【導(dǎo)讀】員工全年度的工作方向與行動，特制定本方案。資擔(dān)保的業(yè)務(wù)規(guī)模與市場份額；作機(jī)構(gòu)，形成公司的合作銀行資源優(yōu)勢。可持續(xù)發(fā)展的客戶開發(fā)與發(fā)展模式；動公司業(yè)務(wù)與信用規(guī)模的高質(zhì)量擴(kuò)張；多元化與穩(wěn)步提升；升管理效率與團(tuán)隊精神，形成公司的人力資本競爭優(yōu)勢。的良好關(guān)系，打造公司良好的社會與經(jīng)濟(jì)影響力。準(zhǔn)，并列入其晉升的主要考核內(nèi)容。該部分指標(biāo)終評由公司董事會裁定。項目數(shù)將作為各級職員考核的限制性指標(biāo)。即當(dāng)達(dá)到一定的風(fēng)險代償率。，并根據(jù)實(shí)際造成的損失率程度，承保，暫定其崗位工作指標(biāo)參照B級高級客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。申請，部門推薦，公司審批。新作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。同時在政府、監(jiān)管單位、協(xié)會等社會各界建立良好的公共關(guān)系，其他評價考核的一部分，同時也作為各級員工晉升考核因素之一。目標(biāo)或造成損失，相應(yīng)部門或個人根據(jù)公司既定制度進(jìn)行處罰。

　　

【正文】 須通過稅務(wù)發(fā)票統(tǒng)一進(jìn)公司專用帳戶。如直接收支工程款項不進(jìn)公司帳戶，公司將按單筆 500010000 元處罰。公司按 國家現(xiàn)時稅務(wù)政策，對項目部實(shí)行稅款定額征收，由公司按稅務(wù)政策稅款統(tǒng)一代扣代繳。項目自設(shè)財務(wù)部，做好成本帳及原始發(fā)票管理，實(shí)行報帳制，隨時接受公司財務(wù)檢查。如因特殊情況需開設(shè)帳戶的項目部，由公司安排一名財務(wù)人員，負(fù)責(zé)保管財務(wù)章，進(jìn)行項目部正常性財務(wù)工作。每月定時上報財務(wù)支出情況。 五、 工程管理費(fèi)的計取及承包方式 為進(jìn)一步加強(qiáng)項目經(jīng)濟(jì)管理承包責(zé)任制，切實(shí)保證國家、集體、個人三者之間的利益，確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度，項目承包實(shí)行財務(wù)報帳制，利稅按工程進(jìn)度款比例提取的辦法。 由公司承接的工程發(fā)包，公司按成本分析 而定，但上交管理費(fèi)最低不少于稅 后的 2%，一般按稅后的 2%5%收取管理費(fèi)，其他費(fèi)用全部由項目承包人承擔(dān)。 由項目部直接承接的工程承包，公司收取管理費(fèi)按工程類別而定，一般按稅 后的 1%2%收取，但項目管理人員的工資由項目部承擔(dān)。 招商掛靠的工程業(yè)務(wù)，在保證公司質(zhì)量、安全，增加利稅的前提下，一般按 稅后的 1%上交管理費(fèi)，但可按工程的大小，公司協(xié)商降低比例，公司委派的管理人員的工資待遇由項目部承擔(dān)。 六、 工程業(yè)務(wù)的承接與費(fèi)用的支付 為廣開門路，拓寬企業(yè)的經(jīng)營市場，發(fā)揮全員的積極性，引進(jìn)建筑工程業(yè)務(wù)， 搞活招商引商工作，承擔(dān)工程業(yè)務(wù)費(fèi)的開支，可參照下列辦法實(shí)施。 公司承接的工程業(yè)務(wù)發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內(nèi)競標(biāo)，選定項目 承包隊伍，業(yè)務(wù)費(fèi)包含在上交管理費(fèi)內(nèi)，承接的業(yè)務(wù)費(fèi)開支由公司承擔(dān)。 由項目經(jīng)理自行承接的業(yè)務(wù)，由本人自行承包，如項目經(jīng)理發(fā)包，必須經(jīng)公 第 4/7頁 司同意選擇施工隊伍，但業(yè)務(wù)費(fèi)由項目經(jīng)理與承包隊商談付給，一般按1%2%支付費(fèi)用。 