新華人壽保險建議書說明技能訓(xùn)練教材25頁-新華保險-資料下載頁
2025-08-03 20:36本頁面
【導(dǎo)讀】是不斷讓客戶反復(fù)認同他自己的問題，戶感到自己問題的嚴(yán)重性。健寧還本:2290元ⅹ30年=68700元;意外及醫(yī)療:180元ⅹ34年=6120元;住院補貼:100元ⅹ30年=3000元;合計共交費:257820元;在規(guī)劃和享受生活的同時您也參與了新。華人壽的盈利分紅，意外的收獲總是會給您帶來無窮的驚喜！在我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得快樂人生的同時，這款綜合保障中的“健寧還本”產(chǎn)。醫(yī)院打工交的錢。不限次數(shù)，每次住院治療，按住院天數(shù)，每日可。獲得50元的營養(yǎng)及誤工津貼，最長達180天?，F(xiàn)在為您設(shè)計的每年保障額度在77000元，是。運用資料，剪報，復(fù)印件等等，讓人信服。要買這一份保險套餐。管下，每個公司的險種，只是內(nèi)容各有側(cè)重，唯一由國家金融機關(guān)頒給你的顯示身份的證明，
【正文】 比較 我想您大概看不起我，（沒有?。┦沁@樣子的，保單是沒有好壞之分的，不同的就是我們這些代理壽險的人，在國家的統(tǒng)一監(jiān)管下，每個公司的險種，只是內(nèi)容各有側(cè)重，回報客戶的金額卻差不多，工商銀行、交通銀行和農(nóng)業(yè)銀行他們儲蓄方式各有不同，但利率都是一樣的。所以您要跟其他公司作比較，就說明對我還不信任呢？ 24 我的錢足夠應(yīng)付你這些保障了 您說的一點都沒錯，我也從來沒有懷疑過你是否真的有錢。您想知道為什么許多象您一樣有錢的人都爭著買金額最大的保險嗎？第一，他們是為了體現(xiàn)自己的身份與眾不同，因為保單是唯一由國家金融機關(guān)頒給你的顯示身份的證明，第二，現(xiàn)在這些保費對您來說只是微不足道的，而將來那些保額，卻是最穩(wěn)妥的一筆不動產(chǎn)，以防萬一的保命錢。您說您自己該值多少呢？ 25 我認為還是存銀行好 您說的沒錯，我自己也儲蓄，幾乎所有買過保險的客戶都有錢存在銀行里，但是這跟買保險并不沖突。因為他們發(fā)現(xiàn)利率和費率的回報都差不多，但保險還能提供保障。銀行卻沒有，雖然它存取方便，但作為應(yīng)付日常急需卻很難，反而保險能為自己真正積累一筆財富。您看您存在銀行里的錢和存在保險公司里的錢幾比幾才合適？ 26 研討與演練 ? 三人一組研討與演練 ? 并選一組表現(xiàn)最佳者上臺表演 客戶 男 33歲 公務(wù)員 妻 32歲 一般職員 子 3歲 家庭月收入 2020元 需求點：醫(yī)療保險 要求： 設(shè)計商品組合（商品、保費、保額） 找出商品特色、優(yōu)點、利益 演練說明流程 課后寫一份完整的建議書 二十分鐘后選表演最佳的一組上臺發(fā)表 41
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