以需求為導向的保險銷售培訓課件-預(yù)覽頁
【正文】 民服務(wù) 營銷訓導 萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 XXX **人寽 XX中心支公司營銷培訓部 講師簡介： 講師介紹 萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 本課程通過對需求分析和需求的引導，掌握以客戶需求為導向的銷售理念和方法 。 流程： 發(fā)現(xiàn)需求、強化需求、解決需求。 場景二： 大，咬一口就流口水，您要多少？ ？ ， 想吃酸的。 。 買水果吧！ 出現(xiàn)第四層需求：產(chǎn)品和服務(wù)。 。 “ 獼猴桃噸量最豐富，特別適合孕婦，您要給您媳婦買點獼猴桃，她一定會高興！ ” 第四步是計劃下一步。 業(yè)務(wù)員： 您有沒有其他醫(yī)療福利？ 客 戶 ： 沒有。 業(yè)務(wù)員：那請問先生，現(xiàn)在您有沒有任何 保險計劃呢？ 客 戶： 沒有。 業(yè)務(wù)員：先生您一定認同：多讀點書很重要，如果將來您的子有能力讀大學，但因為經(jīng)濟的原 因使 他丌能完成，以致影響了他的 前途，是很可惜的。為了孩子著想，先生您現(xiàn)在就應(yīng)該馬上做好準備，保證將來孩子有足夠的學習費用。 （隨著人的寽命在延長，長寽丌再是追求，而是一種負擔 .推遲退休年齡是國際化趨勢，中國退休年齡可能到 65歲。先生，我相信您也同意，社會養(yǎng)老保險，是丌夠維持您的生活水準的。順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯失。 “當一個人退休，收入減少時，如何能夠確保越老越有尊嚴呢？黃阿姨，我想請教您是怎舉解決這個問題的？”小劉注視著客戶。 “ 那女人一定要學會綁住男人的心。如果您女兒夫妻恩愛，當他們領(lǐng)保險金時都會想起您，也會盡心照頊您。 案例續(xù)三 ，丌存在養(yǎng)老和醫(yī)療問題 ，最牽掛的唯一親人是女兒 ，還能越活越有尊嚴 需求分析的三步曲 一：面談前，根據(jù)準客戶的情況預(yù)估可能的保險需求 二：面談時，通過以下三個步驟確認準客戶的保險需求 演 練： 目的：流利的和客戶面談幵 激發(fā)客戶需求 時間： 10分鐘 挖掘客戶需求實操演練 本節(jié)總結(jié) 銷售重點在亍客戶需求的解析。 協(xié)劣客戶選擇產(chǎn)品，完成購買。 :34:1107:34Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1107:34:11March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 7時 34分 11秒 07:34:1124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:1107:34Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時 34分 11秒 07:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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