聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司銷售督導(dǎo)及促銷員管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-11-04 08:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】制定本管理辦法。一線市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)人員。省級(jí)分公司及各地市營(yíng)銷部。零售終端指直接將手機(jī)銷售給最終消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和機(jī)構(gòu)，零售終端的業(yè)務(wù)主要包括Sell-in和Sell-out兩個(gè)部分。銷售督導(dǎo)是由第三方業(yè)務(wù)外包公司派遣，接受華盛公司管理，跟蹤以及銷售活動(dòng)回顧總結(jié)；促銷員的管理；店面標(biāo)準(zhǔn)陳列的管理；列的日常維護(hù)，銷售數(shù)據(jù)的收集上報(bào)，零售店的客情維護(hù)。第三方業(yè)務(wù)外包公司緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項(xiàng)工作的對(duì)接。并且由此所產(chǎn)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)放。業(yè)務(wù)指導(dǎo)并督促落實(shí)執(zhí)行。各項(xiàng)制度要求落實(shí)銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。的終端數(shù)量、終端級(jí)別并綜合考慮各廠家促銷員的派駐及分布情況。路線設(shè)計(jì)為原則安排其所負(fù)責(zé)零售店。（二）華盛公司重點(diǎn)拓展的社會(huì)渠道店面可設(shè)置促銷員。售督導(dǎo)及促銷員編制申報(bào)及審批表》格式上報(bào)人員編制；華盛各分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)考核情況決定下屬銷售督導(dǎo)及促銷。銷售督導(dǎo)及促銷人員必須經(jīng)過(guò)入職培訓(xùn)并考核合格方可上崗。
【正文】 請(qǐng)參見附件十四《督導(dǎo)薪酬制作流程》。 五 、 銷售督導(dǎo) 薪酬 的 發(fā)放 （一）每 月 10 號(hào)由第三方業(yè)務(wù)外包公司 將上月度員工薪酬總額打款至指定的固定工資卡帳號(hào)。 （二）如員工工資卡丟失，需在每月 5 號(hào)前由分公司人事專員將新工資卡信息反饋至第三方業(yè)務(wù)外包公司。 六 、 銷售督導(dǎo) 薪酬 的 調(diào)整 如需要對(duì)銷售督導(dǎo)薪酬的調(diào)整，須 由 地市 營(yíng)銷部申 報(bào)， 分公司審批 并報(bào) 總部備案后 生效 ， 原則上每次只能 進(jìn)行一個(gè)級(jí)別的調(diào)整；因工作需要 銷售督導(dǎo)需要變動(dòng)常駐工作城市且城市 基本工資 發(fā)生變化的，應(yīng) 進(jìn)行相應(yīng)的薪酬系數(shù) 調(diào)整。 第十 九條 促銷員的薪酬 一、 促銷員的 薪酬結(jié)構(gòu) 促銷員的薪酬由 基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋重點(diǎn)機(jī)型完成獎(jiǎng)金第 17 頁(yè) 共 20 頁(yè) ＋通訊 補(bǔ)貼 +交通補(bǔ)貼構(gòu)成。其中 通訊 補(bǔ)貼的 標(biāo)準(zhǔn)建議 不高 于150元 ，市內(nèi)交通補(bǔ)貼建議 不高 于 100 元 ，具體標(biāo)準(zhǔn)由各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。 （一）基本工資的核算 基本工資＝地區(qū) 基本工資 出勤系數(shù) 地區(qū) 基本工資 是根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均收入并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)所制定的區(qū)域性基本收入標(biāo)準(zhǔn)，由總部根據(jù)各地分公司意見，參考業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制定， 詳見附件八《 各地 基本工資 》 。 出勤系數(shù)＝實(shí)際出勤天數(shù)247。月度應(yīng)出勤天數(shù) （二） 績(jī)效獎(jiǎng)金的核算 績(jī)效獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù) Sellout達(dá)成率 獎(jiǎng)金基數(shù)＝地區(qū) 基本工資 Sellout達(dá)成率 績(jī)效獎(jiǎng)金的起付點(diǎn)為： Sellout 實(shí)際完成率在 40%（含 40%）以上。 Sellout實(shí)際完成率 的上限為 200％。 （三） 重點(diǎn)機(jī)型完成獎(jiǎng) 的核算 重點(diǎn)機(jī)型完成獎(jiǎng) 由地市營(yíng)銷部根據(jù)總部相關(guān)文件要求以及 當(dāng)?shù)厥謾C(jī)銷售 實(shí)際情況自行設(shè)定。 