【導(dǎo)讀】威尼斯藍灣上市推廣策略書。威尼斯藍灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)。預(yù)見的美好前景。成功的推廣策劃案有助于項。合資源，有序推進并達成銷售目標。努力朝上述目標邁進。2002年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)復(fù)蘇，多年高居不下。——2001年廣州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近15000元，名列全國各大城市之首。——商品房價格穩(wěn)中有降。今年1-6月份商品房預(yù)售均。品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。的知名度和美譽度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如。熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、印象，從而達到銷售的目的。有興趣的消費者來到現(xiàn)場，從而達到銷售的目的。售面積，銷售金額。時代花園，要耐心等待到2020年的６月才能交樓。此，由于形象推廣較為成功，加上邀請香港明星前來作秀，生共鳴，這樣才能為銷售打好堅實的基礎(chǔ)。配套設(shè)施打造上優(yōu)勢明顯，在當?shù)匾研纬赡７叮鶕?jù)上述原則，并結(jié)

　　

【正文】 滲透率 TGI 指數(shù) 105 109 113 110 108 94 120 137 179 141國內(nèi)新聞 國際新聞 影視娛樂 教育 / 法制旅游休閑 / 美食醫(yī)療保健 體育 / 足球文學(xué) / 藝術(shù) /音樂 / 戲劇房地產(chǎn)家庭裝飾 / 裝修經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容 數(shù)據(jù)來源 :. 目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 01020304050050100150200250滲透率 TGI 指數(shù) 235 138 114 90 765 份以上 23 份 45 份 1 份 很少看平均每天閱讀的報紙份數(shù) 數(shù)據(jù)來源 :. 目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 廣州各報相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?媒介目標：為樓盤進入銷售階段做好準備 ?媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》 ?媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。 ?戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對消費者起到視覺引導(dǎo)的作用。 第一階段：預(yù)熱期媒體策略 （ 2020年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35 軟文 A8A14A19 65380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2 南方都市報 17*24 軟文A14_A23 46200 6 277200 1 1 2 2 費用合計： 1061760 元 預(yù)熱期報紙媒體費用估算 （ 2020年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?啟動期媒介目標：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。 ?媒體組合：《廣州日報》，《羊城晚報》，《南方都市報》，夾報，電視，車身廣告， m流動廣告。 ?報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日報》整版廣告。 第二階段：啟動期媒介策略 （ 2020年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。 ?軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果 ?配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。夾報廣告在白云區(qū)的報亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費用較低。 啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略 （ 2020年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 1 24*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 1 48*35彩色 249410 1 249410 1 南方都市報 17*24 普通版 64900 6 389400 1 1 1 1 1 1 羊城晚報 24*36 珠三角版 78410 2 156820 1 1 費用合計： 2726470 元 啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算 （ 2020年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。 ?媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》， m流動廣告，車身廣告。 ?媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或 1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。 ?強推期正跨國慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤銷售的黃金時機，建議在這黃金周前加大報紙廣告投放量，同時可考慮各報社的黃金周特刊。 第三階段：強推期媒介策略 （ 2020年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單價 次數(shù) 小計 月 八 九 十 十一 周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日報 16*35 彩 93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 1 24*35彩 139110 18 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 南方都市報 17*24 64900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1 費用合計： 3770300元 強推期報紙媒介估算 （ 2020年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象 ?媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。 ?建議在這一時期每周在《廣州日報》，《南方都市報》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費者心目中的高記憶度，達到配合銷售的目的。 第四階段：持續(xù)期媒介策略 （ 2020年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二 周 1 2 3 4 廣州日報 24*35彩 A8A14 A19 139110 4 556440 1 1 1 1 南方都市報 17*24彩 A14_A23 64900 4 259600 1 1 1 1 費用合計 582040元 持續(xù)期報紙媒介估算 （ 2020年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ? 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 . ? 頻道組合到達媒體投資效益最大化 ? 高頻次高到達率 ： ? 高品位強勢導(dǎo)入電視媒體策略 ? 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔 ? 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 . ? 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。 五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 0102030405060050100150200250到達率 TGI 指數(shù) 107 106 96 96 88 86 137 194 150 123 227 171 132 189省網(wǎng)翡翠臺省網(wǎng)本港臺市網(wǎng)翡翠臺市網(wǎng)本港臺廣東珠江頻道廣州 34頻道香港鳳凰衛(wèi)視中文臺省網(wǎng)明珠臺( 省有線 )影視臺( 省有線 )體育臺省網(wǎng)國際臺市網(wǎng)明珠臺廣州有線電視臺競賽頻道市網(wǎng)國際臺經(jīng)常收看的電視頻道 數(shù)據(jù)來源 :. 目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 0510152025303540050100150200250300350滲透率 TGI 指數(shù) 97 95 114 186 294 188 275 84 81 193電視連續(xù)劇 新聞節(jié)目 體育節(jié)目影視劇 (3 集以下 )新聞訪談節(jié)目經(jīng)濟節(jié)目 其他節(jié)目 音樂節(jié)目 自然科學(xué) 動畫片經(jīng)常收看的電視節(jié)目 數(shù)據(jù)來源 :. 目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ? 媒體形式：公交車車身廣告 ?媒體特點：流動性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。 ?發(fā)布日期： 2020年 5月 2020年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。 ?建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競爭對手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。 六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。 ?車身發(fā)部數(shù)量： 20臺 發(fā)布單價： 3。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預(yù)算： 70萬元 戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?m流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體 ?媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。 ?媒體特點：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟效益的戶外電子廣告平臺；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺；獨家的節(jié)目內(nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動的嶄新戶外電子廣告平臺， 七、創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?m流動廣告內(nèi)容特點： 每個節(jié)目均獨立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機會看到所有的內(nèi)容。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響 創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 ?每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘 ?每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。 ?廣告內(nèi)容項目： 報導(dǎo)娛樂消息及明星動態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。 國內(nèi)，國外旅游風光節(jié)目，報導(dǎo)體育及舉辦 2020奧運會動態(tài)節(jié)目。 創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 消費咨訊，購物常識，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花 ?建議投放時間： 2020年 6月 2020年 11月 ?廣告形式： 30秒廣告片 ?公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路，810路， 862路， 864路 創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 公交 公司 每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價 /周 廣告期 費用小計（含優(yōu)惠折扣） 新穗公交公司（ 180臺車） 336次 /輛車（廣告平均每小時出現(xiàn)三次，公交車每天運行不小于16小時 1451520次 30秒：125元 6個月（ 24周） 350000元 創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 小計 廣州日報 784560 2180250 3251100 556440 6772350 南方都市報 277200 389400 519200 259600 1445400 羊城晚報 156820 156820 戶外廣告牌 300000 300000 車身 700000 700000 M流動廣告 350000 350000 費用總計： 9724570元 八、總費用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 精誠合作，稱雄廣州！