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20xx年力寶翡翠花園住宅項(xiàng)目銷售答客戶問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)-資料下載頁(yè)

2025-06-02 14:12本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】嘉興力寶房地產(chǎn)有限公司隸屬于力寶集團(tuán),力寶集團(tuán)為溫州一家知名的大型企業(yè)。集團(tuán)曾先后在北京、上海和溫州成功開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)樓盤(pán)(如:南曦大廈,安達(dá)家園,瑞宏花園,金瑞名苑,江南華府),目前在國(guó)內(nèi)同時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目在建。力寶·翡翠花園是力寶集團(tuán)進(jìn)駐嘉興的第一個(gè)樓盤(pán)。海派文化的精髓是“海納百川,有容乃大”。所謂“官邸”,詞典里有一個(gè)明了的解釋——把達(dá)官顯貴的住所稱官邸。官邸,源于巔峰人生的至高境界,源于物質(zhì)與精神的雙重享受。行政官邸,不只是建筑。她凝聚了來(lái)自文化以及超越建筑本身的人文,及自然環(huán)境的價(jià)值和文化內(nèi)涵。在官邸的功能里,家族的成員特別注重的是社交性。這與常力寶·翡翠花園的海派官邸氣質(zhì)不謀而合。淘洗而不斷被世人所認(rèn)可的“海派文化”。三是海派官邸的精致卻大氣,繁華卻自然,與現(xiàn)代城市人的的居住審美理念相吻合。通的不變追求,成為城市首富階層的最終夢(mèng)想。

  

【正文】 劃還沒(méi)有出來(lái),還不是很清楚具體規(guī)劃建造何種類型的住宅,假如規(guī)劃造高層,對(duì)我們也不會(huì)造成影響。 1)我們樓盤(pán)東面綠化帶有 20 米寬, 莫家港河最窄處有 14 米,且兩個(gè)樓盤(pán)都會(huì)有紅線退讓,我們小區(qū)東面還有一條 6 米左右的道路,所以至少會(huì)相距 50 米以上。 2)政府相關(guān)部門(mén)對(duì)建筑側(cè)向距離的規(guī)范要求是 13 米,且側(cè)向的視覺(jué)沖擊力是很弱的。 為什么我們高層是用紅瓦的,與排屋的屋頂顏色不一致? 答: 1)這樣處理,使我們小區(qū)與康橋花園在整個(gè)城市建筑中形成建筑棱角線,與之前后呼應(yīng),把我們的排屋突出,更加突出排屋的凝重感。 2) 我們的建筑是地道的西班牙風(fēng)格,這種風(fēng)格浪漫、熱烈的色彩是整個(gè)建筑色調(diào)的需要。 小區(qū)的排屋感覺(jué)有點(diǎn)兵營(yíng)式的布局? 一、別墅用地的限 制,別墅項(xiàng)目越來(lái)越稀缺。 二、如同百年的上海老洋房的規(guī)劃,尊重的有序的排布,強(qiáng)調(diào)的是正統(tǒng)、方正、氣派,考慮的是建筑與園林對(duì)稱,呈現(xiàn)給客戶的是 凝重與歷史感 、是身份的象征。 樓盤(pán)私家庭院較小,密度較密? 一、別墅用地的限制,縱觀整個(gè)嘉興的別墅,多多少少都會(huì)存在類似問(wèn)題。 二、本案別墅追求的是居住的舒適性,在很大程度上,我們通過(guò)舒適的內(nèi)部空間設(shè)計(jì)來(lái)最大程度的去滿足客戶對(duì)居住的要求,因此相對(duì)而言,本案的私家庭院較小,但庭院與建筑的搭配,即是合理的同時(shí)也相得益彰。 雙拼戶型位于中心景觀帶邊的與其他位置的戶 型有什么不同? 1)中心景觀帶兩側(cè)的雙拼邊套和小區(qū)東邊沿河雙拼邊套是從南或者北進(jìn)車的,其他都是側(cè)面進(jìn)車的。 2)中心景觀帶邊套和小區(qū)東面沿河雙拼的邊套都是起居室(客廳)位于側(cè)面的,而其他的雙拼均位于南面。