【正文】 一個(gè)儀式，主要是造聲勢(shì)和聚人氣，將已經(jīng)簽約和準(zhǔn)備簽約的客戶群聚集在一起，通過(guò)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)人氣對(duì)銷售起到促進(jìn)作用。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，讓客戶群對(duì)項(xiàng)目形成更加直觀的認(rèn)知，通過(guò)活動(dòng)與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，接進(jìn)客戶與項(xiàng)目之間的情感。 開(kāi)盤的廣告投放雖然放量集中，但是由于前期大眾積累不足，因此在 4月份應(yīng)該保持開(kāi)盤的熱烈氣氛，持續(xù)廣告投放的力度，全面展開(kāi)品牌建立工作。 2022年 4月： 延續(xù)已有的廣告渠道。硬廣與軟宣同步升溫，選擇大河報(bào)作為主要投放媒體，廣告發(fā)布頻率為每周一次。同時(shí)可以與大河報(bào)聯(lián)辦，以新聞的形式用媒體的口吻對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，增加項(xiàng)目宣傳的可讀性，博得目標(biāo)客群的認(rèn)同。 發(fā)布策略： 延續(xù)前期廣告發(fā)布渠道，在前期的強(qiáng)勢(shì)推廣之后，持續(xù)報(bào)紙廣告的發(fā)布頻次。 2022年 5月 其他手段： 在項(xiàng)目熱銷的重要階段，除了以上推廣渠道，還將采用其他輔助手段進(jìn)行宣傳。 DM直投雜志。 5月份在主流直投雜志上（如領(lǐng)跑、城視）投放廣告，每月 1次。 短信發(fā)送。開(kāi)盤前集中發(fā)布 2次， 3月 21日、 3月 26日各一次，將藍(lán)堡灣盛大入世的信息傳達(dá)給大眾，引起社會(huì)的普遍關(guān)注，為項(xiàng)目入世蓄勢(shì)。此后 5月份可以配合活動(dòng)同期短信宣傳。 （如中國(guó)之翼），同時(shí)制作機(jī)票票封，直接針對(duì)目標(biāo)客群宣傳。 熱銷期間，在機(jī)場(chǎng)設(shè)立沙盤展示，在鄭州高端寫字樓和消費(fèi)場(chǎng)所投放樓宇廣告。 開(kāi)盤期間，在地市電視臺(tái)播放藍(lán)堡灣的宣傳片。 二、高溫期 :借助前期影響，確保高溫勢(shì)頭 進(jìn)入夏季，銷售減緩。但借助前期的推廣力度，繼續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注度，達(dá)到保持銷售熱度的目的。 主要推廣主題及推廣策略： 這一階段，以藍(lán)堡灣精益求精，無(wú)與倫比的產(chǎn)品質(zhì)量以及全方位管家服務(wù)為主要訴求核心點(diǎn)。推廣策略是要堅(jiān)持長(zhǎng)線不間斷投放，節(jié)奏平穩(wěn)，持續(xù)宣傳的連續(xù)性，不斷加深市場(chǎng)感知和消費(fèi)者印象。報(bào)紙仍然延續(xù)每周一次的頻率（除 5月份因 1周外），保證市場(chǎng)聲音不間斷。同時(shí)配合戶外、活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 三、沖高期 :抓住時(shí)機(jī)，突破銷售 自 2022年 9月起，隨著工程進(jìn)度，項(xiàng)目將全面進(jìn)入收獲期，此階段的工作目標(biāo)是：不斷積累客戶口碑，成交量的放大，各種宣傳的跟進(jìn)。以項(xiàng)目封頂為主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，借助準(zhǔn)現(xiàn)房的力量同時(shí)隨著私人俱樂(lè)部、私人管家服務(wù)體系的建立，深化產(chǎn)品特征、價(jià)值。 在 2022年最后的銷售黃金周 10月份，合理而有節(jié)奏地推動(dòng)項(xiàng)目更高價(jià)格的實(shí)現(xiàn)，廣告推廣配合，抬升項(xiàng)目品質(zhì)，在炎熱的夏季過(guò)后再掀銷售高潮，實(shí)現(xiàn)銷售效益與品牌影響力的雙贏局面。 主要推廣主題及推廣策略： 這一階段，圍繞現(xiàn)房概念，同時(shí)深化項(xiàng)目軟性增值服務(wù)，全面提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，借助半年來(lái)在市場(chǎng)上形成的品牌影響力，突破銷售高峰。 9— 10月集中投放，加緊最后的宣傳攻勢(shì)。 四、持續(xù)期：聲音延續(xù)，埋下伏筆 進(jìn)入 11月，銷售開(kāi)始進(jìn)入淡季。