 公司 編制《士氣調(diào)查問卷》，除了應(yīng)考慮 公司 的調(diào)查重點外， 還 應(yīng)考慮下列各項調(diào)查內(nèi)容： （ 1） 公司的方針或指示，是否都能徹底實施？ （ 2） 你對自己目前的工作 是否感到滿意？ （ 3） 是否有因為指揮工作的人過多，而感到無所適從的情形？ （ 4） 職務(wù)或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5） 直屬上司在工作上的指導(dǎo)是否適當(dāng)？ （ 6） 在工作上，是否需要學(xué)習(xí)更多的知識或技術(shù)？ （ 7） 對于每天的工作，是否覺得倦累？ （ 8） 休息時間是否能夠充分利用？ （ 9） 現(xiàn)有的設(shè)施，若運用得法，是否還能進一步提高效率？ （ 10） 你認為薪資、獎金的決定公平嗎？ （ 11） 你知道你的薪資計算方法是否太過瑣碎？ （ 12） 你覺得工作環(huán)境中， 哪個地方最不方便？ （ 13） 你知道你的薪資計算明細嗎？ （ 14） 你認為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 15） 你認為公司的 管理者 是否十分了解員工的心情或思想？ （ 16） 你認為公司的氣氛很好嗎？ 10 （ 17） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 18） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 19） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ （ 20） 你是否希望常常有與公司 管理者 談話的機會？ 第 七 章 附則 第 十四 條 本 辦法解釋權(quán)歸分公司 銷售管理部 部。 B、 銷售人員適應(yīng)性調(diào)整組合建議。 公司 于預(yù)定時間派員至各銷售 團隊 ，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào) 查問卷》，請大家填寫。 第 十一 條 士氣調(diào)查時間及方式 調(diào)查 時間： 每年一月及七月， 各 調(diào)查一次。 公司各管理及流程 是否合理且有效率。 達成公司所設(shè)定的 保費業(yè)績 目標(biāo)，銷售人員的工作士氣高昂。 ? 內(nèi)勤 （ 1）核對并統(tǒng)計《銷售工作 日志 》 的 各項內(nèi)容。 （ 2）將銷售人員所呈的《銷售工作日志 》與客戶 簽單 及 實收統(tǒng)計表 等核 對，以確認 日志記錄 的正確性。 （ 2）前一日的《 銷售工作 日志 》，應(yīng)于次日工作日 10 時前（外出作業(yè)前）交出，不得延誤。 ? 注意事項 （ 1） 團隊 主管應(yīng)使銷售人員確實了解填制《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行之目的，以使銷售工作推展更順暢。 拜訪工作檢查核實 ? 銷售人員 （ 1）銷售人員應(yīng)依據(jù)《拜訪計劃表》所訂的內(nèi)容，按時前往拜訪客戶，并根據(jù)
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