同時(shí),把休閑區(qū)和一樓的臥室都設(shè)置在了南面。這樣的設(shè)置,使得邊上的景觀在室內(nèi)一覽無(wú)遺,可以更好地觀景,并且采光好,是名副其實(shí)的景觀豪宅。 雙拼立面圖上可以看到的頂上類似于露臺(tái)的空間是什么呢?起什么作用? 這個(gè)空間不是露臺(tái),是出于建筑設(shè)計(jì)與整個(gè)立面美觀性需要而建造的,是用于放置太陽(yáng)能和其他設(shè)備的,既美觀又 實(shí)用。 小區(qū)外墻都是用干掛石材的,那干掛石材與其他材料相比有什么不同呢? 1)干掛石材建造成本比較高,光從成本來(lái)講,就要比普通的外墻材料多出 500元 /M2。 2)干掛石材年代久了也不易泛色。其他的外墻制作方式,年代久了石材縫就會(huì)有水沙滲出,顏色就會(huì)不一致,很難看。 雙拼可以直接從自家的私家庭院出去嗎? 雙拼圍合式的庭院是不能出去的,其他的庭院是可以出去的。 小區(qū)有幾個(gè)大門(mén)通往南邊與東邊的配套公園呢?配套公園中會(huì)有哪些景觀設(shè)置?小區(qū)邊上的莫家港河河寬多少? 小區(qū)在東面與南面各有一個(gè)大門(mén)通往配 套公園。 小區(qū)東面的配套公園設(shè)置有小孩的健身娛樂(lè)場(chǎng)所和老年人的休閑涼亭。 東門(mén)出來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)下沉式的觀景平臺(tái)。 莫家港河最窄處河寬 14米。 雙拼的餐廳或客廳是不是挑空設(shè)計(jì)的?大概有多高? 是挑高設(shè)計(jì)的, 高度在 。 1雙拼中設(shè)置的設(shè)備平臺(tái)算在面積中嗎?可以做什么用? 設(shè)備平臺(tái)不算面積,是贈(zèng)送的。設(shè)備平臺(tái)是我們特意設(shè)計(jì)來(lái)給您放置智能設(shè)備用的,可以放置中央空調(diào)設(shè)備,同時(shí)還可以把吸塵系統(tǒng)和太陽(yáng)能系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)也放在里面。這個(gè)也體現(xiàn)了我們樓盤(pán)的人性化設(shè)計(jì),注重細(xì)節(jié)性、實(shí)用性和科技性。 1雙拼一樓朝南有個(gè)休閑陽(yáng)臺(tái),算在建筑面積中嗎? 這個(gè)休閑陽(yáng)臺(tái)是贈(zèng)送的??梢宰屇诓栌囡埡蟾玫仫栍[小區(qū)美景。 1同樣戶型面積的雙拼,是東邊套好呢,還是西邊套好? 個(gè)人認(rèn)為雙拼的東邊套和西邊套都不錯(cuò);從傳統(tǒng)角度來(lái)講,可能一些人覺(jué)得東邊套比較好,但是就是鑒于這個(gè)情況,所以我們?cè)诙▋r(jià)上,西邊套相對(duì)來(lái)講會(huì)比東邊套相對(duì)便宜點(diǎn);所以,從綜合的角度來(lái)講,東西邊套都不錯(cuò)。您完全可以根據(jù)自己的喜好及生活習(xí)慣來(lái)選擇房子。 1位于小區(qū)東面、南面,還有中心景觀帶旁的雙拼比較好,好像其他的都在中間,不是很好? 小 區(qū)排屋全是雙拼設(shè)計(jì),全為邊套,并且為全明設(shè)計(jì),戶型不錯(cuò),應(yīng)該說(shuō)是嘉興市區(qū)首屈一指的高檔排屋小區(qū),每套房子都不錯(cuò)。 中間排屋的優(yōu)勢(shì): 1)性價(jià)比高。 2)位于小區(qū)中,享受到的配套與服務(wù)是一樣的。 3)位于小區(qū)的中心位置,安全性比邊上的更高。 1小區(qū)供排水? 1) 生活給水系統(tǒng) a) 地下一層和地上四層為低區(qū),由市政自來(lái)水管網(wǎng)直接供給; b) 地上四層以上至十二層為中區(qū),由生活中區(qū)變頻供水裝置加壓供給; c) 地上十二層以上為高區(qū),有生活高區(qū)變頻供水裝置加壓供給; d)生活加壓供水管在室外,沿小區(qū)成環(huán)狀布置,加強(qiáng) 供水安全性; e)住宅每戶單獨(dú)設(shè)表。