【正文】 對(duì)省分公司進(jìn)行批復(fù)； 四 、 省分公司根據(jù)批復(fù)將 確定的 銷售督導(dǎo) 、促銷員 編制 情況反饋給地市 營(yíng)銷部 ； 五 、 地市 營(yíng)銷 部 根據(jù)批復(fù)情況 會(huì)同第三方 業(yè)務(wù)外包 公司 進(jìn)行 銷售督導(dǎo) 、促銷員 招聘及培訓(xùn)并 安排 進(jìn)店， 并 將配 置 結(jié)果上報(bào)省分公司； 六 、 省分公司進(jìn)行匯總后及時(shí)將 銷售督導(dǎo) 及促銷員 的分配使用情況上報(bào)總部備案。銷售 督導(dǎo)的在職培訓(xùn)應(yīng)保證 至少 每月一次并進(jìn)行考核。 遲到早退 遲到、早退（ 15 分鐘以內(nèi)）每次 罰款 20 元，月累計(jì) 3 次按曠工半天計(jì)算 。 二、 地市 營(yíng)銷部渠道經(jīng)理 應(yīng) 按附件三 中的規(guī)定做好對(duì) 銷售督導(dǎo)日常工作 的管理 。 第十 五 條 促銷員的考核 一、 考核的實(shí)施 每月 3 日前由銷售督導(dǎo)對(duì)所屬促銷員按照附件七《促銷員考核表》的要求進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果報(bào)地市營(yíng)銷部渠道經(jīng)理 簽字認(rèn)可 。 第 七 章 薪酬及福 利 第十 八條 銷售督導(dǎo)的薪酬 一、 銷售督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu) 銷售督導(dǎo)的 薪酬由基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋通訊補(bǔ) 貼 +市內(nèi)交通補(bǔ)貼構(gòu)成。 建議不要直接訂在最高檔，應(yīng)留出漲薪空間。 三、 促銷員 薪酬 的 計(jì)算 （一） 每月 4日前由營(yíng)銷部 渠道經(jīng)理 按附件十 一 《促銷員 獎(jiǎng)金第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 核算表 》計(jì)算獎(jiǎng)金， 并完成 附件十六 《銷售督導(dǎo)及促銷員薪酬計(jì)算明細(xì)表》 上報(bào) 分公司人事專員 。 四、 第三方 業(yè)務(wù)外包 公司 對(duì)費(fèi)用使用情況按不低于 銷售督導(dǎo) 及促銷人員 人數(shù) 10%的比例進(jìn)行實(shí)地、電話抽查，對(duì)存在問(wèn)題的分公司將暫停該項(xiàng)費(fèi)用的審批，并追究相關(guān)人員的責(zé) 任 。月度應(yīng)出勤天數(shù) （二） 績(jī)效獎(jiǎng)金的核算 績(jī)效獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù) Sellout達(dá)成率 獎(jiǎng)金基數(shù)＝地區(qū) 基本工資 Sellout達(dá)成率 績(jī)效獎(jiǎng)金的起付點(diǎn)為： Sellout 實(shí)際完成率在 40%（含 40%）以上。（ 90％） 標(biāo)準(zhǔn)值（ 100％） 中上 188。 第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 經(jīng)抽查確認(rèn)該促銷員的 使用情況 與上報(bào)的不符，將一律扣減該促銷員的名額和相應(yīng) 額度 。 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) （二） 以分公司為單位，月度考核等級(jí)為 D級(jí)的，該銷售督導(dǎo)的月度績(jī)效獎(jiǎng)金將被扣除 300元。 請(qǐng)假 請(qǐng) 休 事假 一 天，須提前一天申請(qǐng)，并經(jīng)主管督導(dǎo)同意，事假一天以上，須提前一天申請(qǐng)，并經(jīng) 渠道經(jīng)理 批準(zhǔn)。 各級(jí)分支機(jī)構(gòu)應(yīng) 嚴(yán)格執(zhí)行 總部 指定的工作內(nèi)容、流程及標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)提高銷售督導(dǎo)及促銷員 的 工作水平和工作效率，以達(dá)到強(qiáng)化自有渠道掌控能力，擴(kuò)大社會(huì)渠道覆蓋范圍，提升終端銷售能力的目的。 