【導(dǎo)讀】美的小家電的經(jīng)營(yíng)規(guī)模全國(guó)最大，是全球最大的風(fēng)扇、電飯煲供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)第一。大電暖器制造商。美的產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居。量全國(guó)第一，壓縮機(jī)產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前三位。事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)美的空調(diào)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在全國(guó)各地?fù)碛?4家營(yíng)銷(xiāo)中心。著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和集團(tuán)的迅速發(fā)展，美的空調(diào)對(duì)內(nèi)部管理提出了更高的要求。由此，美的空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定抓住時(shí)機(jī)，建設(shè)一套具有美的特色，先進(jìn)、實(shí)用、可靠的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，以適應(yīng)美的總體發(fā)展戰(zhàn)略。超過(guò)方正、東大阿爾派成為了中國(guó)最大的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商。用友集團(tuán)一向致力于為大型、集團(tuán)型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。根據(jù)美的空調(diào)提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書(shū)。本方案是在對(duì)美的空調(diào)初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。及企業(yè)管理軟件的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。是目前中國(guó)最大的企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商，也是99

　　

【正文】 ； 售點(diǎn)檔案管理，專柜檔案管理 渠道管理 客戶管理 競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。 銷(xiāo) 售 管 理 銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、修改與檢討。 銷(xiāo)售分析與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等。 商品管理 庫(kù)存管理 商品分類及商品檔案管理； 商品暢適滯分析等 。 訂單管理 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售訂單的錄入、審核、跟蹤，訂單執(zhí)行情況查詢與分析。 回款管理 應(yīng)付款 預(yù)收款、應(yīng)付款管理，收款管理，應(yīng)付款、預(yù)收款等的統(tǒng)計(jì)、查詢、分析 分銷(xiāo)管理 DRP 綜合考慮銷(xiāo)售訂單、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存水平及倉(cāng)庫(kù)間的運(yùn)輸成本、距離、運(yùn)輸提前期等因素，進(jìn)行存貨的配送管理，平衡分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的庫(kù)存量，協(xié)助銷(xiāo)售管理完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在滿足及時(shí)供給的情況下最大限度的壓縮庫(kù)存積壓和運(yùn)輸成本，提高市場(chǎng)反映靈敏度和存貨周轉(zhuǎn)率。 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 26/56 Ufsoft 客戶服務(wù) 需要開(kāi)發(fā)接口 結(jié)算信息引入財(cái)務(wù) 安裝維修信息收 入銷(xiāo)售管理，輔助銷(xiāo)售分析預(yù)測(cè)。 單獨(dú)開(kāi)發(fā) 用友提供有標(biāo)準(zhǔn)的接口，如需開(kāi)發(fā)無(wú)縫化的接口程序，可以多方協(xié)商開(kāi)發(fā)。 倉(cāng)儲(chǔ)配送 存貨管理 庫(kù)存管理 存貨核算 實(shí)物出入庫(kù)業(yè)務(wù)（銷(xiāo)售出庫(kù)、調(diào)撥出庫(kù)、退貨等） 出入庫(kù)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算 倉(cāng)儲(chǔ)管理 庫(kù)存管理 虛擬倉(cāng)庫(kù)、貨位管理、庫(kù)容管理、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用管理等。 