百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求(已修改)
2025-05-26 17:43 本頁面
【正文】 選用系統(tǒng)的人力需求 選用系統(tǒng)的人力需求標(biāo)題 ? 分銷要素和勞動力 ? 確定人力需求 分銷要素和勞動力 ——人力集中 對選用系統(tǒng)的任何比較性評估必須明確分銷五要素中每個要素人力需求和成本，特別是對其中三個勞動力最密集的要素，即銷售、送貨和產(chǎn)品生動化。 此外，所有的系統(tǒng)對一般銷售行政管理人員也有某些要求和成本。 分銷要素和勞動力人力的集中 各種選用系統(tǒng)有不同的人力水平，這些不同的水平是影響成本差異的最明顯的因素。 ? 在大多數(shù)銷售系統(tǒng)中，勞動力是成本中的最大部分。 ? 通常，某一分銷系統(tǒng)所要求的人力數(shù)量與要求的車輛和設(shè)備數(shù)有直接關(guān)系。 分銷要素和勞動力 ——勞動力的比較 對各種系統(tǒng)的比較性評估始于確定每個系統(tǒng)勞動力利用的目標(biāo) /利益。 ? 事先銷售系統(tǒng)包括不同種類的勞動力，因為他們?nèi)Q于工作專業(yè)化。 ? 然而，比較各系統(tǒng)并非是簡單的算術(shù)計算，如預(yù)測分銷每條路線要求 3個工作人員。在較錯綜復(fù)雜的系統(tǒng)中會獲得效率，它們會抵銷對人力和車輛 /設(shè)備的更大要求。 確定人力需求 ——公式 確定各選用分銷系統(tǒng)的人力需求是進行系統(tǒng)比較評估的重要基礎(chǔ)。 確定某一職位人力需求的最簡單方法是使用下列公式： 要求的每周總訪客戶 人力需求 = 各個職位預(yù)計的周平均訪客戶 周送貨總箱量 人力需求 = （僅用于送貨） 每周每路線的平均箱量 確定人力需求 —— 人工記錄表格與 DISTRIB軟件 “百事模式”的確定人力需求是比較費時的方法，但比較準(zhǔn)確。具體的計算可以通過一系列的表格或 DISTRIB軟件，計算是根據(jù)： ? 一個人做每項分銷工作可使用的時間。 ? 系統(tǒng)要求的工作總量，以單位時間表示。 確定人力需求 —— 人工記錄表格與 DISTRIB 有四種基本相似的人工記錄表格或已開發(fā)的 DISTRIB軟件屏幕可供具體計算選用系統(tǒng)人力需求之用。這些表格或屏幕可計算： 預(yù)銷員 電銷員 預(yù)銷送貨員 路線推銷員 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu) 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu)標(biāo)題 ? 組織機構(gòu)和管理幅度 ? 工資和獎勵 組織機構(gòu)和管理幅度 ——考慮事項 要換一種選用系統(tǒng)時，灌瓶商必須再三考慮掃其業(yè)務(wù)來組織其工作人員。重大改變可能會要求全面重新改組。 在兩個方向建立新的組織機構(gòu)： 第一，自上而下。 第二，自下而上。 考慮業(yè)務(wù)的需求：
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