【導(dǎo)讀】威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)。威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)。預(yù)見(jiàn)的美好前景。成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)。合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇，多年高居不下?！?001年廣州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近15000元，名列全國(guó)各大城市之首。——商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有降。今年1-6月份商品房預(yù)售均。品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。的知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)推出新盤(pán)。一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤(pán)，如。熱銷(xiāo)樓盤(pán)還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、印象，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。有興趣的消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。售面積，銷(xiāo)售金額。時(shí)代花園，要耐心等待到2020年的６月才能交樓。此，由于形象推廣較為成功，加上邀請(qǐng)香港明星前來(lái)作秀，生共鳴，這樣才能為銷(xiāo)售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。配套設(shè)施打造上優(yōu)勢(shì)明顯，在當(dāng)?shù)匾研纬赡７?，根?jù)上述原則，并結(jié)

　　

【正文】 滲透率 TGI 指數(shù) 105 109 113 110 108 94 120 137 179 141國(guó)內(nèi)新聞 國(guó)際新聞 影視娛樂(lè) 教育 / 法制旅游休閑 / 美食醫(yī)療保健 體育 / 足球文學(xué) / 藝術(shù) /音樂(lè) / 戲劇房地產(chǎn)家庭裝飾 / 裝修經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 01020304050050100150200250滲透率 TGI 指數(shù) 235 138 114 90 765 份以上 23 份 45 份 1 份 很少看平均每天閱讀的報(bào)紙份數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 廣州各報(bào)相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?媒介目標(biāo)：為樓盤(pán)進(jìn)入銷(xiāo)售階段做好準(zhǔn)備 ?媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》 ?媒體形式：在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》的娛樂(lè)版或生活類(lèi)版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購(gòu)買(mǎi)1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤(pán)圖片刊出。 ?戶(hù)外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤(pán)與黃石東路口之間設(shè)大型戶(hù)外廣告牌一塊，對(duì)消費(fèi)者起到視覺(jué)引導(dǎo)的作用。 第一階段：預(yù)熱期媒體策略 （ 2020年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文 A8A14A19 65380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2 南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A23 46200 6 277200 1 1 2 2 費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元 預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算 （ 2020年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷(xiāo)售開(kāi)好頭。 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車(chē)身廣告， m流動(dòng)廣告。 ?報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂(lè)版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。在公開(kāi)發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。 第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略 （ 2020年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購(gòu)買(mǎi)的作用。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂(lè)版刊出。 ?軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果 ?配合公開(kāi)發(fā)售推廣，建議在公開(kāi)發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。 啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）媒介策略 （ 2020年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 六 七 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 1 24*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 1 48*35彩色 249410 1 249410 1 南方都市報(bào) 17*24 普通版 64900 6 389400 1 1 1 1 1 1 羊城晚報(bào) 24*36 珠三角版 78410 2 156820 1 1 費(fèi)用合計(jì)： 2726470 元 啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）報(bào)紙媒介估算 （ 2020年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷(xiāo)售，把推廣推向高潮。 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車(chē)身廣告。 ?媒體形式：由于首次公開(kāi)發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開(kāi)發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或 1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放 1/2版彩色廣告。 ?強(qiáng)推期正跨國(guó)慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤(pán)銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)，建議在這黃金周前加大報(bào)紙廣告投放量，同時(shí)可考慮各報(bào)社的黃金周特刊。 第三階段：強(qiáng)推期媒介策略 （ 2020年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 八 九 十 十一 周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35 彩 93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 1 24*35彩 139110 18 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 南方都市報(bào) 17*24 64900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1 費(fèi)用合計(jì)： 3770300元 強(qiáng)推期報(bào)紙媒介估算 （ 2020年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車(chē)身廣告。 ?建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車(chē)車(chē)身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷(xiāo)售的目的。 