運(yùn)輸 配送 運(yùn)力計(jì)劃、出庫(kù)計(jì)劃、運(yùn)力計(jì)劃調(diào)度等 運(yùn)輸合同管理、運(yùn)費(fèi)結(jié)算與統(tǒng)計(jì)、貨物跟蹤等 與物流公司接口 單項(xiàng)開(kāi)發(fā) 用友提供有標(biāo)準(zhǔn)的接口，如需開(kāi)發(fā)無(wú)縫化的接口程序，可以多方協(xié)商開(kāi)發(fā)。 財(cái) 務(wù) 管 理 財(cái)務(wù)核算 應(yīng)付款 應(yīng)付款 總賬 可以處理預(yù)收款、應(yīng)收款、應(yīng)付款等，進(jìn)行收款、付款，匯集回款、推廣費(fèi)用、售后結(jié)算費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，形成資金流的集成，進(jìn)行相關(guān)成本分析。 4. 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案 . 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)管理主要通過(guò) NC中的客戶管理（暫命名）系統(tǒng)來(lái)解決。通過(guò)本系統(tǒng)，主要解決如下問(wèn)題： ? 客戶與終端售點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)員的管理； ? 市場(chǎng)推廣費(fèi)用的管理； ? 終端信息的反饋。 . 市場(chǎng)推廣 在市場(chǎng)推廣部分，本方案要達(dá)到如下目標(biāo)：市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)、費(fèi)用控制、統(tǒng)計(jì)分析。 系統(tǒng)可以制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用（如廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等）的計(jì)劃（年計(jì) 劃、月計(jì)劃）。還可制定報(bào)警數(shù)。 在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)，如超過(guò)額定的報(bào)警數(shù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)予以控制。如果適當(dāng)?shù)脑O(shè)置權(quán)限，并 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 27/56 Ufsoft 合理的分配工作流程（將費(fèi)用錄入的工作交給市場(chǎng)部人員），則可以由市場(chǎng)部人員來(lái)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行錄入和控制，財(cái)務(wù)部只進(jìn)行審核即可。 可以隨時(shí)對(duì)費(fèi)用執(zhí)行情況進(jìn)行查詢和分析。如下圖是對(duì)二月份廣告費(fèi)發(fā)圖形分析，從圖中可以清晰的看出北京地區(qū) 2020年 2月份廣告費(fèi)的預(yù)算、實(shí)際、全年計(jì)劃、累計(jì)發(fā)生等信息。 在進(jìn)行費(fèi)用查詢時(shí)，可按指定的權(quán)限進(jìn)行。 . 終端管理 本系統(tǒng)的終端管理要達(dá)到以下 目的： 導(dǎo)購(gòu)員檔案管理、導(dǎo)購(gòu)員工資管理、售點(diǎn)檔案管理。 用友 NC提供對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理。通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員檔案可以清楚的看到各導(dǎo)購(gòu)員的分布、導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)的售點(diǎn)等。 導(dǎo)購(gòu)員日程安排是導(dǎo)購(gòu)員的日常工作平臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)員在這里可以看到每天所需執(zhí)行的工作任務(wù)?？梢詫⒚刻斓娜粘虉?zhí)行情況進(jìn)行錄入管理，并匯總收入費(fèi)用情況。 提供導(dǎo)購(gòu)員工資的計(jì)算。可以自動(dòng)設(shè)置工資項(xiàng)目及公式。按照設(shè)定的參數(shù)，可以自動(dòng)計(jì)算出導(dǎo)購(gòu)員的提成。在每月計(jì)算工資時(shí)，可以方便、靈活的調(diào)整工資。生成本月的工資數(shù)（含獎(jiǎng)金與基本工資等工資項(xiàng)目）。且生成的工資可以自動(dòng)生成財(cái)務(wù)憑證， 傳遞到總賬系統(tǒng)中。方便了財(cái)務(wù)人員記賬。 下圖是導(dǎo)購(gòu)員檔案管理界面。通過(guò)系統(tǒng)，可以清楚的掌握導(dǎo)購(gòu)員及其負(fù)責(zé)的售點(diǎn)等信息。 