入職初期由較有經(jīng)驗(yàn)的老促銷員通過(guò)傳幫帶形式進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合賣場(chǎng)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練、講解和補(bǔ)充。 一 、 設(shè)立 銷售督導(dǎo) 的原則 （一） 原則上 每 8到 10 家零售店 可配備一名銷售 督導(dǎo) 進(jìn)行 管理 ；第 4 頁(yè) 共 20 頁(yè) 同時(shí)應(yīng) 根據(jù) 零售終端的地理分布情況 ，以方 便銷售督導(dǎo)的日常工作路線 設(shè)計(jì)為原則 安排 其所負(fù)責(zé)零售店 。 銷售督導(dǎo)的工作主要包括 零售店銷售計(jì)劃的制定，銷售進(jìn)度的跟蹤以及銷售活動(dòng)回顧總結(jié)；促銷員的管理； 店面標(biāo)準(zhǔn)陳列的管理；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)的收集上報(bào) ； 市場(chǎng)相關(guān)信息的收集匯總；安排執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。 第 六 條 促銷員的定義 促銷員是指 由第三方業(yè)務(wù)外包公司派遣， 受華盛公司管理， 按照 相關(guān) 工作標(biāo)準(zhǔn) ， 在零售店面 直接 從事終端銷售 工作的 人員。 （二） 每名 銷售督導(dǎo)所負(fù)責(zé)的 零售店 集采 手機(jī) 銷售 應(yīng) 達(dá)到一定數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)， 原則上 為 300臺(tái)以上 。 二 、 在職培訓(xùn) 在職培訓(xùn) 的目的 在于不斷 提高 銷售 督導(dǎo)及促銷員工作能力。 一、考勤管理 （一）銷售督導(dǎo)的考勤管理 銷售督導(dǎo)的考勤管理應(yīng)遵守當(dāng)?shù)?營(yíng)銷部規(guī)定，由營(yíng)銷部渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)。 病假原則上須提前履行請(qǐng)假手續(xù)，特殊情況須及時(shí)電話通知主管督導(dǎo)，所有病假均須提供區(qū)級(jí)以上醫(yī)院證明。 （三） 若該銷售督導(dǎo)半年內(nèi)的月度考核等級(jí)有 3次在 B級(jí)以上（含 B級(jí)），則該銷售督導(dǎo)將被晉級(jí)調(diào)薪一級(jí)，其獎(jiǎng)金基數(shù)也同時(shí)增加。 檢查中若發(fā)現(xiàn)銷售督導(dǎo)或促銷員有扣發(fā)促銷禮品的行為，將按禮品價(jià)值的五倍金額扣發(fā)當(dāng)事人的月度工資 ， 累計(jì)三次辭退處理 。（ 110％） 最高值（ 120％） 基本 工資 960 1080 1200 1320 1440 檔次 E D C B A （一） 上述 基本工資區(qū)間表所列金額為 銷售 督導(dǎo) 的 標(biāo)準(zhǔn) 基本 工資 （以北京為例） 。 Sellout實(shí)際完成率 的上限為 200％。 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 附件清單： 附件一、《銷售督導(dǎo) 及促銷員 需求申報(bào)及審批表》 附件二、《第三方業(yè)務(wù)外包公司 對(duì)接 流程》 附件三、《華盛銷售督導(dǎo)工作手冊(cè)》 附件四、《華盛促銷員工作手冊(cè)》 附件五、《 銷售督導(dǎo) 月度考核 表 》 附件六、《 月度績(jī)特殊獎(jiǎng)罰通知單 》 附件七、《 促銷員月度考核表 》 附件八、《 各地基本工資 》 附件 九 、《 銷售督導(dǎo)獎(jiǎng)金核算表 》 附件 十、 《 基本工資調(diào)整通知單 》 附件十 一、 《 促銷員獎(jiǎng)金核算表 》 附件十 二、 《 營(yíng)銷部銷售督導(dǎo)及促銷員費(fèi)用申報(bào)及審批表 》 附件十 三、 《 省公司銷售