【導讀】營等模式開展健康體檢、健康促進、健康管理等經(jīng)營活動?？毓捎邢薰鹃g接控股的健檢中心。公司是2020年4月11日經(jīng)商務。北京美兆曾連續(xù)2年榮獲北京最受歡迎的體檢中心。公司取得工商局換發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，實收資本為400萬美元。公司的控股股東為美兆生活北京資本控股股份有限公司，復合增長率為%。

　　

【正文】 %。全年賠付支出約 億，同比增長 11%。 （ 2）業(yè)務構成 個人渠道 億元，同比增長 %，團體渠道 億元，同比增長 %。 短險合計 億元， 其中個人短險 億元，團體短險 億元；長險合計 億元，其中個人長險 億元，團體長險 億元。 （ 3）市場占有率情況 2020 年國內健康險保費收入共計 574 億元，我公司健康險業(yè)務市場占有率達到約 %，同比增長 個百分點。 （ 4）價值貢獻 公司長期健康險業(yè)務內涵價值較高， 2020 年，長期健康險業(yè)務對公司的價值貢獻達到約 20%。 健康保險發(fā)展?jié)摿︻A測 近三年公司健康保險的增長速度都保持在 20%以上， 2020 年健康保險保費收入達到 億元。隨著個人長期癌癥保險等新型健康保險 產(chǎn)品的逐步推出，我們預測 20202020 年，公司的健康保險保費收入將有一個較大的增長，年增長率預計超過 30%。 19992020 年公司健康險業(yè)務的保費收入 30 新華保險公司健康保險歷年保費增長情況（單位：億元） （二）公司健康險發(fā)展規(guī)劃 使命 提供專業(yè)化和差異化的健康保障和健康管理，通過健康險擴大業(yè)務規(guī)模、提升公司品牌。 愿景 成為中國市場上最具特色、最具競爭優(yōu)勢和最具盈利能力的新型健康保險產(chǎn)品和健康管理服務提供者。 20202020 三年戰(zhàn)略目標 圍繞公司總體戰(zhàn)略，積極探索“健康保障 +健康管理”新型健康險業(yè)務發(fā)展模式，大力發(fā)展“全過程長期防癌保險”核心業(yè)務，不斷培養(yǎng)健康險專業(yè)化經(jīng)營能力，到 2020 年底力爭實現(xiàn)公司健康險在業(yè)務規(guī)模（做大）、盈利能力（做強）、健康管理水平（做特）上進入國內壽險公司健康險業(yè)務前三強，為服務于公司的中長期發(fā)展規(guī)劃，確保公司站穩(wěn)國內保險行業(yè)第一集團打下堅實基礎。 31 20202020 三年業(yè)績目標 （ 1） 2020 年：健康險保費目標 40 億，防癌保險客戶數(shù)達到 5萬人。 （ 2） 2020 年：健康險保費目標 50 億，防癌保險新契約收入在整個健康保險新契約業(yè)務收入中占比不低于 20％，防癌保險客戶數(shù)達到 20 萬人。 （ 3） 2020 年：健康險保費目標 65 億，防癌保險新契約收入在整個健康保險新契約業(yè)務收入中占比不低于 30％，防癌保險客戶數(shù)達到 50 萬人。 （三 ）公司健康險對項目的影響 持續(xù)提供優(yōu)質、穩(wěn)定的中高端客戶資源。 目前，公司健康險業(yè)務經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了相當數(shù)量的中高端客戶群，并且每年的新契約都保持增長的趨勢。隨著防癌保險等新型健康保險的開展，公司健康險業(yè)務將繼續(xù)保持穩(wěn)定持續(xù)增長。健康險業(yè)務中的中高端客戶與本項目的目標客戶定位基本一致，這部分中高端客戶具有健康體檢、健 康咨詢、健康干預等健康需求，因此，新華保險公司能夠為本項目帶來優(yōu)質、穩(wěn)定、持續(xù)的中高端客戶資源。 為本項目拓寬銷售代理渠道。 新華保險公司目前主要通過個人營銷渠道、團體營銷渠道、財富營銷渠道和銀代營銷渠道四大渠道銷售健康險，這四大渠道涵蓋近 32 30 萬的代理人隊伍以及龐大的銀行銷售網(wǎng)點，這些渠道都可以成為本項目拓展客戶的銷售網(wǎng)絡。 打造與保險主業(yè)相契合的健康管理服務業(yè)務。 新華保險公司的健康險業(yè)務與本項目的健管業(yè)務屬于健康產(chǎn)業(yè)鏈上的兩類業(yè)務，具有協(xié)同效應，通過對兩類業(yè)務的整合，能夠更好的發(fā)揮業(yè)務協(xié)同效應， 擴大健管業(yè)務的范圍經(jīng)濟。 （ 四 ）項目對公司健康險及其他業(yè)務的意義 戰(zhàn)略層面的 意義 （ 1） 準確把握未來健康保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。 我國保險業(yè)多年來的發(fā)展實踐證明，健康保險如果繼續(xù)走普通壽險的發(fā)展模式，就會走入死胡同，這是由健康保險自身的經(jīng)營規(guī)律所決定的，只有堅持專業(yè)化經(jīng)營，才能充分認知健康險經(jīng)營規(guī)律，不斷提高健康保險經(jīng)營管理水平和供給水平。 