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 28/56 Ufsoft 終端售點(diǎn)的管理是客戶管理的一部分內(nèi)容，請(qǐng)參照下一節(jié)。 . 客戶管理 客戶管理的內(nèi)容是業(yè)務(wù)控制的依據(jù)，客戶管理的目標(biāo)是： ? 幫助用戶建立一個(gè)科學(xué)全面的客戶信息庫(kù)，輔助銷(xiāo)售系統(tǒng)與應(yīng)收賬款系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理； ? 建立客戶檔案，并能夠動(dòng)態(tài)維護(hù)； ? 客戶信用等級(jí)評(píng)定； ? 維護(hù)客戶交易歷史，信用歷史，報(bào)價(jià)歷史的紀(jì)錄； ? 潛在客戶的管理，評(píng)價(jià)和發(fā)展。 客戶檔案維護(hù)： 客戶 資料包括基本資料和信用等級(jí)等資料。如客戶的名稱，地址，城市，郵政編碼和國(guó)名，傳真、電話和電報(bào)號(hào) ，開(kāi)票名稱地址，送貨名稱和地址，信用金額，交易總金額，本年累計(jì)交易總金額，應(yīng)收預(yù)收余額，受信額度（業(yè)務(wù) /財(cái)務(wù)），各種余額（財(cái)務(wù) /業(yè)務(wù)）和明細(xì)；最近一次回款、開(kāi)票、發(fā)貨，最近一次訂單，最近一次對(duì)帳的時(shí)間和金額，客戶信用歷史記錄，報(bào)價(jià)歷史紀(jì)錄 (被報(bào)價(jià)單調(diào)用 )等。 客戶檔案還包括客戶的專柜情況：在何處開(kāi)設(shè)有專柜，專柜的規(guī)模及費(fèi)用等情況。 為了統(tǒng)計(jì)方便，可將客戶分類和分組。分類有級(jí)次。 客戶交易查詢 可以查詢客戶的訂 貨、發(fā)貨、開(kāi)票、收款等情況； 3 客戶評(píng)估 可以制定客戶評(píng)估信用限額，計(jì)算客戶信用等級(jí)，定期或不定期對(duì)客戶信用等級(jí)重新評(píng)估。 信用限額計(jì)算：根據(jù)信用限額計(jì)算模型計(jì)算出客戶的信用限額，并給合客戶當(dāng)前的應(yīng)收余額給出封凍建議。并對(duì)照客戶以前的信用限額，可以給出變更建議，產(chǎn)生變更單，對(duì)客戶的信用限額進(jìn)行變更。 信用等級(jí)評(píng)估：根據(jù)特征分析模型計(jì)算出客戶的信用等級(jí)。并對(duì)照客戶以前的信用等級(jí)，可以給出變更建議，產(chǎn)生變更單，對(duì)客戶的信用等級(jí)進(jìn)行變更。 4 客戶綜合分析 通過(guò)對(duì)客戶的綜合分析，可以掌握客戶的訂單、回款等明細(xì)情 況。 以業(yè)務(wù)為依據(jù)分析：訂單執(zhí)行情況、合同執(zhí)行情況、回款情況、產(chǎn)品分布 價(jià)格分析：最高價(jià)和最低價(jià)分別報(bào)給了那個(gè)客戶、歷史交易、回款明細(xì)和累計(jì)、開(kāi)票明細(xì)和累計(jì)等等。 客戶庫(kù)存情況：當(dāng)前的存量（分產(chǎn)品，金額余額） 高級(jí)分析：客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，分析本單位產(chǎn)品在客戶全部產(chǎn)品中的銷(xiāo)售比重，進(jìn)而得出市場(chǎng)占有率；客戶產(chǎn)品價(jià)格分析，分析本單位產(chǎn)品在客戶銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品與單價(jià)的線性關(guān)系；客戶銷(xiāo)售速度分析，分析客戶銷(xiāo)售本單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，得出本單位產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)；客戶銷(xiāo)售能力分析；客戶獲利能力分析；客戶投入產(chǎn)出分析等。 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 29/56 Ufsoft . 銷(xiāo)售管理 NC銷(xiāo)售系統(tǒng)是 NC供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的龍頭。本系統(tǒng)旨在提供一個(gè)滿足大中型集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的計(jì)劃，管理和核算要求的系統(tǒng)，該系統(tǒng)要達(dá)到以下目標(biāo)： ? 滿足集團(tuán)應(yīng)用。 ? 由單一點(diǎn)上的進(jìn)銷(xiāo)存應(yīng)用向網(wǎng)狀的分布式供應(yīng)鏈應(yīng)用發(fā)展，業(yè)務(wù)可擴(kuò)展到渠道成員和零售終端?？梢杂汕莱蓡T錄入訂單，進(jìn)行相應(yīng)的處理后，信息可反饋至渠道成員。渠道成員在權(quán)限許可的范圍內(nèi)，可以通過(guò) Inter錄入訂單，并可以查詢相關(guān)的訂單信息、訂單執(zhí)行信息、預(yù)付及應(yīng)付信息等等。 ? 