【導讀】本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。任何一個歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因為經(jīng)濟危機而衰落過，2020年中國消費品社會零售總額大約萬億元人民幣。萬億元人民幣，增加約10%。未來公司的服務對象是80%的普通消費。在我國消費市場上，近年來追求營養(yǎng)健康的趨勢更為明顯。場卻日益增長并急速擴大。品牌力、產(chǎn)品力及營銷力的競。爭，都是國內(nèi)健康食品的突圍落點。特色的銷售店面，市場中消費容量不斷增長。人們已逐漸認識到膳食與健康的關系，以及功能性食品提。有機食品工業(yè)連續(xù)保持20％～24％的增長率。益生元以促進人體微生態(tài)平衡，提高免疫力。中國大陸、臺灣，以及新加坡的許多消費者已逐漸遠離傳統(tǒng)的早餐，轉(zhuǎn)而進食較方便的即食谷物早餐。理念的健康食品零售店面連鎖發(fā)展的經(jīng)營項目。及時引入國內(nèi)外食。費和了解國際最新健康信息的發(fā)源地。有目的地針對不同消費人群。提供適合其的健康養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其及時調(diào)理自身。

　　

【正文】 整合， 為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作； ③、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； 目標：①、連鎖專營店數(shù)量擴大至 100 家 ②、月銷售額達到 ⅹⅹ 萬元以上 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設 時間： 2020 年 10 月 1 日 —— 2020 年 3 月 30 內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高； ②、加強市場營銷網(wǎng)絡的建設和管理，對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī) 劃項目進入成熟期的品牌運營方案； 目標：①、形成完善可行的項目運營管理體系； ②、打造一支強有銷售督導隊伍，使市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 廣告 /公關策略 ? 品牌訴求策略： 功能性訴求 物理屬性： 對產(chǎn)品功能與服務標準進行訴求物質(zhì)利益、實際利益 ； 利益屬性： 訴求產(chǎn)品與服務能給目標消費者帶來的附加利益 情感性訴求 用戶需求： 目標對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務的選擇，所以要取得其心理認同和共鳴 ? 推廣策略 216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強化品牌導入宣傳。 216。 針對政府、團體及目標客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關、贊助等推介活動。 216。 成立俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。 216。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。 ? 品牌推廣投入費用及其分配 216。 費用按專營店年度銷售收入的 20 ％左右進行預算。 216。 品牌推廣預算項目分配：（具體分配根據(jù)品牌推廣策略而定） 促銷和市場滲透 主要促銷方式 產(chǎn)品促銷 季節(jié)性促銷 聯(lián)合促銷 35％ 郵寄 電話訪問 個人銷售 25％ 新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動 季節(jié)性聯(lián)誼活動 促銷 40％ 地方性媒體 （報紙、電視、電臺等） 印刷品廣告 地方性展會 品牌廣告 所占比例 內(nèi)容 項目 七、 管理概要 一）、公司介紹 公司法律形式 公司形式為：有限責任公司 。 公司使命 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務！ 為愿意付出的人們提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會！ 公司的經(jīng)營理念 ■ 顧客同我們都是老板； ■ 顧客永遠是對的； ■ 顧客、員工永遠是我們的合作伙伴； ■ 誠信為本（已所不欲，勿施于人）； ■ 利他才能利已、付出才有收獲； ■ 人人都是老板、人人都是伙伴； ■ 終身學習、永不言棄！ 公司的經(jīng)營哲學 做正確的事，做正直的人 管理風格 公司的理念和文化決定了公司的管理風格。 《 管子 . 治國論 》 語∶“凡治國之道，必先富民”；公司引 伸之：凡治企之道，必先富客。 公司把雇員人人轉(zhuǎn)變成為了公司的合作伙伴，人人轉(zhuǎn)變成為了 公司的“經(jīng)營者”，人人成為了自己的“老板”，公司為老板服務，老板夢想成真那一天，就是公司成功的時刻，人人都懂得“利他才能利己”，為自己的目標努力奮斗！ 他們懂得團隊合作才能夢想成真，公平和平等是相互信賴的原則；充滿朝氣又遵守規(guī)則，良好的建議會記錄在公司的成功檔案；給員工以激勵，開發(fā)其潛能讓他們永不停息、奮發(fā)向上，每一個員工都在為自己從事的工作的崇高使命而自豪！ 公司的目標 自公司營業(yè)開始起，在 15~20 年之內(nèi)成為中國最大 、最優(yōu)秀的交互式 食品專營 零售 企業(yè)和著名品牌企業(yè)之一。 公司定位 質(zhì)量不用懷疑，服務令人滿意，著名的交互式零售企業(yè)。 