由個人和外單位承接的工程業(yè)務(wù)，在預(yù)算不下浮，取費(fèi)不降級的前提下，公 司可按工程造價的 1%3%支付業(yè)務(wù)費(fèi)，支付辦法與工程進(jìn)度款比例同步。 七、 生產(chǎn)技術(shù)管理 嚴(yán)格按圖紙施工，按照合同條款及國家驗收規(guī)范，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得隨意 降低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，修改施工圖紙，保證工程工期及各項技術(shù)指標(biāo)，在每個管理人員義不容辭的責(zé)任。 建立健全安全生產(chǎn)、工程技術(shù)檔案，各項目部的質(zhì)檢資料員、安全員，要同 集團(tuán)公司工程質(zhì)安部密切配合，安全、工程技術(shù)資料的整理，必須與工程進(jìn)度同步，不得拖延、補(bǔ)救，做到工程竣工資料齊全，裝訂成冊，一次性達(dá)標(biāo)。 做好工程的三算工作（施工圖預(yù)算，市場成本的核算，竣工決算），投標(biāo)預(yù)算 要認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，標(biāo)書要實(shí)事求是，封標(biāo)前要進(jìn)行合 議終審，才能體現(xiàn)投標(biāo)的水平和企業(yè)形象。 規(guī)范抓好招投標(biāo)工作，堅持兩條腿走路的方針，一抓招標(biāo)中心的公開招標(biāo)， 二抓傳統(tǒng)市場鞏固發(fā)展，集團(tuán)公司微機(jī)操作人員必須隨時提供招標(biāo)信息，分管領(lǐng)導(dǎo)及工程部要看準(zhǔn)，確認(rèn)后即可報名。 施工合同簽訂后，要選定合適的管理人員，項目經(jīng)理負(fù)責(zé)承包，并簽訂項目 承包合同，安全生產(chǎn)、文明施工責(zé)任書，以及公司擬訂的工程質(zhì)量及安全等級責(zé)任狀。 各項目部必須制定嚴(yán)格的材料進(jìn)出管理程序，嚴(yán)格控制原材料的進(jìn)出場，對 直接危害工程質(zhì)量，損害公司信譽(yù)的操作行為要嚴(yán)懲，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入工地。 按照國家和地方實(shí)施的最新現(xiàn)行規(guī)范，最新優(yōu)質(zhì)工程驗收標(biāo)準(zhǔn)，全面推行創(chuàng) 優(yōu)活動，力爭優(yōu)良率 100%，黃鶴工程 30%，創(chuàng)楚天標(biāo) 34 個，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品和不合格工程，力爭完成集團(tuán)公司提出的各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 八、 安全生產(chǎn)、文明施工管理 第 5/7頁 質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是生命的保障，安全生產(chǎn)是企業(yè)中的一件頭等大事， 各項目部必須按照國家及地方政府下達(dá)的有關(guān)法律、法規(guī)、條例等文件，組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行照章施工，制定執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項具體細(xì)則，簽訂安全責(zé)任狀。項目經(jīng)理為安全第一責(zé)任人，必須落實(shí)項目部人員安全責(zé) 任管理，公司將定期、不定期地實(shí)行檢查、巡查，發(fā)現(xiàn)問題時實(shí)行整改，整改不到位時公司將視情節(jié)處罰。 注重企業(yè)形象，加大宣傳力度，搞好 “ 三級教育 ” ，特別是崗前培訓(xùn)教育，加 強(qiáng)特殊工種的培訓(xùn)工作，嚴(yán)禁無證上崗，以 “ 預(yù)防為主，事先控制 ” ，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。 