支持財(cái)務(wù)部分的“動(dòng)態(tài)管 理”，提供其所需要的一切業(yè)務(wù)信息，且業(yè)務(wù)發(fā)生后即可生成業(yè)務(wù)賬，將業(yè)務(wù)的控制放在業(yè)務(wù)部門(mén)而不是財(cái)務(wù)部門(mén)，記賬后才形成財(cái)務(wù)賬。 ? 可靈活設(shè)置企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，體現(xiàn)個(gè)性化的需要。適應(yīng)從“無(wú)需審批”到需要進(jìn)行“復(fù)雜的審核”的各種應(yīng)用模式，可自定義審核流程與審核權(quán)限。 ? 版本的繼承性和可持續(xù)發(fā)展 ? 全面支持批號(hào)及條碼管理。 下面主要介紹銷(xiāo)售管理中的銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)、價(jià)格管理、銷(xiāo)售訂單管理等業(yè)務(wù)處理。 . 銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)測(cè)系統(tǒng)是整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重要組成部分，也是整個(gè) ERP系統(tǒng)的起點(diǎn)。銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)的精確性決定了生產(chǎn) 制造系統(tǒng)中的生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈系統(tǒng)中采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確程度，對(duì)企業(yè)降低成本、提高經(jīng)營(yíng)效益具有重要意義。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷(xiāo)售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷(xiāo)售計(jì)劃。 銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)全面預(yù)算的一部分，是指企業(yè)根據(jù)歷史銷(xiāo)售記錄和已有的銷(xiāo)售合同，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況制定的針對(duì)區(qū)域、部門(mén)、人員、地區(qū)、產(chǎn)品等的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷(xiāo)售指標(biāo)（數(shù)量或金額），企業(yè)以此為龍頭指定相應(yīng)的供貨計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、資金籌措計(jì) 劃以及相應(yīng)的其他計(jì)劃。 銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的目標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo) : ? 與財(cái)務(wù)部分的全面預(yù)算配合使用，對(duì)銷(xiāo)售部分的收入、費(fèi)用進(jìn)行計(jì)劃和控制（計(jì)劃是控制的依據(jù)） ? 為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，提供 IFHOW式的模擬計(jì)劃功能； ? 提供從財(cái)務(wù)全面預(yù)算中獲取已有計(jì)劃數(shù)據(jù)的功能，可向財(cái)務(wù)預(yù)算提供銷(xiāo)售計(jì)劃信息； ? 實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的銷(xiāo)售目標(biāo)及相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行逐級(jí)分解； ? 支持自下而上的計(jì)劃匯總功能； ? 支持按預(yù)定的權(quán)重分解功能，提供多套權(quán)重方案； 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 30/56 Ufsoft ? 計(jì)劃對(duì)象的屬性是多個(gè)，支持自定義功能； ? 支持分層的計(jì)劃制定。 ? 支持可配置銷(xiāo)售物 品計(jì)劃制定 ? 支持滾動(dòng)計(jì)劃 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的目標(biāo) ? 為安派銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為生產(chǎn)制造或采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù) ? 提供多種預(yù)測(cè)模型的建立和動(dòng)態(tài)修訂 ? 支持基于多種周期及多種模型的預(yù)測(cè)功能； ? 自定義影響預(yù)測(cè)結(jié)果的因素 ? 自定義預(yù)測(cè)周期和展望期 ? 