外拓部管理制度-資料下載頁(yè)
2024-11-12 22:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】經(jīng)理核實(shí)確認(rèn)；同時(shí)，將所有成交及未成交的客戶名錄進(jìn)行移交工作，同時(shí)，在獲取公司的批準(zhǔn)后按規(guī)定發(fā)放其傭金。工作時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
【正文】 為了樹(shù)立公司及服務(wù)項(xiàng)目的良好形 象，要求各項(xiàng)目部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作人員統(tǒng)一穿著工作裝，對(duì)各項(xiàng)目部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作人員的服裝管理作如下規(guī)定： 工作裝的制作及費(fèi)用 工作裝由公司統(tǒng)一定制式樣，安排制作并派發(fā)到位。 服裝發(fā)放對(duì)象：全體外拓人員。 工作裝的使用：工作裝歸員工個(gè)人使用保管，綜合部與項(xiàng)目組做好工作裝的領(lǐng)取手續(xù)。 員工外出拓客必須穿著公司統(tǒng)一規(guī)定的服裝。 費(fèi)用與折舊：?jiǎn)T工工作裝免費(fèi)發(fā)放員工穿著，員工應(yīng)保持工作裝的整潔筆挺，注意清潔保養(yǎng)方式，防止變色變皺，如因清洗或穿著不當(dāng)造成服裝損壞，按照規(guī)定的折舊期限進(jìn)行賠償，重新制作的工裝費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)。服裝 折舊損耗為一年，自員工領(lǐng)用服裝日開(kāi)始計(jì)算，按公司規(guī)定時(shí)間進(jìn)行折舊。 工作裝管理： 員工領(lǐng)用服裝后離職的按照服裝領(lǐng)用時(shí)間計(jì)算服裝折舊費(fèi)，折舊費(fèi)從工資中扣除。 領(lǐng)取工作服 2 個(gè)月內(nèi)離職的（含自動(dòng)離職、辭退、勸退等），配發(fā)的統(tǒng)一工作裝由該員工按總額的 100%購(gòu)買(mǎi)，服裝歸員工個(gè)人。 領(lǐng)取工作服第 3 個(gè)月起不滿 5 個(gè)月離職的（含自動(dòng)離職、辭退、勸退等），配發(fā)的統(tǒng)一工作裝由該員工按總額的 70%購(gòu)買(mǎi)，服裝歸員工個(gè)人。 領(lǐng)取工作服第 6 個(gè)月起不滿 8 個(gè)月離職的（含自動(dòng)離職、辭退、勸退等），配發(fā)的統(tǒng)一工作裝由該員工按總額的 50%購(gòu)買(mǎi)， 服裝歸員工個(gè)人。 領(lǐng)取工作服第 9 個(gè)月起不滿 12 個(gè)月離職的（含自動(dòng)離職、辭退、勸退等），配發(fā)的統(tǒng)一工作裝由該員工按總額的 50%購(gòu)買(mǎi)，服裝歸員工個(gè)人。 領(lǐng)取工作服滿 12 個(gè)月以上而離職的（含自動(dòng)離職、辭退、勸退等），或項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)案的，員工可免費(fèi)獲得工作服。 十、 外拓工作目標(biāo)及考核 外拓專(zhuān)員每月每人需電話營(yíng)銷(xiāo) 3000 組，拓客 100 組，拓客來(lái)訪 30 組，成交 1 套，認(rèn)籌期間還要完成認(rèn)籌 3 套，若未完成任務(wù)量則扣除 10%的工資，銷(xiāo)售部有權(quán)決定去留。 每天拓客回來(lái)的客戶電話由主管匯總到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部進(jìn)行電話回訪并檢驗(yàn)電話 的真實(shí)性及有效性，如果發(fā)現(xiàn)虛假客戶電話或無(wú)效電話，則從主管到專(zhuān)員分別處罰，一組虛假電話罰款 10 元，以此類(lèi)推。 管理人員考核 （ 1）外拓團(tuán)隊(duì)每月至少要外出拓展 2400組客戶、電話營(yíng)銷(xiāo) 72020組、成交 15 套，認(rèn)籌期間完成認(rèn)籌 72 套，若未完成扣外場(chǎng)經(jīng)理及主管 10%的工資。 （ 2）拓客小組長(zhǎng)所管理的小組每月至少要外出拓展 1200 組客戶、電話營(yíng)銷(xiāo) 36000 組、成交 8 套，認(rèn)籌期間還要完成認(rèn)籌 36 套，若未完成扣小組長(zhǎng) 10%的工資。
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