大企業(yè)如何建立銷售培訓體系-展示頁
2024-09-06 17:24本頁面
【正文】 銷售發(fā)展部確定了近期銷售培訓的主要方向：類別日常管理銷售技巧提升職業(yè)素質(zhì)提升渠道發(fā)展銷售能力提升人員基層、中層基層、中層基層、中層中層、高層基層、中層、高層三、實際與理論相結(jié)合—成就新教材：前面提到的被小陽視為寶貝的案例，其實只是讓小陽對他的銷售培訓體系成功建立吃了定心丸。下面是他通過這一輪的基本業(yè)務(wù)培訓收集到的各類型案例匯總：案例類型走訪調(diào)查新產(chǎn)品上市價格體系渠道選取消費者促銷渠道促銷區(qū)域開拓對抗競爭組織機構(gòu)設(shè)立正面232435431反面1211有了這些重要的現(xiàn)實素材，小陽心里有底了—我的培訓體系將從這些案例開始? 二、找到銷售培訓體系的支撐—確立方向：小陽所在的集團公司是一個新興的大型集團，銷售系統(tǒng)復雜而分散，于是公司成立了一支專門的隊伍對銷售發(fā)展進行研究，對區(qū)域公司的銷售進行指導。于是，他經(jīng)過領(lǐng)導的同意，大膽地向下屬區(qū)域公司發(fā)出文件：“我下來培訓來了！”在下屬區(qū)域公司培訓過程中，他一邊做著基本業(yè)務(wù)培訓，一邊在課堂上收集起了一些有特性的案例。到這個時候，小陽心里只有一個想法，先將銷售培訓做起來再說，邊走邊看唄，實踐出真知嘛，反正基本的培訓教材已經(jīng)有了。如對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓中的“生動化”，他就針對實際情況進行了重新的定義，也對業(yè)界尊為經(jīng)典的“拜訪八步驟”進行了擴充，使業(yè)務(wù)員一天的工作內(nèi)容更加豐富和有條理。小陽運用其極強的規(guī)劃、溝通能力，將銷售培訓體系一步步地推進了起來。雖然，一切都是從頭來，困難重重也根本無章可循，但領(lǐng)導也給他下了一個死命令，必須在半年內(nèi)將整個集團的銷售培訓體系完全建立起來，這不但包括總部的銷售培訓規(guī)劃體系，也包括下屬公司的銷售培
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