二 ）、人事管理 組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 財務部 招商拓展部 人力資源部 市場管理部 采購部 人員設置及規(guī)劃 序號 部門 人員配置 人員指標 備注 1 總經(jīng)理 2 財務部 3 市場管理部 4 招商拓展部 5 采購部 6 人力資源部 崗位及部門職責說明 A、總經(jīng)理 （ 1）主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議 （ 2）組織實施公司年度經(jīng)營計劃 的投資方案 （ 3）擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案 （ 4）擬訂公司的基本管理制度 （ 5）制訂公司的具體章程 （ 6）聘任或解聘應由董事會聘任或解聘以外的管理人員 （ 7）對下屬部門及人員進行指導及監(jiān)督 B、副總經(jīng)理 （ 1）在總經(jīng)理領導下進行公司的經(jīng)營管理工作 （ 2）協(xié)助組織、實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案 （ 3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案 （ 4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章 （ 5）具體分管下屬各個部門的工作 （ 6）在總經(jīng)理缺席時經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán) C、市場管理部 （ 1）對自營店及加盟店的 經(jīng)營進行總體上的管理 （ 2）對 產(chǎn)品銷售價格 及市場秩序進行綜合把控 （ 3）進行市場調(diào)查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù) （ 4）制訂營銷方案和計劃，并付諸實施 （ 5）負責銷售人員及加盟店經(jīng)營人員的培訓工作 （ 6）協(xié)助加盟店做好銷售工作 （ 7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經(jīng)營提出指導性意見和建議 （ 8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調(diào)查及競爭對手的動態(tài)收集 （ 9） 廣告推廣及網(wǎng)絡營銷 D、招商拓展部 （ 1）負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā) （ 2）制定合理的項目總體控制計劃和階段性目標， 并付諸實施招商方案 （ 3）對加盟店的選地址、經(jīng)營商進行審核 （ 4）制訂總體市場策略及操作方法 （ 5）策劃與操作各類 招商 推廣活動 （ 6）完成分工區(qū)域的市場開拓 （ 7）對周邊市場進行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶 E、采購部 （ 1）店面銷售產(chǎn)品的選擇和確定 （ 2）物流配送管理 （ 3）物流配送管理 （ 4）物流配送管理 （ 5）物流配送管理 （ 6）物流配送管理 F、財務部 （ 1）辦理各種財務事務 （ 2）制定月、年度財務預決算文件 （ 3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經(jīng)營過程中的各種財務行為 （ 4）制定各類財務 制度 （ 5）處理與各類金融機構(gòu)的相關關系 （ 6）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財務報表 G、人力資源部 （ 1）負責公司的人力資源管理 （ 2）處理日常辦公室工作 （ 3）制定公司日常辦公規(guī)章制度 （ 4）整理保存各類文件檔案 （ 5）協(xié)助公司申報辦理各類有關公司運作的手續(xù) （ 6）負責日常的后勤工作 （ 7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序 從業(yè)人員職稱及級別設置 職務等級 職稱 一級 董事長、副董事長、總經(jīng)理 二級 董事、副總經(jīng)理 三級 部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級專員 四級 高級業(yè)務 經(jīng)理、高級招商經(jīng)理 五級 業(yè)務經(jīng)理、招商經(jīng)理、部門經(jīng)理助理、高級文員 六級 業(yè)務主管、招商主管、中級文員 七級 業(yè)務主辦、辦事員、普通文員 八級 見習生、營業(yè)員 注： 凡新進人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習員。見習員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應職位任命相應的職等和職稱。 上述已設置的職稱，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 薪酬標準 （略） 核定權(quán)限 （略） 管理團隊 （略） 人員計劃 （略） 三）、 風險評估 價格風險 由于公司是零售企業(yè)，不生產(chǎn) 產(chǎn)品，從理論上無法控制進貨成本。但是生產(chǎn)商的最終目的還是要把產(chǎn)品賣給最終消費者。一個世紀以來的市場規(guī)則證明：從社會分工的角度講，生產(chǎn)商和零售商是誰也代替不了誰的， 政策風險 前期運作風險 由于公司剛成立，所以它是新生事物。人的本性是對“新東西”心存恐懼從而排斥它，因而消費者就必然要有一個從認知到熟悉再到熱愛的發(fā)展過程。這是無法跨越的，任何新東西都是這樣。 人才風險 從零開始去做一個零售企業(yè)，如果現(xiàn)在才去培養(yǎng)或者用一些沒有從事過零售的人就會加大公司成本。 管理風險 再好的汽車零配件，如果沒有優(yōu) 秀的組裝能手，它也不會變成一輛車。公司的每一個人，每一個環(huán)節(jié)就好比優(yōu)質(zhì)的汽車零配件，公司的高效運轉(zhuǎn)就是把這些“配件”按照各自的作用放在該放的位置，使之相互配合、相互協(xié)調(diào)而有序地運轉(zhuǎn)。這就是管理。 除此之外，當然還有可能我們尚未預知的風險。我們認為做任何一件事情就是一個不斷地化解風險的過程。天底下沒有無風險的好事，一個優(yōu)秀的領導者和優(yōu)秀的團隊應該是無論遇到多么大的風險， 都應當處世不驚，冷靜而又勇敢地去面對！我們出發(fā)時看到的是風平浪靜的太平洋，但我們?nèi)w團隊伙伴非常懂得：當我們的航船行駛在寬闊、浩瀚的海洋時，我 們知道，狂風巨浪隨時都會來臨。為此我們已經(jīng)做好了充分的準備！ 八、財務計劃 （略） 財務概況 財務指標（銷售額、投資回報率、利潤等） 財務可行性分析 1）、 財務分析說明 2）、 財務數(shù)據(jù)預測 收入明細表 成本費用明細表 薪金水平明細表 固定資產(chǎn)明細表 資產(chǎn)負債表 利潤及利潤分配明細表 現(xiàn)金流量表 3）、 財務分析指標 投資回收期（ Pt） 投資利潤率 投資利稅率 4）、 不確定性分析