以賣方的立場發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值轉(zhuǎn)移而進(jìn)(文件)
【正文】 值,給企業(yè)帶來巨大的品牌資產(chǎn)。16促銷目的的四要素（DRIP）①差異：通過促銷,使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)提供的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，實(shí)現(xiàn)差異化營銷。供應(yīng)鏈：是指參與分銷產(chǎn)品和服務(wù)的市場主體所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。庫存控制、物流管理、信息搜集、溝通、促銷。20列舉分析幾種主要的定價(jià)方法：市場導(dǎo)向定價(jià)法①顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)②心理定價(jià)③跟隨者定價(jià)④招標(biāo)定價(jià)⑤卡特爾定價(jià)（寡頭協(xié)議）⑥外幣定價(jià)；成本導(dǎo)向定價(jià)法①利潤率定價(jià)②完全成本定價(jià)③邊際貢獻(xiàn)定價(jià)；目標(biāo)利潤定價(jià)法①確定盈虧平衡點(diǎn)②以盈虧平衡點(diǎn)為基準(zhǔn)③根據(jù)目標(biāo)利潤的量值，計(jì)算出此時(shí)的價(jià)格21營銷組合：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，將各種營銷工具組織整合起來，使其成為相互協(xié)調(diào)、相互支持的一系列營銷工具的組合。即：顧客需求（Customerneedsandwants）；顧客成本（Costtothecustomer）；便利性（Convenience）；溝通（Communication）。22營銷管理：為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，營銷者應(yīng)用計(jì)劃、組織、控制等職能，合理配置人力、物力、財(cái)力等營銷資源，提高效率、獲取收益的活動(dòng)。例如，組織結(jié)構(gòu)、部門沖突……②任務(wù)：營銷涉及企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源和售后服務(wù)等部門相關(guān)聯(lián)。主要原因在于管理者個(gè)體特征的不同。任務(wù)不同，管理的側(cè)重點(diǎn)也就不同。23營銷管理的主要影響因素營銷管理的主要影響因素分析①環(huán)境：營銷者面對(duì)的營銷環(huán)境通常是不相同的。②4C則是以顧客為中心的營銷組合：始終圍繞：顧客需求、顧客成本、便利性和溝通展開活動(dòng)。也是最具代表性的營銷組合。需求價(jià)格彈性：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感性的度量，就是產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性。核心任務(wù)：就是“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、提供給適當(dāng)?shù)念櫩汀薄＠?，超市的海?bào)，可能說服你去購買原本并沒有購買欲望的產(chǎn)品。也稱營銷溝通。品牌“能為產(chǎn)品創(chuàng)造和提升價(jià)值”。相對(duì)于有形的“物質(zhì)產(chǎn)品”
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