【超市管理】超級(jí)市場店址選擇策略-資料下載頁
2025-08-23 09:23本頁面
【正文】 。其它費(fèi)用超市商圈常用調(diào)查方法簡介拉利法則此法則是研究從周圍的都市到自己的都市之間，對(duì)顧客吸引力的分配能力，其原理是兩都市中間的都市受兩面三刀都市人口吸引力率與人口成正比，與距離的平方成反比。例如，假設(shè)有A市人口40萬人，B市人口10萬人，C市位于A、B之間，距A市30公里，距B市10公里。公式：（Ba）=（Pa）（Db）2BbPbDa公式中：Ba=A市吸引C市人口的比率Bb=B市吸引C市人口的比率Pa=A市的人口Pb=B市的人口Da=C市到A市的距離Db=C市到B市的距離如圖所示：30KM10KMA市C市B市40萬人中間都市10萬人代入公式得：（Ba）=40（10）2Bb1030則可知：C市的人口到A、B兩都市購物的比率為4：9，C市到B市購物的人口要多于到A市購物的人口。B市的集客力較大。CONVERS法則CONVERS法則又叫零售吸引力法則，說明兩競爭都市利用購物分配比率。]公式：Da=Da+Db1+PbPa公式中：Da=地到中間地區(qū)地的距離Db=地到中間地區(qū)地的距離Pa=地的人口Pb=地的人口例如：A地與B地的人口分別為30萬與270萬人，二地之間的距離為4000米，則其商圈的分界點(diǎn)1000米的地方。如圖所示：A市B市30萬人1000米3000米270萬人4000米凱思吸引力法則凱思的吸引力法則內(nèi)容是：通過比較兩個(gè)都市間的人口比例、第三地的時(shí)間比和賣場面積比來決定兩都市之間的商圈分界線。例如：A城有40000人，賣場面積為3000平方米，到第三地C城的距離需行車10分鐘；B城有20000人，賣場面積為1000平方米，到C城的距離需行車5分鐘，那么可以計(jì)算為：A與B城的人口比為：40000=2200001A與B城的賣場面積比為：3000=310001A與B城的距離比為：10=251將三個(gè)比例數(shù)相加為8：1，這個(gè)比就是A與B兩城商圈分界點(diǎn)。案例：美國克羅格公司開店選址策略在美國，一家超級(jí)市場的投資要超過25萬美元，年銷售額超過500萬美元，～10萬美元之間。如果店址選擇不當(dāng)，不僅無利可圖，巨額投資也會(huì)付諸東流?？肆_格公司在開店時(shí)不是片面追求開店數(shù)量而是追求成功率和效益，科學(xué)地進(jìn)行店址分析，以減少不必要的失誤。具體的方法措施有：地區(qū)辦公室提出建店設(shè)想?？肆_格公司在一定的區(qū)域內(nèi)設(shè)有一個(gè)地區(qū)辦公室，該辦公室負(fù)責(zé)本區(qū)內(nèi)的商店規(guī)劃，并向公司總部的綜合辦公室提出詳細(xì)規(guī)劃資料。綜合辦公司進(jìn)行審核評(píng)價(jià)。該辦公室設(shè)有地點(diǎn)研究部和租約訓(xùn)，各地區(qū)改建或擴(kuò)建店鋪的規(guī)劃匯總到研究部。地點(diǎn)研究部由一名經(jīng)濟(jì)地理學(xué)家和兩名助手組成，專門負(fù)責(zé)論證規(guī)劃的可行性。租約部有租約談判、租約程序方面提供建議。如果租金價(jià)格、租約期限等方面不令人滿意，他們將反對(duì)新建店鋪的選址規(guī)劃。各部門協(xié)商批準(zhǔn)規(guī)劃。地點(diǎn)研究部和租約部按每人一票原則表決。要經(jīng)過綜合辦公室下設(shè)的不動(dòng)產(chǎn)部經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理雙重同意，才可立項(xiàng)。地點(diǎn)研究部主要負(fù)責(zé)店址的綜合評(píng)價(jià)。畫出詳細(xì)的消費(fèi)者分布圖，評(píng)估市場潛力的大小?？肆_格公司的專家認(rèn)為，如果一個(gè)沒有規(guī)劃過的城市商業(yè)區(qū)，建立一個(gè)面積為1400平方米的超級(jí)市場，～%～70%的銷售額。同時(shí)，地點(diǎn)研究部必須對(duì)競爭對(duì)手作詳細(xì)研究。如果競爭對(duì)手的超級(jí)市場在某一地區(qū)實(shí)現(xiàn)了75%～80%的市場占有率，打進(jìn)這一地區(qū)是相當(dāng)困難的，可以考慮方棄此地區(qū)而重新選擇。地點(diǎn)研究部依照超市店鋪選擇規(guī)律對(duì)規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估并對(duì)所選店址進(jìn)行投資回報(bào)率分析。他們奉行的標(biāo)準(zhǔn)是：對(duì)于人口為5000～10000人的小城填，超級(jí)市場必須提供這個(gè)城鎮(zhèn)食物銷售量的25%～30%，相應(yīng)地建立面積為900～1400平方米的超市才會(huì)有利可圖。對(duì)于人口為4萬人的地區(qū)，一般可設(shè)6～7家超級(jí)市場。在大多數(shù)情況下，低于4萬人的城區(qū)僅開一家超級(jí)市場。
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