電銷團(tuán)隊(duì)管理辦法-資料下載頁
2024-11-13 01:53本頁面
【導(dǎo)讀】為保證電銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展。根據(jù)項(xiàng)目整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成電話銷售任務(wù);最終達(dá)成銷售目標(biāo);準(zhǔn)確詳細(xì)記錄銷售過程，分析項(xiàng)目的運(yùn)營動(dòng)態(tài)及狀況.業(yè)務(wù)渠道及合作資源；完成部門制定的銷售任務(wù)，服從部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和安排；營和財(cái)務(wù)管理活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查，做好貸前調(diào)查分析和可行性研究，保證貸前調(diào)查資料的真實(shí)性和完整性；為客戶量身定制貸款方案，幫助客戶解決資金問題；通過溝通及時(shí)了解客戶的情況，跟進(jìn)客戶償還貸款；維系客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中、及貸后服務(wù)。品知識(shí)和銷售技巧；缺乏共識(shí)，一致性不夠。慮感；決心開始動(dòng)搖，懷疑目標(biāo)能否完成等。重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員；培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。對(duì)成功的業(yè)務(wù)員進(jìn)行必要的精神與物。標(biāo)，鼓勵(lì)隊(duì)員努力完成目標(biāo)。人心理培訓(xùn)、如何有效解決問題等。
【正文】 的成就感，工作熱情高漲。 管理方案：時(shí)時(shí)鼓勵(lì)倦怠者，讓他們相信自己的能力，勇敢工作，告訴他們只有信心百倍，才能真正的發(fā)揮自己的潛力，走 向成功；幫助他們提高 3 溝通能力，掌握客戶心理，指導(dǎo)銷售。對(duì)成功的業(yè)務(wù)員進(jìn)行必要的精神與物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們看到更大的行業(yè)與自身的發(fā)展空間，促使他們更加努力的工作。 關(guān)于這種會(huì)議安排 早會(huì)：簡(jiǎn)短而激勵(lì) 夕會(huì)：總結(jié)并分享 周會(huì)：總結(jié)匯報(bào)本周工作，獎(jiǎng)懲分明，制定下周工作任務(wù)，不忘時(shí)時(shí)鼓勵(lì)。 月會(huì)：總結(jié)匯報(bào)本月工作，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲，分析管理與業(yè)務(wù)執(zhí)行中存在的問題，討論并總結(jié)出針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)而實(shí)施的解決方案，制定下月工作目標(biāo)，鼓勵(lì)隊(duì)員努力完成目標(biāo)。 四、關(guān)于其 他 培訓(xùn)方案 （行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、職業(yè)前景培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、客人心理培訓(xùn)、如何有效解決問題等。） 獎(jiǎng)懲方案 激勵(lì)方案 （精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)文化） 考核方案 員工活動(dòng)
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