近年來，隨著客戶健康意識的提高，健康保險的客戶已經(jīng)不滿足于基本的保險服務，同時也希望得到健康管理的增值服務。因此，隨著我國健康保險的逐步推進和發(fā)展，“健康管理” 正被引入健康保險領域。保險公司是否提供健康增值服務，也日益成為客戶決定購買哪家保險公司健康保險產(chǎn)品的重要因素。引入健康管理概念，將健康保險的風險控制由單純重視事后風險管控延伸到包括事前預防在內的全過程健康管理，是未來健康保險發(fā)展的趨勢和方向。 因此，新華保險公司開展本項目，圍繞健康保險及其上下游產(chǎn)業(yè) 33 進行深耕經(jīng)營，符合未來健康保險的發(fā)展趨勢，能夠為健康保險的快速發(fā)展和競爭優(yōu)勢奠定基礎。 （ 2） 打造“健康保障 +健康管理”新型健康保險業(yè)務發(fā)展模式，提高健康保險專業(yè)化經(jīng)營能力。 新華保險經(jīng)過兩年多的研究和探索，初步 形成了 “健康保障 +健康管理”的新型健康險業(yè)務發(fā)展模式。“健康管理是健康保險專業(yè)化發(fā)展的必然要求”已經(jīng)成為行業(yè)共識，因此，新華保險通過投資本項目，可以加強健康保險業(yè)務和健康管理業(yè)務之間的協(xié)同效應，使兩類業(yè)務互相促進，提高公司健康保險的專業(yè)化經(jīng)營能力，推動健康險的發(fā)展。 （ 3） 提升新華公司整體品牌及國際化形象。 通過借助本項目中管理方美兆的國際化健管品牌，對新華公司吸引高端客戶、樹立公司整體品牌和國際化形象、增強新華健康保險的競爭力都具有重要作用。 業(yè)務層面的影響 （ 1） 打造健康管理服務業(yè)務鏈，培育新的業(yè) 務增長點。 新華保險投資本項目，不僅能夠為客戶提供健康保險產(chǎn)品，更重要的是為客戶提供從前端的疾病預防、健康保健、健康體檢等一系列全面優(yōu)質的健康管理服務，打造一條涵蓋體檢、健康咨詢、疾病治療、康復、護理、養(yǎng)老等諸多領域的完整健康管理服務業(yè)務鏈，拓展利潤來源，形成新的業(yè)務增長點。 （ 2） 完善健康保險產(chǎn)品體系，提高市場競爭力。 34 國內健康保險市場競爭日趨激烈，各家公司推出的健康保險產(chǎn)品在保險保障服務方面的差異性愈來愈小，因此，新華公司有必要在保險服務中增加新的服務內容，而目前客戶對于健康增值服務的需求是明確的，所以 如果在健康保險產(chǎn)品中融入體檢、健康評估、健康咨詢以及診療預約等健康管理服務，將可以有效地滿足客戶需求，提升健康保險產(chǎn)品的市場競爭力，增加公司在健康保險市場上的份額。 （ 3） 完善健康保險經(jīng)營服務體系，提高客戶保存率和滿意度。 保險客戶的續(xù)期率和續(xù)保率是保險公司持續(xù)增長的重要因素。由于客戶已經(jīng)購買了保險，因此，決定客戶是否續(xù)期和續(xù)保，關鍵之處就在于服務。新華保險通過本項目，可以為客戶提供健康增值服務，滿足客戶多樣化和個性化的健康需求，客戶對于保險公司的服務滿意度可以大幅提升，客戶的續(xù)期率和續(xù)保率也能有效地提高， 從而提高客戶的保存率，增強客戶對新華公司的滿意度和忠誠度。 （ 4） 完善健康保險風險控制體系，有效控制經(jīng)營風險。 健康保險的風險主要與疾病發(fā)生頻率和平均損失額相關，目前由于國內醫(yī)療體制的因素，保險公司很難控制醫(yī)療風險和投保過程中的道德風險。引入健康管理概念，將單純的事后理賠轉變?yōu)槿^程的健康管理服務，既能夠改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式下保險公司對醫(yī)療風險束手無策的局面，變被動應付為主動出擊，有效規(guī)避由于體檢偏差造成的承保風險；又能夠通過健康教育和預防保健等手段有效降低發(fā)病率，效地改善客戶的健康狀況，從而降低保險費用的賠付 ，提高健康保險的盈利能力。 35 十、發(fā)展規(guī)劃 （一）項目整體規(guī)劃 短期以北京 /上?，F(xiàn)在直營店為基礎 , 發(fā)展區(qū)域 /產(chǎn)品 /服務 /業(yè)務 /營銷 /客戶 / 服務 ? 各面向之整合方式及規(guī)劃并建立 合作模式 . 中期 ? 以新華 34 家分公司所在區(qū)域為基礎 , 挑選第一年 15 家 ,第二年 10 家 ,第三年 9 家 之區(qū)域 ,并輔以北京上海所建立之合作 模式合作在各區(qū)域建置健管中心 . 長期 ? 以全國 建立之健管中心整合為服務中心 , 發(fā)展養(yǎng)老村事業(yè) . （二）北京、上海、廣州三地健 管 中心建設與發(fā)展規(guī)劃 （三）北京、上海、廣州三地健管 中心投資規(guī)劃 十一、財務分析 （一）投資估算 36 （二）財務假設估算 （三）盈利能力及投資回報分析 （四）不確定因素敏感性分析 （五）綜合評價