招商四步走、專業(yè)定乾坤-資料下載頁
2025-08-23 01:00本頁面
【正文】 二次定位性質(zhì)的二次招商實(shí)際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發(fā)商、管理商不得不在項(xiàng)目開業(yè)后回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業(yè)以后做開發(fā)前期的招商工作存在很大的問題，因?yàn)橐粋€(gè)現(xiàn)房的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結(jié)構(gòu)無法調(diào)整，即使調(diào)整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動(dòng)幾乎也無法滿足商家的需要。 以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分我是希望提醒大家上述四個(gè)階段的招商有不同的招商目標(biāo)，每個(gè)階段的任務(wù)都很具體，如果因?yàn)椴僮鲉栴}發(fā)生順序的顛倒，那么招商的結(jié)果和效率會(huì)受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。很多商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商往往忽視或者沒有能力完成開發(fā)前期、開發(fā)中期的招商工作，把這兩個(gè)階段的招商任務(wù)都放到開業(yè)招商階段進(jìn)行，如果沒有知名商家進(jìn)駐，帶動(dòng)或協(xié)助招商，這種情況特別容易導(dǎo)致二次定位、二次招商。 總之，按照招商順序進(jìn)行的商業(yè)地產(chǎn)招商分類很大程度上體現(xiàn)的是完全競爭市場的招商步驟，在當(dāng)前市場環(huán)境下，專業(yè)化水平比較低的開發(fā)商幾乎無法按照上面的步驟進(jìn)行招商，但不能因?yàn)閷I(yè)化水平低招商不利，去否定上述招商步驟對招商提出的階段性目標(biāo)的要求，開發(fā)商專業(yè)化水平越高，越有可能按照上述步驟無差錯(cuò)完成招商。另外，小型商業(yè)地產(chǎn)的招商，上述四個(gè)步驟不會(huì)這樣分明。
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