電銷管理培訓-資料下載頁
2025-07-30 17:10本頁面
【導讀】練和激勵TSR提升業(yè)績，供高品質(zhì)的客戶服務(wù)。早會是很重要的例會，目的是調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作情緒明確當天的。午會也是一種調(diào)動團隊成員情緒的活動，內(nèi)容較之早會應(yīng)更簡單，主要是在下午工作前將業(yè)務(wù)員的精神狀態(tài)調(diào)整到飽滿。晚會前，一定要有充分的準備。有成單的，要幫助他們尋找原因?？偨Y(jié)和分享完成后，要和團隊。成員一起詳細規(guī)劃第二天的工作。否則設(shè)定目標是毫無意義的。檢討上周的活動量。以激勵的對話結(jié)束會談，讓組員有所收獲，開心的離開。作行為的管理方式。樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)。員共同協(xié)定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發(fā)表不同意見，逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團隊文化。隨時注意調(diào)整目標，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標。
【正文】 生活上的困難；倡導快樂工作、快樂生活。 第四階段：成熟期 ? 團隊表現(xiàn)特征： 團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。 ? 走向更好 :主管要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調(diào)整目標，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標。 給企業(yè)帶來的益處 及時把握客戶的需求 增加收益 保持與客戶的關(guān)系 給企業(yè)帶來的益處 客戶 新進員工的九大軍規(guī) 1. 你進入的是長城，這是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話 2. 如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，長城是你最好的證明人 3. 在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的 4. 長城永遠喜歡這樣的銷售員，面對困境就有原因分析更有解決方案 5. 昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步 6. 銷售員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益 7. 被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復能力才會最強 8. 全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行 9. 長城無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻證明你的價值。 成功 C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n .
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