第四階段：持續(xù)期媒介策略 （ 2020年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 十二 周 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 24*35彩 A8A14 A19 139110 4 556440 1 1 1 1 南方都市報(bào) 17*24彩 A14_A23 64900 4 259600 1 1 1 1 費(fèi)用合計(jì) 582040元 持續(xù)期報(bào)紙媒介估算 （ 2020年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ? 廣州市目前的家庭主要以廣東有線(xiàn)及廣州市有線(xiàn)的用戶(hù)為主 .兩個(gè)有線(xiàn)的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺(tái) ,本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 . ? 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化 ? 高頻次高到達(dá)率 ： ? 高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略 ? 高品位頻道策略： 相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔 ? 高品位欄目時(shí)段策略 ：偏重電影和娛樂(lè)欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 . ? 高品位地產(chǎn)專(zhuān)題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專(zhuān)題抄作。 五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 0102030405060050100150200250到達(dá)率 TGI 指數(shù) 107 106 96 96 88 86 137 194 150 123 227 171 132 189省網(wǎng)翡翠臺(tái)省網(wǎng)本港臺(tái)市網(wǎng)翡翠臺(tái)市網(wǎng)本港臺(tái)廣東珠江頻道廣州 34頻道香港鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)省網(wǎng)明珠臺(tái)( 省有線(xiàn) )影視臺(tái)( 省有線(xiàn) )體育臺(tái)省網(wǎng)國(guó)際臺(tái)市網(wǎng)明珠臺(tái)廣州有線(xiàn)電視臺(tái)競(jìng)賽頻道市網(wǎng)國(guó)際臺(tái)經(jīng)常收看的電視頻道 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 0510152025303540050100150200250300350滲透率 TGI 指數(shù) 97 95 114 186 294 188 275 84 81 193電視連續(xù)劇 新聞節(jié)目 體育節(jié)目影視劇 (3 集以下 )新聞訪談節(jié)目經(jīng)濟(jì)節(jié)目 其他節(jié)目 音樂(lè)節(jié)目 自然科學(xué) 動(dòng)畫(huà)片經(jīng)常收看的電視節(jié)目 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ? 媒體形式：公交車(chē)車(chē)身廣告 ?媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫(huà)面效果好，線(xiàn)路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。 ?發(fā)布日期： 2020年 5月 2020年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。 ?建議選擇，途經(jīng)樓盤(pán)周邊及慣穿城市主干道的行車(chē)線(xiàn)路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的線(xiàn)路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。 六、戶(hù)外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 以上線(xiàn)路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車(chē)流量大，部份車(chē)線(xiàn)途白云區(qū)的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)出入及生活工作的范圍。 ?車(chē)身發(fā)部數(shù)量： 20臺(tái) 發(fā)布單價(jià)： 3。 5萬(wàn)元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬(wàn)元 戶(hù)外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?m流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶(hù)外電子媒體 ?媒體形式：透過(guò)設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車(chē)之乘客提供多樣化的娛樂(lè)資訊及廣告訊息。 ?媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶(hù)外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶(hù)外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶(hù)動(dòng)的嶄新戶(hù)外電子廣告平臺(tái)， 七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?m流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫(huà)面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺(jué)效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。 基于 m流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目?jī)?nèi)容不易受時(shí)效性影響 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) ?每集長(zhǎng)度 1小時(shí)，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘 ?每條欄目長(zhǎng)度約 1分半至 5分鐘。 ?廣告內(nèi)容項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂(lè)消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂(lè)節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。 國(guó)內(nèi)，國(guó)外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦 2020奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 消費(fèi)咨訊，購(gòu)物常識(shí)，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花 ?建議投放時(shí)間： 2020年 6月 2020年 11月 ?廣告形式： 30秒廣告片 ?公交車(chē)線(xiàn)路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路，810路， 862路， 864路 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 公交 公司 每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣） 新穗公交公司（ 180臺(tái)車(chē)） 336次 /輛車(chē)（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車(chē)每天運(yùn)行不小于16小時(shí) 1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周） 350000元 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 小計(jì) 廣州日?qǐng)?bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350 南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400 羊城晚報(bào) 156820 156820 戶(hù)外廣告牌 300000 300000 車(chē)身 700000 700000 M流動(dòng)廣告 350000 350000 費(fèi)用總計(jì)： 9724570元 八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 精誠(chéng)合作，稱(chēng)雄廣州！