[管理學(xué)]怎樣的薪酬激勵(lì)才有效-資料下載頁(yè)
2025-08-17 02:51本頁(yè)面
【正文】 你公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有30個(gè)業(yè)務(wù)員，那么做得好的業(yè)務(wù)員可能這個(gè)月領(lǐng)1萬(wàn)元、2萬(wàn)元乃至3萬(wàn)元；做得一般的領(lǐng)了三五千元、七八千元；做得差的領(lǐng)了2000元、1000元、500元；做得更差的可能領(lǐng)的是零。加在一起30個(gè)業(yè)務(wù)員大概領(lǐng)走了30萬(wàn)元的傭金，如是10%，那這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就能拿3萬(wàn)元，15%。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)拼命地幫助業(yè)務(wù)員取得業(yè)績(jī)拿到提成?！ 」疽胭嶅X，必須選好業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會(huì)一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅(jiān)定地留下來(lái)，從中找到做好人的價(jià)值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量；讓壞人趕緊走出去，覺得留下來(lái)沒有價(jià)值，而是一種痛苦，讓其自動(dòng)放棄。
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