此階段目標(biāo)：在近 8個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)推廣之后，延續(xù)市場(chǎng)聲音，為 08年的推廣布下伏筆。 12月：配合外立面的完成可舉辦一次中型活動(dòng)。 12月：媒體評(píng)獎(jiǎng)與品牌推廣工作。 12月： 2022年度推廣及銷售策略計(jì)劃的制定。 整體費(fèi)用安排及費(fèi)用流向控制 2022年 3月 12月完成銷售總額 ，推廣費(fèi)用以 3‰ 計(jì)算，共計(jì) 1260萬(wàn)元。在此總費(fèi)用基礎(chǔ)上安排各渠道。 我們總體安排了十種主要渠道進(jìn)行整合傳播，費(fèi)用共計(jì)： 1260萬(wàn)元，開(kāi)盤活動(dòng)單獨(dú)預(yù)留資金 50萬(wàn)。剩余推廣費(fèi)用總計(jì) 1210萬(wàn)元，最后總計(jì)預(yù)留資金： 。以下為其在各月的流向分布： 總推廣費(fèi)用 各月傳播費(fèi)用流向總表（單位：萬(wàn)元） 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 所占比例 40 21 28 28 28 40 21 14 14 % 2 5 5 5 5 3 25 % 280 % （備選） 10 % 16 11 % 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 % 25 25 19 19 19 25 25 19 25 201 % 10 10 20 % 9..禮品 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 % 2 1 1 1 1 1 7 % 5 5 5 % 合 計(jì) % 預(yù)留資金 % 合 計(jì) 1210 100% ，各媒體發(fā)布費(fèi)用最終將以相關(guān)媒體即時(shí)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。 。 。 備注： 報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)廣告戶外路牌廣播D M 雜志現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)銷售道具禮品短信媒體其他預(yù)留資金 其他 預(yù)留資金 報(bào)紙媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外路牌 廣播 DM雜志 現(xiàn)場(chǎng)包裝 短信媒體 禮品 銷售道具 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 各類渠道傳播費(fèi)用流向 各月媒體費(fèi)用峰值圖 （單位：萬(wàn)元） 0204060801001201401601802003月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月序號(hào) 發(fā)布日期 發(fā)布媒體 版面規(guī)格 刊例 備注 1 3月 21日（周三） 大河報(bào) 封面通欄（ 23）＋樓市第三版整版 13萬(wàn) 硬廣 2 3月 21日（周三） 鄭州晚報(bào) 封面通欄＋ A05整版（ 23＋ 33 24） 12萬(wàn) 硬廣 軟文 3 3月 21日（周三） 河南商報(bào) A3版 ( 23) 硬廣 4 3月 21日（周三） 東方今報(bào) A3整版 ( 23) 9萬(wàn) 硬廣 5 3月 28日（周五） 大河報(bào) 大河財(cái)富整版 ( 23) 7萬(wàn) 硬廣 軟文 6 4月 4日（周三） 大河報(bào) 封面通欄（ 23）＋樓市封底整版 13萬(wàn) 硬廣 7 4月 13日（周五） 大河報(bào) 大河財(cái)富整版 ( 23) 7萬(wàn) 硬廣 8 4月 18日（周四） 大河報(bào) 封面通欄（ 23）＋樓市封底整版 13萬(wàn) 硬廣 9 4月 27日（周三） 大河報(bào) 大河財(cái)富整版 ( 23) 7萬(wàn) 硬廣 10 4月 城市 首頁(yè) 3拉 4P 7萬(wàn) 硬廣 11 5月 領(lǐng)跑 插頁(yè) 3拉（ 6P） 7萬(wàn) 硬廣 12 5月 中國(guó)之翼 封二 11萬(wàn) 硬廣 主要媒體發(fā)布排期 此后的平面媒體主要選取周三的大河報(bào)樓市 /車市整版以及周五的大河報(bào)財(cái)富整版為發(fā)布渠道，每月 4次，其中 10兩個(gè)月為 3次（黃金周不做投放）， 1 12月份進(jìn)入銷售淡季，降低頻次每月 2次。 備注：以上只為參考價(jià)格，具體執(zhí)行報(bào)價(jià)及折扣以各媒體即時(shí)價(jià)格為準(zhǔn)。 THANKS