加強(qiáng)現(xiàn)場安全，文明管理，項目部施工現(xiàn)場必須健全安全生產(chǎn)、文明施工制 度，明確責(zé)任人和棟號責(zé)任人，實(shí)行安全文明達(dá)標(biāo)，簽訂公司與項目部擬定的安全、文明等級目標(biāo)責(zé)任狀。 項目部安全員要做好安全生產(chǎn)，文明施工檔案，完善制度，執(zhí)行 “ 三寶四口 ” 制度，各種標(biāo)志牌、 警示牌設(shè)置到位，管理人員及特殊工種掛牌作業(yè)，做到每天勤檢查，勤記錄，勤巡視。 做好三防止工作（防火、防盜、防毒），禁止有毒食品進(jìn)入工地，加強(qiáng)食堂管 理，關(guān)心職工生活，團(tuán)結(jié)友愛，和睦相處，是有利于一個工地團(tuán)結(jié)的重要因素。 九、 開發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質(zhì) 市場競爭，歸根到底還是人才的競爭，建筑企業(yè)必須積極發(fā)揮人力資源的整 體優(yōu)勢，提高人力資源的利用率。 要加大人力資源的管理力度，要為人才提供一個發(fā)揮潛能的環(huán)境，切忌妒人， 所謂得人心者得天下，創(chuàng)造感情留住人、事業(yè)吸引人、待遇鼓舞人的良好氛圍。 要推行崗位責(zé)任制，創(chuàng)造競爭和淘汰的機(jī)會，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出， 針對企業(yè)的現(xiàn)狀，積極推廣新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備能力，著實(shí)提高集團(tuán)的綜合競爭力，將傳統(tǒng)的做法變成更為現(xiàn)代化的工藝，提高工程精度，加快工程進(jìn)度，向創(chuàng)新要效益。 第 6/7頁 加快企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是對各類專業(yè)知識人才隊伍的建設(shè)、儲備， 要引進(jìn)建設(shè)一批有素質(zhì)、能當(dāng)重任，又善于管理的專業(yè)人才。 十、完善管理，聯(lián)合發(fā)展 逐步完善股份制企業(yè)管理，慎重處理好生存與發(fā)展的關(guān)系。 轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在動力。破除墨守成規(guī)，不思進(jìn)取的思 想，加快晉 升一級總承包企業(yè)的步伐。 不斷地提升企業(yè)管理的核心，管理水平，追求陽光下的最大效益。 規(guī)范公司勞動合同和人力資源的管理，建立健全施工項目技術(shù)質(zhì)量的實(shí)績檔 案。 引進(jìn)其他優(yōu)秀企業(yè)，充實(shí)公司內(nèi)部整體實(shí)力。 本方案未盡事宜，具體實(shí)施時補(bǔ)充另行文。 北京聯(lián)合國際文化有限公司影視制作經(jīng)營方案 一 項目介紹 1. 項目立項過程介紹 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略部署與新傳媒公司業(yè)務(wù)開展需要，經(jīng)過大量的市場調(diào)研工作后，新傳媒公司決定進(jìn) 行自有影視前后期設(shè)備購置和視頻演播室搭建工作。在設(shè)備到位和演播室搭建完成后，不但可以通過承接影視節(jié)目前后期制作業(yè)務(wù)獲得一定現(xiàn)金流收益，盡快做到設(shè)備投入回收，還能使新傳媒公司項目運(yùn)作中在制作環(huán)節(jié)的成本和開支大大降低。 影視前后期設(shè)備和視頻演播室預(yù)計投入 80 萬元， 2020 年年度經(jīng)營費(fèi)用為 429700。設(shè)備選用上為目前業(yè)內(nèi)采用的主流設(shè)備。而且考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展后的二次投入，將做到相互兼容搭配使用，一定時間內(nèi)不會被淘汰，以便于經(jīng)營工作良性開展。 