百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-文庫吧
2025-04-11 17:43 本頁面
【正文】 第一，找出正確的組織機(jī)構(gòu)。 第二，決定準(zhǔn)到哪個(gè)部門。 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ——自上而下 為了組織一個(gè)機(jī)構(gòu)，必須先自上開始，根據(jù)可以接受的思想建立一個(gè)總的管理機(jī)構(gòu)，一般可圍繞下列方面進(jìn)行機(jī)構(gòu)的組織： 地理?xiàng)l件。 職能。 業(yè)務(wù)單位。 上述幾方面的結(jié)合。 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ——自下而上 一旦來自上層的觀點(diǎn)決定后，就可能自下而上根據(jù)執(zhí)行任務(wù)的人力需求和可接受的管理 /監(jiān)督管轄幅度來建立組織機(jī)構(gòu)。 執(zhí)行人員的管轄幅度： 68路線推銷員 每位主任 48預(yù)售員 每位主任 48電售員 每位主任 812送貨員 每位主任 37主要的或全國的客戶代表 每位主任 管理人員的管轄幅度： 7或 8主任 每位經(jīng)理 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——人員配備 一旦組織機(jī)構(gòu)建成，就應(yīng)該提出在各個(gè)位置上或“方框”內(nèi)安排適當(dāng)人選的問題。 考慮現(xiàn)有的人員： ? 誰有資格擔(dān)任哪個(gè)職位？ ? 誰可經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)任哪個(gè)職位？ ? 誰應(yīng)該調(diào)動(dòng)、退休或解雇？ 考慮新雇用人員： ? 哪些職位還沒有人選？ ? 要求什么資格？ ? 在何處可獲得這類人才？ 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——人員配備 選用的分銷系統(tǒng)要靠多種不同有才干和資格的人，并要求用各種不同的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，在間接的或混合的分銷系統(tǒng)中 … 工作比較專業(yè)化 ，并要求具備較多的各種職能的知識。 在專業(yè)化的環(huán)境， 人員配備可能比較困難 ，這取決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力情況。 新職位可能需要與才干一起進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)檫@些職位是高度專業(yè)化的 。 ? 調(diào)度員 ? 電銷員 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化人員 ? 顧客服務(wù)代表 ? 大批送貨型車輛司機(jī) 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——方法 工資是使組織及其員工個(gè)人有效工作的關(guān)鍵之一。要換用一種間接的或混合的分銷系統(tǒng)應(yīng)該再三考慮傳統(tǒng)的工資觀念。 路線銷售采用的方法 … 事先或混合銷售采用的方法 … 傭金導(dǎo)向 基本工資加獎(jiǎng)金 高達(dá) 100%
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