水表按樓層設(shè)置在公共區(qū)域。靜壓超過(guò) 的支管采用支管減壓閥減壓; f)在地下室生活泵房,設(shè)置生活用不銹鋼鋼板水箱兩座,容積 55 立方米以及兩套生活變頻供水裝置,分別給中區(qū)和高區(qū)加壓供水。 2) 排水系統(tǒng) a)水量:最高日排污量按最高日用水量的 85%取,為 570立方米。 b)室內(nèi)采用雨、污、廢分流制。廚房廢水單獨(dú)設(shè)立管組織。 c)室外采用雨、污分流制。小區(qū)內(nèi)不設(shè)置化糞池,生活污水在室外與生活廢水合流,經(jīng)污水管道收集和組織后,進(jìn)入格柵井后再排入市政廢水管網(wǎng)。 1排屋 南北的綠化面積? 排屋每戶的圍合庭院有近 60 平米,開(kāi)放式庭院有 20 多平米。 1小區(qū)外面的綠化帶有多寬?小區(qū)內(nèi)居民能出去嗎? 小區(qū)東面綠化帶有 20 米寬,南面有 40 米寬。 小區(qū)內(nèi)居民可以通過(guò)刷卡直接進(jìn)入綠化帶,這個(gè)綠化帶也是小區(qū)的一個(gè)配套公園,一般外面的人很難進(jìn)入,這個(gè)我們會(huì)在技術(shù)上作處理。 1排屋車庫(kù)進(jìn)車比較困難? 在車庫(kù)邊上設(shè)置一個(gè)坡度,使得地下室的采光更好,同時(shí)車庫(kù)層高也達(dá)到了 米,比較舒服。車庫(kù)通道完全符合相關(guān)規(guī)范和技術(shù)要求,這個(gè)請(qǐng)您放心,停車還是很便捷的。 1我們的力寶翡翠花園 與羅馬都市相比,哪個(gè)樓盤(pán)好點(diǎn)? 1)力寶翡翠花園 是以排屋為主的。 2)力寶翡翠花園 是以干掛石材為立面的,而羅馬都市是以涂料為主。 3)力寶翡翠花園 的地下室是很高檔的,面積大,而且全部是贈(zèng)送的。 小區(qū)有幾個(gè)出口?車子如何進(jìn)入小區(qū)? 小區(qū)有兩個(gè)出入口,小區(qū)中人車相對(duì)分流,地面上是不允許停車的。 2每戶大概擁有幾個(gè)停車位?公共停車位有幾個(gè)?可以買(mǎi)嗎? 聯(lián)排每戶均配置 2 個(gè)半地下室車庫(kù),公寓為 1 比 1 帶車位銷售。同時(shí)小區(qū)里還有公共車位配置,符合規(guī)范要求。 2小區(qū)會(huì)有水景布置嗎? 整個(gè)小區(qū)的風(fēng)格 是歐式皇家園林風(fēng)格,小區(qū)中布置有點(diǎn)式水景,同時(shí),中間還將布置下沉式的噴泉廣場(chǎng)。 2任何小區(qū)里面都有水景的,我們?yōu)槭裁礇](méi)有? 樓盤(pán)東 、 南兩面都是水系環(huán)繞,里面再做 大范圍的水景就不好看了,所以我們采取的是點(diǎn)式水景。 2排屋南北的綠化面積? 排屋每戶的圍合庭院有近 60 平米,開(kāi)放式庭院有 20 多平米。 2小區(qū)外面的綠化帶有多寬?小區(qū)內(nèi)居民能出去嗎? 小區(qū)東面綠化帶有 20 米寬,南面有 40 米寬。 小區(qū)內(nèi)居民可以通過(guò)刷卡直接進(jìn)入綠化帶,這個(gè)綠化帶也是小區(qū)的一個(gè)配套公園,一般外面的人很難進(jìn)入,這個(gè)我們會(huì)在技 術(shù)上作處理。 2 有哪幾種付款方式? 一次性付款;分期付款;銀行按揭等 2哪家銀行提供按揭貸款? 按揭銀行在進(jìn)入銷售階段時(shí)會(huì)確定,可到公司的合作銀行進(jìn)行按揭,也可自己找銀行辦理按揭手續(xù)。 2可否提前還款?如何辦理手續(xù)? 可以提前還款,具體由銀行辦理提前還款手續(xù)。
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