二、 促銷員 試用期薪酬 試用期根據(jù)所簽屬勞動(dòng)合同 期限 而定， 促銷員 試用期薪酬為總收入基數(shù)的 80%（但不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY） ，轉(zhuǎn)正后可調(diào)至標(biāo)準(zhǔn)值。 三、 促銷員 薪酬 的 計(jì)算 （一） 每月 4日前由營(yíng)銷部 渠道經(jīng)理 按附件十 一 《促銷員 獎(jiǎng)金第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 核算表 》計(jì)算獎(jiǎng)金， 并完成 附件十六 《銷售督導(dǎo)及促銷員薪酬計(jì)算明細(xì)表》 上報(bào) 分公司人事專員 。 （二）分公司人事專員檢查、匯總后 每月 5 日前 向第三方業(yè)務(wù)外包公司提報(bào)，由第三方業(yè)務(wù)外包公司在 每月 8日前完成促銷員薪酬制作。 （三）有關(guān) 促銷員 的薪酬制作請(qǐng)參見附件十 五 《 促銷員 薪酬制作流程》。 四、 促銷員 薪酬 的 發(fā)放 （一） 每月 10 日由第三方業(yè)務(wù)外包公司將上月度員工總體薪酬打款至指定的固定工資卡帳號(hào)。 （二）如某員工工資卡丟失，需在每月 5 日前由分公司人事專員將新工資卡信息發(fā)至第三方業(yè)務(wù)外包公司。 第 二十 條 福利 銷售督導(dǎo)及促銷員的福利 執(zhí)行《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》對(duì)勞動(dòng)者應(yīng)享受社會(huì)福利 的全部 規(guī)定，由第三方業(yè)務(wù)外 包公司代繳代扣。 第 八 章 費(fèi)用管理 第 二十 一 條 費(fèi)用來(lái)源 總部 根據(jù)分公司的月度預(yù)算 向第三方業(yè)務(wù)外包公司 支付 專項(xiàng)資金 。 第 二十 二 條 費(fèi)用預(yù)算的申報(bào)、審批 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一、 費(fèi)用的使用采取按預(yù)算、預(yù)撥、報(bào)銷制，?？顚Ｓ?； 二、 分公司在每月 5 日前向總部提交 本 月預(yù)算， 月度費(fèi)用預(yù)算應(yīng)包括： 銷售督導(dǎo) 人數(shù)、銷售任務(wù)量、基本工資標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金方案等。格式 詳見附 件 十 二 《 營(yíng)銷部銷售督導(dǎo)及促銷員費(fèi)用申報(bào)及審批表 》 、附 件 十 三 《 省公司銷售督導(dǎo)及促銷員費(fèi)用申報(bào)及審批表 》 ； 三、 總部在相關(guān)部門的協(xié)助下審批費(fèi)用申請(qǐng)，通過(guò)后交分公司市場(chǎng)部執(zhí)行； 四 、 經(jīng)審批的預(yù)算金額在扣除上月余額后即為本月預(yù)撥金額。 第二十 三 條 費(fèi)用的 發(fā)放 與監(jiān)控 一、 營(yíng)銷部 需明確 向省公司上報(bào) 銷售督導(dǎo) 及促銷員 工資、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。 二、 每月 5 日前， 營(yíng)銷部 渠道經(jīng)理 完成 銷售督導(dǎo) 及促銷人員 的工資核算與上報(bào)，經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后由 第三方 業(yè)務(wù)外包 公司 提報(bào) 。 三、 提交費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)的同時(shí)，分公司市場(chǎng)部須向總部上報(bào)上月 督導(dǎo) 及促銷 人員費(fèi)用使用情況報(bào)告。 四、 第三方 業(yè)務(wù)外包 公司 對(duì)費(fèi)用使用情況按不低于 銷售督導(dǎo) 及促銷人員 人數(shù) 10%的比例進(jìn)行實(shí)地、電話抽查，對(duì)存在問(wèn)題的分公司將暫停該項(xiàng)費(fèi)用的審批，并追究相關(guān)人員的責(zé) 任 。 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 附件清單： 附件一、《銷售督導(dǎo) 及促銷員 需求申報(bào)及審批表》 附件二、《第三方業(yè)務(wù)外包公司 對(duì)接 流程》 附件三、《華盛銷售督導(dǎo)工作手冊(cè)》 附件四、《華盛促銷員工作手冊(cè)》 附件五、《 銷售督導(dǎo) 月度考核 表 》 附件六、《 月度績(jī)特殊獎(jiǎng)罰通知單 》 附件七、《 促銷員月度考核表 》 附件八、《 各地基本工資 》 附件 九 、《 銷售督導(dǎo)獎(jiǎng)金核算表 》 附件 十、 《 基本工資調(diào)整通知單 》 附件十 一、 《 促銷員獎(jiǎng)金核算表 》 附件十 二、 《 營(yíng)銷部銷售督導(dǎo)及促銷員費(fèi)用申報(bào)及審批表 》 附件十 三、 《 省公司銷售督導(dǎo)及促銷員費(fèi)用申報(bào)及審批表 》 附加十四、 《 督導(dǎo) 薪酬制作流程》 附件十 五、 《 促銷員 薪酬制作流程》 附件十六、 《銷售督導(dǎo)及促銷員薪酬計(jì)算明細(xì)表》
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