以賣方的立場發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求為實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值轉(zhuǎn)移而進-資料下載頁
2025-08-17 08:05本頁面
【正文】 ③跟隨者定價④招標定價⑤卡特爾定價（寡頭協(xié)議）⑥外幣定價；成本導向定價法①利潤率定價②完全成本定價③邊際貢獻定價；目標利潤定價法①確定盈虧平衡點②以盈虧平衡點為基準③根據(jù)目標利潤的量值，計算出此時的價格21營銷組合：為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，將各種營銷工具組織整合起來，使其成為相互協(xié)調(diào)、相互支持的一系列營銷工具的組合。4P：即由產(chǎn)品、促銷、渠道和價格四個營銷工具構(gòu)成的營銷組合。也是最具代表性的營銷組合。4C：是在4P基礎(chǔ)上，以顧客為中心的營銷組合。即：顧客需求（Customerneedsandwants）；顧客成本（Costtothecustomer）；便利性（Convenience）；溝通（Communication）。①4Ps是以營銷為中心的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)術(shù)安排：產(chǎn)品、促銷、渠道、定價——始終圍繞著產(chǎn)品在市場營銷中的活動而活動。②4C則是以顧客為中心的營銷組合：始終圍繞：顧客需求、顧客成本、便利性和溝通展開活動。③4Ps是基礎(chǔ)，4C則具有其特色。22營銷管理：為實現(xiàn)營銷目標，營銷者應(yīng)用計劃、組織、控制等職能，合理配置人力、物力、財力等營銷資源，提高效率、獲取收益的活動。營銷控制：就是依據(jù)一定的參照標準而進行的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的活動過程。23營銷管理的主要影響因素營銷管理的主要影響因素分析①環(huán)境：營銷者面對的營銷環(huán)境通常是不相同的。無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，營銷者只有適應(yīng)環(huán)境，才能在特定的環(huán)境下取得管理成效。例如，組織結(jié)構(gòu)、部門沖突……②任務(wù)：營銷涉及企業(yè)的各個領(lǐng)域,與生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源和售后服務(wù)等部門相關(guān)聯(lián)。營銷經(jīng)理也承擔著營銷調(diào)研、廣告、公共關(guān)系等不同的任務(wù)。任務(wù)不同，管理的側(cè)重點也就不同。③管理者：面對環(huán)境和任務(wù)，每個管理者的反應(yīng)是不同的，依此做出的決策和采取的行動也是有差異的。主要原因在于管理者個體特征的不同。24案例分析
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