招商四步走、專業(yè)定乾坤-閱讀頁
2024-09-11 01:00本頁面
【正文】 ，形式上完成招商，就仿佛為領(lǐng)導(dǎo)完成任務(wù)一樣，這種情況一旦發(fā)生，項(xiàng)目的經(jīng)營前景就值得擔(dān)憂。 我并不是反對為了營造商業(yè)氣氛進(jìn)行的虛飾性招商，而是不建議有些開發(fā)商、管理商不計(jì)收益進(jìn)行簡單的招商對所有的商家免租，還不如補(bǔ)貼一定數(shù)量的品牌商家，讓他們進(jìn)來盡管放心，其他小商家一定會付租金，而且會樂此不疲。 開業(yè)后招商 如果開業(yè)后的招商屬于補(bǔ)充性招商，那么就說明前面的招商工作是成功的，開發(fā)商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔(dān)憂了。 二次定位性質(zhì)的二次招商實(shí)際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發(fā)商、管理商不得不在項(xiàng)目開業(yè)后回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業(yè)以后做開發(fā)前期的招商工作存在很大的問題，因?yàn)橐粋€(gè)現(xiàn)房的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結(jié)構(gòu)無法調(diào)整，即使調(diào)整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動幾乎也無法滿足商家的需要。 以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分我是希望提醒大家上述四個(gè)階段的招商有不同的招商目標(biāo)，每個(gè)階段的任務(wù)都很具體，如果因?yàn)椴僮鲉栴}發(fā)生順序的顛倒，那么招商的結(jié)果和效率會受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。 另外，小型商業(yè)地產(chǎn)的招商，上述四個(gè)步驟不會這樣分明。
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