企業(yè)價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略剖析-資料下載頁
2025-08-17 07:24本頁面
【正文】 方通過簽訂供銷協(xié)議，建立長期、穩(wěn)定的供銷關(guān)系，借以節(jié)約采購成本，這種方式常見于大規(guī)模的制造企業(yè)。第五，市場開發(fā)聯(lián)盟。在地區(qū)市場壁壘森嚴，外國企業(yè)難以進入時，這時企業(yè)往往采用與當?shù)貜S商合作的方式進入。例如法國家樂福超市就是通過這種方式巧妙的提前進入中國市場的。 ■ 跨國公司基于價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略的實踐與應(yīng)用 隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，中國企業(yè)面臨著跨國公司的嚴峻挑戰(zhàn)。如何利用價值鏈管理理論，形成并增強自身的核心競爭力，是中國企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。所謂“師夷長技以制夷”，因此研究跨國公司價值鏈戰(zhàn)略管理的做法對于中國企業(yè)具有重要的啟示和意義。以下是對英特爾公司和IBM公司的價值鏈戰(zhàn)略管理的簡要分析。 IBM公司作為全球IT領(lǐng)域的知名企業(yè)和曾經(jīng)的龍頭老大，在它的每次轉(zhuǎn)型中，其表現(xiàn)都堪稱價值鏈戰(zhàn)略管理的典范。80年代末，IBM推出PS/2電腦，遭受市場重創(chuàng)。新總裁郭士納上臺后，對IBM實施轉(zhuǎn)型，定位于高端服務(wù)和高端計算技術(shù)，推出NC網(wǎng)絡(luò)電腦，為了增強這方面的核心能力，95年IBM以35億美元收購蓮花軟件（LOTUS），使其網(wǎng)絡(luò)軟件與IBM電腦集成，大大增加了產(chǎn)品附加價值。90年代末期，IBM再次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司定位于“提供硬件、網(wǎng)絡(luò)和軟件服務(wù)的整體解決方案供應(yīng)商”。為了發(fā)揮IBM硬件優(yōu)勢，針對IBM公司不擅長管理咨詢服務(wù)的現(xiàn)實情況，02年IBM斥資35億美元收購普華永道旗下咨詢子公司PWCC Consulting。至此，IBM公司擁有一流的硬件，一流的軟件，同時又具有專業(yè)的管理咨詢服務(wù)能力，最終形成了一條完整的客戶服務(wù)價值鏈，為客戶提供整體解決方案能力大大增強，完成了從一家IT硬件制造商向IT服務(wù)商的初步轉(zhuǎn)型。在IBM打造自己的價值鏈過程中，針對自己不具有競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，也在不斷的優(yōu)化組合。例如02年IBM剝離硬盤制造業(yè)務(wù)，將硬盤業(yè)務(wù)出賣給日立公司。04年，IBM 剝離PC業(yè)務(wù)，將PC業(yè)務(wù)出售給中國聯(lián)想，而原因在于，IBM公司基于自己的整體價值鏈分析，認為：“PC業(yè)務(wù)越來越具有家電行業(yè)特征，它創(chuàng)造的利潤將依賴與規(guī)模經(jīng)濟和價格優(yōu)勢，不符合IBM公司的整體戰(zhàn)略和定位”。從以上分析中可以看出，IBM一系列的動作都是圍繞價值鏈管理、打造企業(yè)核心能力、去掉不具有競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)來實施的。 INTEL公司的“數(shù)字家庭”產(chǎn)業(yè)價值鏈：據(jù)報載，05年6月25日，由INTEL發(fā)起的“數(shù)字家庭工作組”正式成立，共同推進國民生活信息化。除INTEL外，該工作組成員還包括IBM、聯(lián)想、微軟等17家業(yè)界領(lǐng)先的消費電子、計算機和移動設(shè)備公司。該工作組旨在建立一個基于開放的工業(yè)標準的互操作性平臺，并將確立技術(shù)設(shè)計規(guī)則，供企業(yè)用來開發(fā)數(shù)字家庭有關(guān)的產(chǎn)品，使消費者可以通過家中的有線或無線網(wǎng)絡(luò)共享各種設(shè)備的數(shù)字內(nèi)容。這是一個典型的基于產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用的企業(yè)聯(lián)盟。產(chǎn)品制造方面，英特爾公司聯(lián)手了中國硬件制造商海信、方正科技、TCL、清華同方，從事產(chǎn)品生產(chǎn)和制造。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容方面，英特爾聯(lián)手了內(nèi)容提供商搜狐、東方寬頻、聯(lián)眾世界三家。 英特爾“數(shù)字家庭”計劃的完整產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形。這是一個范圍廣泛、涉及多種形式、多種合作方式的聯(lián)盟體，在這個過程中，英特爾、微軟等公司占據(jù)了價值鏈的核心環(huán)節(jié)，而中國企業(yè)占據(jù)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)、提供內(nèi)容等環(huán)節(jié)，共同開發(fā)中國家庭網(wǎng)絡(luò)化大市場。英特爾基于自己的芯片技術(shù)，建立了一條全新的價值鏈，這條“數(shù)字家庭”價值鏈將在未來幾年成為英特爾最大的利潤源泉。 一些經(jīng)濟學家指出，未來的競爭將由目前的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向基于價值鏈的企業(yè)集群之間的競爭。因此，實施價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略，確立企業(yè)在行業(yè)價值鏈中的地位是每個企業(yè)面臨的課題，是直接關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。在此，英特爾的數(shù)字家庭計劃為中國本土企業(yè)做出了表率。
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