支持滾動(dòng)預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃部門(mén)制定的控制和考核銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的依據(jù)，銷(xiāo)售計(jì)劃根據(jù)企業(yè)的總的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分解細(xì)化而得。 系統(tǒng)支持滾動(dòng)計(jì)劃的制定。 制定計(jì)劃時(shí)，可采用自上而下的數(shù)據(jù)流，也可采用自下而上的數(shù)據(jù)流。 下圖是自上而下的計(jì)劃制定流程： 輸入 下圖是自下而上的處理流程： 定義計(jì)劃周期和展望期 總計(jì)劃 全面預(yù)算 逐級(jí)分解 權(quán)重 底層計(jì)劃 版本 1 更改 逐級(jí)匯總 總計(jì)劃 版本 2 差異分析 版本 n 方案定義 是否滾動(dòng) 計(jì)劃模型 計(jì)劃模型 歷史數(shù)據(jù) 歷史數(shù)據(jù) 美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目方案書(shū) 北京用友軟件股份有限公司 31/56 Ufsoft 輸入 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定的依據(jù)主要有三點(diǎn)：一是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)的要求，二是以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，三是行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃。 將銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解，分解的口徑有時(shí)間周期（季、月、周，也可自定義）、客戶（或按區(qū)域匯總）、管理層次（大區(qū)、分公司、銷(xiāo)售員等）、商品（支持商品分類）。 系統(tǒng)支持滾動(dòng)計(jì)劃，滾動(dòng)周 期可自定義。 在全面預(yù)算的范圍內(nèi)，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃等制定其他計(jì)劃。如供貨計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃。 系統(tǒng)支持計(jì)劃的聯(lián)動(dòng)性?？梢栽谟?jì)劃之間建立起相互關(guān)系。當(dāng)其中一個(gè)計(jì)劃修改后，其他計(jì)劃可隨之改變，并保存歷史記錄以備查詢。 可隨時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢討，系統(tǒng)提供各種的計(jì)劃執(zhí)行情況分析。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)要解決的問(wèn)題主要有兩項(xiàng)：一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備，二是預(yù)測(cè)模型的建立。 在用友 NC版中，各系統(tǒng)之間無(wú)縫集成，可以互相查看和調(diào)用其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也可以通過(guò)多種輸入方式進(jìn)入系統(tǒng)（如通過(guò) Inter、 XML標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口 、手工錄入等），使用者可不受時(shí)間、地點(diǎn)等條件的限制往系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)。另外，系統(tǒng)會(huì)保留所有的歷史數(shù)據(jù)，在查詢、分析時(shí)，可隨時(shí)調(diào)用。 在本系統(tǒng)中，提供了六種預(yù)測(cè)模型，來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。這六種預(yù)測(cè)模型是： 預(yù)測(cè)模型編碼 預(yù)測(cè)模型名稱 預(yù)測(cè)模型描述 1 百分比法 往年任意年度 X的歷史數(shù)據(jù) *百分比，其中年度 X及百分比由用戶自定義 2 計(jì)算百分比法 往年 X年度 N 個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)之和 /往年 Y年度 N 個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)之和 *往年 Z年度歷史數(shù)據(jù)，其中年度 X由用戶自定義 3 移動(dòng)平均法 本周期計(jì)劃值為前 N個(gè)周期的平均值 4 線 性近似值法 第一步：由連續(xù)間隔的任意兩個(gè)周期量之差 /相隔的周期數(shù) =趨勢(shì)值 T； 第二步：本周期數(shù) =上一周期數(shù) +趨勢(shì)值 T 5 最小平方衰減法 見(jiàn)幫助 定義計(jì)劃周期和展望期 底層計(jì)劃 全面預(yù)算 匯總 權(quán)重