2. 項目執(zhí)行時間 3. 項目主要負(fù)責(zé)人 4. 年度經(jīng)營目標(biāo) 年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本收支平衡 爭取年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備回收成本投入的 50% 爭取實(shí)現(xiàn) 2020 年年度利潤 444000 元 建立和資源城市、企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 創(chuàng)建專業(yè)制作團(tuán)隊和科學(xué)的服務(wù)流程、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理體系 積累新媒體 CP 內(nèi)容資源 通過日常經(jīng)營打通傳統(tǒng)媒體渠道，為公司其他業(yè)務(wù)開展提供輔助平臺 5. 項目經(jīng)費(fèi)預(yù)期投入情況 資金來源：北京 投資集團(tuán)全資投入 資金數(shù)量：人民幣 2039700 元，其中： 影視前后期及視頻演播室： 800000（見設(shè)備配置單） 人員工資： 120200 元 運(yùn)營費(fèi)用： 119700 元 流動資金： 100000 元 二 市場概述和業(yè)務(wù)定位 市場環(huán)境 通過市場調(diào)研，影視制作業(yè)務(wù)屬于一項較為傳統(tǒng)但是對技術(shù)手段要求極高的業(yè)務(wù)。從事影視制作的主要有：電視臺、專業(yè)影視制作公司、專業(yè)廣告制作公司、具備一定知名度的個人工作室（工作小組）、一些掌握設(shè)備資源的個人。主要進(jìn)行各類宣傳片、專題片、紀(jì)錄片、 MV、廣告片、電視欄目等的制作服務(wù)。全國約有影視制作公司 1200 多家，其中有一定設(shè)備和專業(yè)制作實(shí)力的公司只要集中在北京、上海、廣州、杭州和成都等。北京為主要的影視制作集中地，約有制作公司 300 余家（不含個人影視工作室）。 中國有 31 個?。ê?5 個自治區(qū)）， 660 個城市， 4 個直轄市，副省級城市 15 個，地級市 260個，縣級市 381 個；全國注冊企業(yè) 350 萬家。每個省、市及企業(yè)基本每 2 年都會一定的城市宣傳片、專題片、廣告片等制作業(yè)務(wù)的市場需求，這給專業(yè)性的影視制作公司創(chuàng)造了較大的市場空間。 由于單一的城市宣傳片、專題片、廣告片等業(yè)務(wù)門檻低，業(yè)務(wù)分散，近年來各類制作公司、個人影視工作室都以降低制作價格展開惡性競爭，使次類業(yè)務(wù)市場環(huán)境缺乏規(guī)范性。 這給我們進(jìn)行影視制作業(yè)務(wù)形成挑戰(zhàn)也帶來策略性開展業(yè)務(wù)的機(jī)會。 業(yè)務(wù)基本流程： 客戶接洽－ －前期策劃－－創(chuàng)意－－編寫分鏡頭腳本－－客戶確認(rèn)－－正式拍攝－－后期剪輯－－專業(yè)配音－－數(shù)字特技合成－－看樣片－－客戶提出修改 —— 成片－－制成母盤—— 交付客戶 業(yè)務(wù)方向定位 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司實(shí)際資金投入、設(shè)備、人員和長期的從業(yè)經(jīng)驗等各方面綜合考慮，在公司業(yè)務(wù)開展初期階段，制作業(yè)務(wù)的主營方向主要鎖定為： 影視劇后期粗剪；城市、企業(yè)宣傳片攝制；專題片、紀(jì)錄片攝制；電視欄目承接； MV 攝制。 另一方面，通過業(yè)內(nèi)人脈資源，通過資金投入或設(shè)備投入的方式與其他影視公司或?qū)I(yè)團(tuán)體進(jìn)行電影、電視劇的聯(lián)合攝制 。 針對低端市場，進(jìn)行慶典活動、會議、個人求職視頻簡歷等零散業(yè)務(wù)的拍攝和制作業(yè)務(wù)。 