大企業(yè)如何建立銷售培訓(xùn)體系-資料下載頁(yè)
2025-08-22 17:24本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)的業(yè)務(wù)急劇擴(kuò)展，區(qū)域公司對(duì)培訓(xùn)有了較強(qiáng)烈的要求，于是，按照集團(tuán)總部要求，公司主管最好從內(nèi)部培養(yǎng)的精神，小陽(yáng)抽調(diào)了一個(gè)很有培訓(xùn)潛力的區(qū)域公司銷售經(jīng)理，作為自己的副手，這樣，他這個(gè)光桿司令終于有了第一個(gè)兵，他這個(gè)銷售培訓(xùn)部也就堂而皇之地掛牌成立了！由于集團(tuán)下屬區(qū)域公司開始一般都沒有自己的培訓(xùn)組織，只是有空的時(shí)候，由銷售精英們來(lái)作為兼職培訓(xùn)師，作一些基本的培訓(xùn)；有時(shí)也請(qǐng)一些培訓(xùn)公司來(lái)作培訓(xùn)，但都不成體系。小陽(yáng)早就在自己到區(qū)域公司培訓(xùn)的過(guò)程中，接觸到了一些有潛力作培訓(xùn)的內(nèi)部人員，并都進(jìn)行了一些交流和溝通。在他掛職牌成立銷售培訓(xùn)部的時(shí)候，他不失時(shí)機(jī)地寫了一份報(bào)告，將整個(gè)集團(tuán)的銷售培訓(xùn)體系概念提出，要求建立整個(gè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。于是，那幫一直在區(qū)域公司干銷售的哥們，都成了區(qū)域公司銷售培訓(xùn)部的員工。由于有機(jī)構(gòu)做保障，小陽(yáng)有了自己的經(jīng)費(fèi)。于是，他找到了一家培訓(xùn)培訓(xùn)師相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)公司，給這幫銷售培訓(xùn)體系的員工們做了一次非常專業(yè)的TTT培訓(xùn)。有了部門機(jī)構(gòu)的架子，有了自己寫的有針對(duì)性的教材，又有了一幫逐漸專業(yè)的培訓(xùn)師們，小陽(yáng)的銷售培訓(xùn)體系就差操刀演練了? 六、輪番試講—滾動(dòng)式改進(jìn)：到這個(gè)時(shí)候，小陽(yáng)翻開日歷一看，他一個(gè)人獨(dú)立開展的銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建工作，從開始到現(xiàn)在，也就不到半年時(shí)間！他想，如果能安排大家到各個(gè)區(qū)域公司進(jìn)行試講，鍛練鍛練這些還沒講過(guò)課的培訓(xùn)師們的膽量以及讓他們積累一點(diǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，那他這個(gè)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理以后才好開展工作埃于是，小陽(yáng)打起背包，風(fēng)塵仆仆地又來(lái)到各個(gè)區(qū)域公司，帶著區(qū)域公司的培訓(xùn)師們，踏上了整個(gè)銷售培訓(xùn)的里程……：；:；：
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