百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-資料下載頁
2025-05-06 17:43本頁面
【導讀】售、送貨和產(chǎn)品生動化。影響成本差異的最明顯的因素。在大多數(shù)銷售系統(tǒng)中，勞動力是成本中的最大部分。通常，某一分銷系統(tǒng)所要求的人力數(shù)量與要求的車輛。和設備數(shù)有直接關系。動力利用的目標/利益。事先銷售系統(tǒng)包括不同種類的勞動力，因為他。們?nèi)Q于工作專業(yè)化。然而，比較各系統(tǒng)并非是簡單的算術計算，如。確定各選用分銷系統(tǒng)的人力需求是進行系統(tǒng)比較評估的重要基礎。系統(tǒng)要求的工作總量，以單位時間表示。組織機構和管理幅度。內(nèi)安排適當人選的問題。在專業(yè)化的環(huán)境，人員配備可能比較困難，這取決當?shù)貏趧恿η闆r。大批送貨型車輛司機。工資是使組織及其員工個人有效工作的關鍵之一。路線銷售采用的方法…銷售好壞時沒有變化。通過分銷系統(tǒng)銷售的數(shù)量越多，傭金只應用于對總銷售量有直接影響的員工。求已預售出的數(shù)量不應支付傭金。車之主”，而助手從事實際的“銷售”工作。客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。
【正文】 出對灌瓶商的最佳案例。 附表 灌瓶商客戶的匯總資料已在附表中列出?？蛻舫闃拥木唧w數(shù)據(jù)將在小組做作業(yè)時分發(fā)。講述應基于對抽樣客戶的徹底分析。在講述中應明確指出灌瓶商使用某種系統(tǒng)產(chǎn)生后果，包括對服務水平、人力需求和成本的影響等。 下一步 下一步 ——背景（一） 現(xiàn)在百事模式的計劃項目已經(jīng)提出，進下我們應考慮如何使這個計劃項目應用于形勢分析中指出的“現(xiàn)實世界”中灌瓶商情況。 任何百事模式的計劃項目只有在實施過程中才能有其真正的價值。我們將隨著“下一步”練習，開始這一過程。 下一步 ——背景（二） 形勢分析提出了應用百事模式而產(chǎn)生的一些潛在利益和問題。 此外，小組一起做練習和模擬可能會激發(fā)大家進一步思考。 你可能需要參閱筆記和小組練習或模擬中所作的掛圖，以回憶某些概念和思想。 在最后一次小組練習中，要求參加人員用掛圖講述 4個基本主題。 這是管理研討會上最后一次小組練習的講述，也是最重要的一次。每個小組的建議將作記錄，寫入給高級經(jīng)理人員的報告中。 下一步 ——可適用性和業(yè)務機會 可適用性 百事模式對你業(yè)務的應用可能性如何？ 你是否能全部應用或部分采用？ 業(yè)務問題 經(jīng)過研究，在你業(yè)務中使用百事模式有哪些主要問題？ 對這些問題，你如何確定它們是“如果 …將會怎么樣”或是“應該”的問題？ 下一步 ——其他手段和短期行動 具體手段 執(zhí)行百事模式實際要關心的問題是什么？ 如何獲得必要的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫管理能力和實施過程中組織的支持？ 短期行動 為了開始實施百事模式，本研討會結束后，下一步應立即做什么？ 下一步各步驟的時間規(guī)定如何？每一步驟需要完成什么工作？ 誰將對各步驟的工作負責？ 下一步 ——說明 建議小組對每個主題至少做一頁掛圖。（掛圖頁附后，供記錄概念想法之用） 與以前的小組練習相同，每個小組應指定一位計時員和一位或多位演講人員講述小組討論結果。 要求各小組討論約 60分鐘，對每個主題取得一致意見，然后再用 15分鐘左右把小組的建議總括在掛圖上。小組應確保掛圖包括所有 4個主題。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1