xx年?duì)I銷方案-資料下載頁(yè)
2024-11-12 12:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】根據(jù)我國(guó)第五次人口普查資料:14歲以下少年兒童及嬰幼兒有。這將出現(xiàn)一個(gè)更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體，與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高?，F(xiàn)在幾乎都是獨(dú)生子女，父母在自己力所能及的范圍之內(nèi)，對(duì)孩子的投入大都毫不吝嗇。特別是投入能夠和增加智力掛上鉤的話，這使得對(duì)孩子的投入。在家庭消費(fèi)總支出中所占的比例已經(jīng)超過(guò)33%,而且仍呈現(xiàn)出逐年上升的勢(shì)頭。示，全國(guó)0-12歲的孩子，每月消費(fèi)總額超過(guò)35元。所以說(shuō)把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在這些“小皇帝”、我們的公司一定會(huì)有一個(gè)好的未來(lái)。目前全國(guó)兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家。庭消費(fèi)影響很大。購(gòu)買起主要的決定作用。目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)有效需求不足，高中學(xué)生消費(fèi)和兒童玩具市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間。公司，首次涉足玩具市場(chǎng)，與中國(guó)其它的玩具公司相比，我們公司就不成熟。
【正文】 出如下的促銷策略： 廣告策略： (1)印制漫畫宣傳單頁(yè)在幼兒 園門口、市中心、游樂場(chǎng)發(fā)放。 (2)與麥當(dāng)勞合作 ,在各個(gè)麥當(dāng)勞門店里放置我們的玩具 , 消費(fèi)一定數(shù)額便可贈(zèng)送或者購(gòu)買。 人員推銷： 派本公司的專門銷售人員到各門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的游戲與答題活動(dòng) ,吸引兒童的參與 ,獎(jiǎng)品是我們公司的玩具。 營(yíng)業(yè)推廣： 對(duì)于中間商有購(gòu)買折扣、資助和經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 。對(duì)于消費(fèi)者贈(zèng)送代價(jià)劵、包裝兌現(xiàn)、有獎(jiǎng)銷售等。 公共關(guān)系： 通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 （四） 渠道策略 渠道長(zhǎng)度策略 (1)直銷 :網(wǎng)絡(luò)銷售 ,開設(shè)網(wǎng)店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接銷售 。實(shí)體店 ,公司自己 開設(shè)店面進(jìn)行銷售。 (2)外銷出口：本公司產(chǎn)品不僅對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，還要把市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外，在其他國(guó)家選擇代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行品牌宣傳和銷售，從而提高品牌知名度進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。 (3)零售渠道 ： ①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為童裝的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過(guò)兒童玩具店，超市，等零售店。 渠道寬度策略 每一地區(qū)從所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商里挑出幾個(gè)來(lái)分銷公司產(chǎn)品，實(shí)行選擇性分銷 。 7 四、營(yíng)銷組織與控制 （一） 時(shí)間 ： 2020年 12月 21日 12月 31 日 （二） 主題 ： 與圣誕老人共度溫馨寒冬 （三）現(xiàn)場(chǎng)布置 店門外工作人員扮成大型圣誕老人的人偶，手拿氣球發(fā)放給兒童以吸引他們的注意力，讓他們進(jìn)入我們的門店進(jìn)行消費(fèi)，門店內(nèi)的工作人員穿圣誕老人的衣服為顧客服務(wù)。 門店櫥窗是做成格子鋪的形式，每個(gè)格子里擺放我們公司的主打產(chǎn)品。 門店正中央擺放圣誕樹，上面懸掛各種玩具以及兒童玩玩具時(shí)幸福的照片。并且上面有一些空白卡片供消費(fèi)者寫下自己的圣誕寄語(yǔ)。 （四） 內(nèi)容 釣魚游戲 在我們公司銷售門店內(nèi)一次性購(gòu)物滿 30元的兒童，可參加釣魚活動(dòng)一次，滿 60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣起的魚由釣魚人帶走。限 16歲以下兒童參加，每日投放 1000條，釣完即止，持我們公司銷售門店購(gòu)物小票即可參加。 購(gòu)物送金魚 在我們公司銷售門店內(nèi)一次性購(gòu)物滿 50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計(jì)送出 600條，送完即止。持我們公司銷售門店購(gòu)物小票即可參加。 新奇禮品歡樂送 在我們公司銷售門店內(nèi)一次性購(gòu)物滿 100元，送新奇兒童 玩具一個(gè) ，單張小票限送一份，每日總計(jì)送出 100個(gè) ，送完即止。 以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加； 宣傳活動(dòng)的組織與策劃由銷售部門進(jìn)行管理； 費(fèi)用預(yù)算由財(cái)務(wù)部門分管； 活動(dòng)的進(jìn)行 與現(xiàn)場(chǎng)布置由運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行控制與實(shí)施； 活動(dòng)超市的選定與進(jìn)駐由營(yíng)銷部門洽談 。
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