市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則(已修改)
2024-11-29 10:10 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則 XXXXXX 信通科技有限公司 1 目錄 品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 開(kāi)發(fā)措施 公關(guān)層次 東北地區(qū) 西北大區(qū) 華北地區(qū) 東方大區(qū) 西南大區(qū) 東南大區(qū) 大客戶部 建制 崗位職責(zé) 初核 年核 核定程序 范圍 聘定 試用及轉(zhuǎn)正 收入 基 本工資核定 2 月績(jī)效獎(jiǎng)金核定 年度績(jī)效獎(jiǎng)金 年度效益獎(jiǎng)金 銷售額度工資對(duì)照表 提成核定 晉級(jí)核定 獎(jiǎng)懲 招待費(fèi)用 差旅及費(fèi)用 通信費(fèi) 合作費(fèi)用 11 實(shí)施時(shí)間 3 前言 隨著通信市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。要求市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)必須有統(tǒng)一的步伐，才能面對(duì)此局面。為了有力的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特制定本細(xì)則。 本細(xì)則用以指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宏觀策劃、工作計(jì)劃、工作核定、經(jīng)營(yíng)管理、待遇、招聘 、辭退等。本細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后立即執(zhí)行，以前的管理制度凡與本細(xì)則不一致的內(nèi)容，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。 2．經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立后，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須確立正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，要根據(jù)中國(guó)特色做工作，特別是中國(guó)加入 WTO 后，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷激烈。因此，規(guī)劃我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是非常必要的。鑒于以上情況，我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)應(yīng)建立以下方針： 1． 1 品牌戰(zhàn)略： 要有意識(shí)的策劃我公司品牌宣傳，不斷擴(kuò)展公司的無(wú)形資產(chǎn)，具體講： 征集選定公司產(chǎn)品品牌； 注冊(cè)公司產(chǎn)品商標(biāo)； 利用相關(guān)渠道，拓 寬公司品牌效 應(yīng)。 2． 2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 以本公司開(kāi)發(fā)為主，以聯(lián)合開(kāi)發(fā)為輔，培育自己的開(kāi)發(fā)人員，形成以技術(shù)為基礎(chǔ)，具有高超的公關(guān)能力、熱情、可信、敬業(yè)、風(fēng)度高雅的一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 鑒于通信市場(chǎng)形勢(shì)及本公司所處的相應(yīng)位置，以六個(gè)大區(qū)及運(yùn)營(yíng)商總部為中心，利用產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，確立“重點(diǎn)地域、重點(diǎn)突破、適度擴(kuò)展、深度切入”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐漸滲透，完成公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。以項(xiàng)目為單元建立客戶決策樹(shù)并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶決策樹(shù)，知己知彼，在項(xiàng)目招標(biāo)中爭(zhēng)取主動(dòng)，提高中標(biāo)率。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò) 大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)新的領(lǐng)域。 2． 3 開(kāi)發(fā)措施 劃定全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)人員重點(diǎn)定位，公司采取波浪式公關(guān)方式，進(jìn)行重點(diǎn)突破，即：市場(chǎng)人員 —— 市場(chǎng)部經(jīng)理 —— 公司總經(jīng)理，三級(jí)公關(guān)方式。 2． 4 公關(guān)層次 4 2． 4． 1 高層公關(guān) 公司高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員要進(jìn)行高層公關(guān)，主要是指：各部委處、局以上領(lǐng)導(dǎo)。主要部門(mén)有信息產(chǎn)業(yè)部、電信總局、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、各省直轄市電信運(yùn)營(yíng)商（分）公司、其它部委通信主管部門(mén)。 2． 4． 2 中層公關(guān) 市場(chǎng)部經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行中層公關(guān)，主要是指 條所列單位處以上級(jí)別的部門(mén)。 2． 4． 3 一般公關(guān) 市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員要進(jìn)行一般公關(guān)，主要是指 條中所列單位處及處以下的主管人員。 2． 4． 4 公關(guān)位置 公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級(jí)或相關(guān)級(jí)別管理部門(mén)為主。在需確定技術(shù)細(xì)節(jié)時(shí)方可到下面公關(guān)細(xì)化。 3． 市場(chǎng)區(qū)域劃分 根據(jù)公司具體狀況及全國(guó)市場(chǎng)情況，將全國(guó)劃為六個(gè)大區(qū)及運(yùn)營(yíng)商
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1