電銷管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-07-30 17:10本頁面
【導(dǎo)讀】練和激勵(lì)TSR提升業(yè)績(jī)，供高品質(zhì)的客戶服務(wù)。早會(huì)是很重要的例會(huì)，目的是調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作情緒明確當(dāng)天的。午會(huì)也是一種調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員情緒的活動(dòng)，內(nèi)容較之早會(huì)應(yīng)更簡(jiǎn)單，主要是在下午工作前將業(yè)務(wù)員的精神狀態(tài)調(diào)整到飽滿。晚會(huì)前，一定要有充分的準(zhǔn)備。有成單的，要幫助他們尋找原因?？偨Y(jié)和分享完成后，要和團(tuán)隊(duì)。成員一起詳細(xì)規(guī)劃第二天的工作。否則設(shè)定目標(biāo)是毫無意義的。檢討上周的活動(dòng)量。以激勵(lì)的對(duì)話結(jié)束會(huì)談，讓組員有所收獲，開心的離開。作行為的管理方式。樹立威信；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)。員共同協(xié)定；成員之間坦誠(chéng)相見，信任感加強(qiáng)，會(huì)公開發(fā)表不同意見，逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化。隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。
【正文】 生活上的困難；倡導(dǎo)快樂工作、快樂生活。 第四階段：成熟期 ? 團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征： 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹碓椒€(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷售技巧，對(duì)工作非常有信心；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。 ? 走向更好 :主管要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。 給企業(yè)帶來的益處 及時(shí)把握客戶的需求 增加收益 保持與客戶的關(guān)系 給企業(yè)帶來的益處 客戶 新進(jìn)員工的九大軍規(guī) 1. 你進(jìn)入的是長(zhǎng)城，這是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話 2. 如果你要離開，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，長(zhǎng)城是你最好的證明人 3. 在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的 4. 長(zhǎng)城永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，面對(duì)困境就有原因分析更有解決方案 5. 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步 6. 銷售員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益 7. 被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng) 8. 全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡、自信、悟性、德行 9. 長(zhǎng)城無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。 成功 C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n .
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