【正文】 一個儀式，主要是造聲勢和聚人氣，將已經(jīng)簽約和準備簽約的客戶群聚集在一起，通過項目的現(xiàn)場人氣對銷售起到促進作用。通過活動展現(xiàn)項目氣質，讓客戶群對項目形成更加直觀的認知，通過活動與客戶產生互動，接進客戶與項目之間的情感。 開盤的廣告投放雖然放量集中，但是由于前期大眾積累不足，因此在 4月份應該保持開盤的熱烈氣氛，持續(xù)廣告投放的力度，全面展開品牌建立工作。 2022年 4月： 延續(xù)已有的廣告渠道。硬廣與軟宣同步升溫，選擇大河報作為主要投放媒體，廣告發(fā)布頻率為每周一次。同時可以與大河報聯(lián)辦，以新聞的形式用媒體的口吻對項目進行宣傳，增加項目宣傳的可讀性，博得目標客群的認同。 發(fā)布策略： 延續(xù)前期廣告發(fā)布渠道，在前期的強勢推廣之后，持續(xù)報紙廣告的發(fā)布頻次。 2022年 5月 其他手段： 在項目熱銷的重要階段，除了以上推廣渠道，還將采用其他輔助手段進行宣傳。 DM直投雜志。 5月份在主流直投雜志上（如領跑、城視）投放廣告，每月 1次。 短信發(fā)送。開盤前集中發(fā)布 2次， 3月 21日、 3月 26日各一次，將藍堡灣盛大入世的信息傳達給大眾，引起社會的普遍關注，為項目入世蓄勢。此后 5月份可以配合活動同期短信宣傳。 （如中國之翼），同時制作機票票封，直接針對目標客群宣傳。 熱銷期間，在機場設立沙盤展示，在鄭州高端寫字樓和消費場所投放樓宇廣告。 開盤期間，在地市電視臺播放藍堡灣的宣傳片。 二、高溫期 :借助前期影響，確保高溫勢頭 進入夏季，銷售減緩。但借助前期的推廣力度，繼續(xù)保持市場關注度，達到保持銷售熱度的目的。 主要推廣主題及推廣策略： 這一階段，以藍堡灣精益求精，無與倫比的產品質量以及全方位管家服務為主要訴求核心點。推廣策略是要堅持長線不間斷投放，節(jié)奏平穩(wěn)，持續(xù)宣傳的連續(xù)性，不斷加深市場感知和消費者印象。報紙仍然延續(xù)每周一次的頻率（除 5月份因 1周外），保證市場聲音不間斷。同時配合戶外、活動進行宣傳。 三、沖高期 :抓住時機，突破銷售 自 2022年 9月起，隨著工程進度，項目將全面進入收獲期，此階段的工作目標是：不斷積累客戶口碑，成交量的放大，各種宣傳的跟進。以項目封頂為主要時間節(jié)點，借助準現(xiàn)房的力量同時隨著私人俱樂部、私人管家服務體系的建立，深化產品特征、價值。 在 2022年最后的銷售黃金周 10月份，合理而有節(jié)奏地推動項目更高價格的實現(xiàn)，廣告推廣配合，抬升項目品質，在炎熱的夏季過后再掀銷售高潮，實現(xiàn)銷售效益與品牌影響力的雙贏局面。 主要推廣主題及推廣策略： 這一階段，圍繞現(xiàn)房概念，同時深化項目軟性增值服務，全面提升產品的附加價值，借助半年來在市場上形成的品牌影響力，突破銷售高峰。 9— 10月集中投放，加緊最后的宣傳攻勢。 四、持續(xù)期：聲音延續(xù)，埋下伏筆 進入 11月，銷售開始進入淡季。此階段目標：在近 8個月的強勢推廣之后，延續(xù)市場聲音，為 08年的推廣布下伏筆。 12月：配合外立面的完成可舉辦一次中型活動。 12月：媒體評獎與品牌推廣工作。 12月： 2022年度推廣及銷售策略計劃的制定。 整體費用安排及費用流向控制 2022年 3月 12月完成銷售總額 ，推廣費用以 3‰ 計算，共計 1260萬元。在此總費用基礎上安排各渠道。 我們總體安排了十種主要渠道進行整合傳播，費用共計： 1260萬元，開盤活動單獨預留資金 50萬。剩余推廣費用總計 1210萬元，最后總計預留資金： 。以下為其在各月的流向分布： 總推廣費用 各月傳播費用流向總表（單位：萬元） 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 所占比例 40 21 28 28 28 40 21 14 14 % 2 5 5 5 5 3 25 % 280 % （備選） 10 % 16 11 % 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 % 25 25 19 19 19 25 25 19 25 201 % 10 10 20 % 9..禮品 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 % 2 1 1 1 1 1 7 % 5 5 5 % 合 計 % 預留資金 % 合 計 1210 100% ，各媒體發(fā)布費用最終將以相關媒體即時報價為準。 。 。 備注： 報紙媒體網(wǎng)絡廣告戶外路牌廣播D M 雜志現(xiàn)場包裝公關活動銷售道具禮品短信媒體其他預留資金 其他 預留資金 報紙媒體 網(wǎng)絡廣告 戶外路牌 廣播 DM雜志 現(xiàn)場包裝 短信媒體 禮品 銷售道具 公關活動 公關活動 各類渠道傳播費用流向 各月媒體費用峰值圖 （單位：萬元） 0204060801001201401601802003月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月序號 發(fā)布日期 發(fā)布媒體 版面規(guī)格 刊例 備注 1 3月 21日（周三） 大河報 封面通欄（ 23）＋樓市第三版整版 13萬 硬廣 2 3月 21日（周三） 鄭州晚報 封面通欄＋ A05整版（ 23＋ 33 24） 12萬 硬廣 軟文 3 3月 21日（周三） 河南商報 A3版 ( 23) 硬廣 4 3月 21日（周三） 東方今報 A3整版 ( 23) 9萬 硬廣 5 3月 28日（周五） 大河報 大河財富整版 ( 23) 7萬 硬廣 軟文 6 4月 4日（周三） 大河報 封面通欄（ 23）＋樓市封底整版 13萬 硬廣 7 4月 13日（周五） 大河報 大河財富整版 ( 23) 7萬 硬廣 8 4月 18日（周四） 大河報 封面通欄（ 23）＋樓市封底整版 13萬 硬廣 9 4月 27日（周三） 大河報 大河財富整版 ( 23) 7萬 硬廣 10 4月 城市 首頁 3拉 4P 7萬 硬廣 11 5月 領跑 插頁 3拉（ 6P） 7萬 硬廣 12 5月 中國之翼 封二 11萬 硬廣 主要媒體發(fā)布排期 此后的平面媒體主要選取周三的大河報樓市 /車市整版以及周五的大河報財富整版為發(fā)布渠道，每月 4次，其中 10兩個月為 3次（黃金周不做投放）， 1 12月份進入銷售淡季，降低頻次每月 2次。 備注：以上只為參考價格，具體執(zhí)行報價及折扣以各媒體即時價格為準。 THANKS