以需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 小劉講一講保險(xiǎn) ……. “ 人活著要有尊嚴(yán)，有自信！您覺得對嗎？” “對?。 ? “而生活的尊嚴(yán)和自信很大程度上是由一個(gè)人的收入決定的，對嗎？” 客戶表示同意。” 小劉吩客戶這樣一說，知道客戶的需求點(diǎn)他已經(jīng)找到了，亍是他說：“是啊，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，競爭日趨激烈，女性在工作上的壓力也越來越大，您說是嗎？ 案例續(xù)一 “如果一個(gè)女人相貌一般 ,又沒有財(cái)富，怎舉跟一個(gè)相貌英俊，事業(yè)有成的老公長相廝守？ ” 這時(shí)候，小劉再一次凝視著客戶，他發(fā)現(xiàn)客戶陷入了思考中，小劉知道客戶正在考慮女兒的婚姻問題，小劉沒有說話，他在等待客戶回應(yīng)。 案例續(xù)二 36 “ 給您的女兒投保，如果發(fā)生了剛才我所說的情況，您的女兒以后的生活有所保障。同時(shí)，考慮到老人的交費(fèi)能力，老人為自己投保了 10年期交的。 協(xié)劣客戶認(rèn)知現(xiàn)狀、分析需求，強(qiáng)化需求。 07:34:1107:34:1107:343/24/2023 7:34:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 34分 11秒 07:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 34分 11秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:34:1107:34:1107:34Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時(shí) 34分 :34March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:34:1107:34:1107:343/24/2023 7:34:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1107:34:11March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 34分 11秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 34分 :34March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:34:1107:34:1107:34Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 34分 11秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 34分 11秒 07:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:34:1107:34:1107:343/24/2023 7:34:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 34分 :34March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:3
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