[管理學]怎樣的薪酬激勵才有效-資料下載頁
2025-08-17 02:51本頁面
【正文】 你公司業(yè)務經(jīng)理有30個業(yè)務員，那么做得好的業(yè)務員可能這個月領1萬元、2萬元乃至3萬元；做得一般的領了三五千元、七八千元；做得差的領了2000元、1000元、500元；做得更差的可能領的是零。加在一起30個業(yè)務員大概領走了30萬元的傭金，如是10%，那這個業(yè)務經(jīng)理就能拿3萬元，15%。所以業(yè)務經(jīng)理會拼命地幫助業(yè)務員取得業(yè)績拿到提成。 公司要想賺錢，必須選好業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅定地留下來，從中找到做好人的價值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量；讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價值，而是一種痛苦，讓其自動放棄。
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