新華人壽保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明技能訓(xùn)練教材25頁(yè)-新華保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 20:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是不斷讓客戶反復(fù)認(rèn)同他自己的問(wèn)題，戶感到自己?jiǎn)栴}的嚴(yán)重性。健寧還本:2290元ⅹ30年=68700元;意外及醫(yī)療:180元ⅹ34年=6120元;住院補(bǔ)貼:100元ⅹ30年=3000元;合計(jì)共交費(fèi):257820元;在規(guī)劃和享受生活的同時(shí)您也參與了新。華人壽的盈利分紅，意外的收獲總是會(huì)給您帶來(lái)無(wú)窮的驚喜！在我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得快樂(lè)人生的同時(shí)，這款綜合保障中的“健寧還本”產(chǎn)。醫(yī)院打工交的錢(qián)。不限次數(shù)，每次住院治療，按住院天數(shù)，每日可。獲得50元的營(yíng)養(yǎng)及誤工津貼，最長(zhǎng)達(dá)180天?，F(xiàn)在為您設(shè)計(jì)的每年保障額度在77000元，是。運(yùn)用資料，剪報(bào)，復(fù)印件等等，讓人信服。要買(mǎi)這一份保險(xiǎn)套餐。管下，每個(gè)公司的險(xiǎn)種，只是內(nèi)容各有側(cè)重，唯一由國(guó)家金融機(jī)關(guān)頒給你的顯示身份的證明，
【正文】 比較 我想您大概看不起我，（沒(méi)有?。┦沁@樣子的，保單是沒(méi)有好壞之分的，不同的就是我們這些代理壽險(xiǎn)的人，在國(guó)家的統(tǒng)一監(jiān)管下，每個(gè)公司的險(xiǎn)種，只是內(nèi)容各有側(cè)重，回報(bào)客戶的金額卻差不多，工商銀行、交通銀行和農(nóng)業(yè)銀行他們儲(chǔ)蓄方式各有不同，但利率都是一樣的。所以您要跟其他公司作比較，就說(shuō)明對(duì)我還不信任呢？ 24 我的錢(qián)足夠應(yīng)付你這些保障了 您說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，我也從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)你是否真的有錢(qián)。您想知道為什么許多象您一樣有錢(qián)的人都爭(zhēng)著買(mǎi)金額最大的保險(xiǎn)嗎？第一，他們是為了體現(xiàn)自己的身份與眾不同，因?yàn)楸问俏ㄒ挥蓢?guó)家金融機(jī)關(guān)頒給你的顯示身份的證明，第二，現(xiàn)在這些保費(fèi)對(duì)您來(lái)說(shuō)只是微不足道的，而將來(lái)那些保額，卻是最穩(wěn)妥的一筆不動(dòng)產(chǎn)，以防萬(wàn)一的保命錢(qián)。您說(shuō)您自己該值多少呢？ 25 我認(rèn)為還是存銀行好 您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我自己也儲(chǔ)蓄，幾乎所有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶都有錢(qián)存在銀行里，但是這跟買(mǎi)保險(xiǎn)并不沖突。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)利率和費(fèi)率的回報(bào)都差不多，但保險(xiǎn)還能提供保障。銀行卻沒(méi)有，雖然它存取方便，但作為應(yīng)付日常急需卻很難，反而保險(xiǎn)能為自己真正積累一筆財(cái)富。您看您存在銀行里的錢(qián)和存在保險(xiǎn)公司里的錢(qián)幾比幾才合適？ 26 研討與演練 ? 三人一組研討與演練 ? 并選一組表現(xiàn)最佳者上臺(tái)表演 客戶 男 33歲 公務(wù)員 妻 32歲 一般職員 子 3歲 家庭月收入 2020元 需求點(diǎn)：醫(yī)療保險(xiǎn) 要求： 設(shè)計(jì)商品組合（商品、保費(fèi)、保額） 找出商品特色、優(yōu)點(diǎn)、利益 演練說(shuō)明流程 課后寫(xiě)一份完整的建議書(shū) 二十分鐘后選表演最佳的一組上臺(tái)發(fā)表 41
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