市場經(jīng)營管理細(xì)則-資料下載頁
2025-11-04 10:10本頁面
【導(dǎo)讀】隨著通信市場激烈的競爭形勢，市場開發(fā)面臨的形勢越來越嚴(yán)峻。開發(fā)必須有統(tǒng)一的步伐，才能面對此局面。為了有力的參與市場競爭，特制定本。遇、招聘、辭退等。本細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后立即執(zhí)行，以前的管理制度凡與本細(xì)則不一。致的內(nèi)容，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。中國特色的市場經(jīng)濟(jì)確立后，競爭是不可避免的。確立正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想，要根據(jù)中國特色做工作，特別是中國加入WTO后，因此，規(guī)劃我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是非常必要的。寬公司品牌效應(yīng)。基礎(chǔ)，具有高超的公關(guān)能力、熱情、可信、敬業(yè)、風(fēng)度高雅的一支市場開發(fā)隊伍。切入”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，以點帶面，逐漸滲透，完成公司的市場經(jīng)營計劃。市場份額，占領(lǐng)新的領(lǐng)域。主要部門有信息產(chǎn)業(yè)部、電信總局、中國移動、聯(lián)通、各省直轄市電信運(yùn)營。公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級或相關(guān)級別管理部門為主。9）外部客戶滿意度調(diào)查。并雙方簽定銷售任務(wù)書，一般年核定不少于800萬元。市場部簽定銷售任務(wù)書。
【正文】 00 1000 2020 5000 11 公司副總以上 100 200 300 500 1000 2020 5000 1 注：對于市場開發(fā)費使用節(jié)余者，公司給予獎勵。 開發(fā)費用包括：招待費用、禮品、差旅、補(bǔ)助等。 差旅及費用 乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn) 我公司市場人員往返于本市至外地乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)，按財政部（ P2）財字第 70 號文規(guī)定執(zhí)行。 （ 1） 火車：一般市場開發(fā)人員出差準(zhǔn)乘火車硬座或硬臥，乘坐硬臥一般條件：晚 8 點至次日早七點，在火車上過夜超過 6 小時或連續(xù)乘車時間超過 8 小時。軟臥需請示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 （ 2） 輪船：只限三等艙。超過需請示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 （ 3） 飛機(jī)：只限普通艙，須提前請示總經(jīng)理批準(zhǔn)。且往返機(jī)場的車 票可實報實銷。 （ 4） 其它交通工具可實報實銷（不含出租車），跨城市包車需請示主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 （ 5） 凡符合乘坐火車臥鋪條件而乘坐火車慢車（含直快）及特別快車硬座的人員，可按其車票價格的 60%及 50%補(bǔ)助。 8． 2． 2 外埠出差市內(nèi)交通費、住宿費、伙補(bǔ)費標(biāo)準(zhǔn) 8． 2． 2． 1 我公司市場開發(fā)人員外埠出差，每天費用采用包干制（住宿費、伙補(bǔ)費、市內(nèi)交通費） 副總經(jīng)理以上人員 市場部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理及市場業(yè)務(wù)經(jīng)理 一般地區(qū) 特區(qū) 一般地區(qū) 特區(qū) 一般地區(qū) 特區(qū) 280 350 250 310 200 260 12 8． 2． 2． 2 出差住宿費標(biāo)準(zhǔn)： 副總經(jīng)理以上人員 市場部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理及市場業(yè)務(wù)經(jīng)理 一般地區(qū) 特區(qū) 一般地區(qū) 特區(qū) 一般地區(qū) 特區(qū) 180 200 150 180 120 150 8． 3 通信費標(biāo)準(zhǔn)每月如下： 副總經(jīng)理以上人員 市場部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市場業(yè)務(wù)經(jīng)理 900 700 600 500 超額部分公司負(fù)擔(dān) 50%，個人負(fù)擔(dān) 50%。 8． 4 合作及費用 8． 4． 1 合作 進(jìn)行銷售，可與相關(guān)單位合作，由市場部提出合作協(xié)議，雙方商定后，經(jīng)公司批準(zhǔn)方可執(zhí)行。 8． 4． 2 費用 合作費用采用一事一議的原則， 根據(jù)合作程度不同，確定合作費用。一般來說若雙方合作共同簽定的合同，給對方提成不應(yīng)高于合同設(shè)備總額的 3%。若合同為對方單獨所訂，給對方提成可掌握到合同設(shè)備總額 3~8%，具體掌握原則為視對方在我公司產(chǎn)品對外報價的基礎(chǔ)上下浮的百分?jǐn)?shù)而定。當(dāng)由于某種需要，在對方和我公司商榷的前提下，不再存有下浮空間時，可雙方商定提成比例。提成按 執(zhí)行。 產(chǎn)品價格浮動比例 在產(chǎn)品對外報價基礎(chǔ)上，市場開發(fā)人員有在一定范圍內(nèi)下浮的權(quán)力，當(dāng)超過權(quán)限時，需向直接上級報批，各級批準(zhǔn)權(quán)為各級下浮比例。 9． 1 市場大區(qū)經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的 2%以內(nèi)。 9． 2 市場部經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的 5%以內(nèi)。 9． 3 主管副總經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報價的 9%以內(nèi)。 解釋權(quán)限：本細(xì)則由 XXX 信通公司經(jīng)辦會負(fù)責(zé)解釋。 13 1實施時間：本細(xì)則自簽發(fā)之日起生效實施。 起草部門：市場部 起草人：金靖 日期： 2020 年 5 月 13 日 審核人： 簽發(fā)人： 日期：
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