實施通路精耕完善終端管理-資料下載頁
2025-08-17 10:36本頁面
【正文】 然，這種調(diào)整不是可以一次到位的，必須隨時注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達到業(yè)務管理、業(yè)務開展最優(yōu)化。 五、通路精耕的組織、實施及檢查 組織：由公司安排、要求強行實施。規(guī)定明確的時間進度，各辦事處經(jīng)理負責，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。 檢查：公司主要按照工作進度表檢查。包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；A、B類店的檢查；批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。 辦事處的檢查：辦事處經(jīng)理對A、B店進行定期或不定期的抽查，對下屬業(yè)務主任的工作檢查，資料的檢查與分析。 業(yè)務主任的檢查：業(yè)務主任須對批發(fā)商、配貨商的市場覆蓋面進行詳細了解，伺機擴大批發(fā)及配送層面，以提高送貨效率。并對下屬業(yè)務代表實施日常檢查。 六、通路精耕的實施條件 通路精耕是在通路構筑完成的基礎上進行的細致化、深入化管理，沒有形成良好的市場通路，則談不上通路精耕。 通路精耕是一種量化管理，準確及時的基礎資料是實施通路精耕的前提條件，是通路精耕的開始。 通路精耕是一個過程管理，由一系列的步驟組成，在此過程中，資料的更新、數(shù)據(jù)的分析是有效實施的關鍵。 通路精耕不僅是對業(yè)務的管理，更重要的是對人的管理，一線組織者的智慧、素質(zhì)、工作態(tài)度、作風將決定實施的成效。 通路精耕涉及到大量的數(shù)據(jù)處理過程，所有的經(jīng)營數(shù)據(jù)、經(jīng)營信息都反映在經(jīng)營數(shù)據(jù)中，應用計算機借助專業(yè)軟件將是有效實施的有力工具。 我們在營銷過程中，通路精耕首先在湛江、惠州區(qū)域市場進行了試行，對比未實行地區(qū)取得了明顯的效果,業(yè)務員的管理，銷售業(yè)績、市場信心都有明顯提高。公司計劃在今年十一月份至十二月份利用銷售淡季，在各個區(qū)域市場全面實施。
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