通過一定時期的經(jīng)驗和資源積累之后，根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況和經(jīng)營情況，考慮逐步添置高端設(shè)備，開展影視劇大片的前后期制作和高端影視后期人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 競爭對手及優(yōu)劣勢： 競爭對手 市場占有率 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 競爭機(jī)會及策略 其他 中央電視臺 10% 公信度高，品牌號召力強(qiáng)，有播出平臺 體制差，價格高，服務(wù)能力差。 省級電視臺 20% 公信度高，品 體制差，價格 牌號召力強(qiáng)，有播出平臺 高，服務(wù)能力差，缺乏業(yè)務(wù)靈活 性 地方電視臺 20% 公信度高，品牌號召力強(qiáng)，熟悉地方政府和企業(yè)情況，有一定固定業(yè)務(wù)關(guān)系，有播出平臺 體制差，價格高，服務(wù)能力差。專業(yè)設(shè)備和人員素質(zhì)不高，制作能力差 影視制作公司 20% 專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備齊全，專業(yè)人員齊備，價格、服務(wù)方式靈活 設(shè)備老化，人員流動性大，業(yè)務(wù)沒有持續(xù)性，業(yè)務(wù)信息匱乏 廣告公司 20% 綜合服務(wù)能力強(qiáng)，能給予客戶其他服務(wù)價值（如設(shè)計、發(fā)布等） 業(yè)務(wù)不專一，影視專業(yè)設(shè)備、人員少，配置差 個人工作室 5— 8% 業(yè)務(wù)靈活，成本低，以小業(yè)務(wù)為主 不成規(guī)模，設(shè)備差， 沒有專業(yè)團(tuán)隊，缺乏公信度 企業(yè)本身 5% 熟悉企業(yè)本身情況，成本低 缺乏專業(yè)團(tuán)隊和設(shè)備，制作能力差 設(shè)備新、專業(yè)，人員經(jīng)驗豐富，有集團(tuán)關(guān)系資源和資金支持，能給予客戶帶來附加價值和其他服務(wù) 新公司，沒有品牌基礎(chǔ)和服務(wù)案例，團(tuán)隊服務(wù)能力 弱 1：利用關(guān)系資源進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)，避免盲目的業(yè)務(wù)開發(fā)，可以有效節(jié)約業(yè)務(wù)開 發(fā)成本。 2：發(fā)揮先進(jìn)專業(yè)設(shè)備優(yōu)勢和主要創(chuàng)作人員豐富的制作經(jīng)驗，以專業(yè)的制作和服務(wù)能力形成競爭力。 3：發(fā)揮自有設(shè)備優(yōu)勢，形成差異化價格競爭能力。 三 制作業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 1. 階 段性工作安排 準(zhǔn)備階段 時間進(jìn)度： 工作重點(diǎn)： 任務(wù)負(fù)責(zé)人 預(yù)期目標(biāo)：預(yù)計完成演播室和影視制作機(jī)房的基礎(chǔ)建設(shè)工作，同期專業(yè)人員到崗。場地裝修、設(shè)備采購方式工作將專題討論。 業(yè)務(wù)開展（ 2020 年 5 月 —— 2020 年 2 月 30） a. 城市宣傳片業(yè)務(wù)開發(fā) b. 電視劇后 期業(yè)務(wù)承接聯(lián)絡(luò) c. 企業(yè)專題片、廣告片業(yè)務(wù)開展 d. MV 音樂片制作業(yè)務(wù)開展 e. 記錄片、行業(yè)專題、個人專集制作業(yè)務(wù) f. 其他業(yè)務(wù)開展 預(yù)期目標(biāo)：完成設(shè)備投入回收的 50% 攤平年度內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營成本 年度內(nèi)完成不少于 202000 的業(yè)務(wù)利潤。 建立行業(yè)資源關(guān)系和業(yè)務(wù)合作 拓展