重點(diǎn)集中戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-08-16 01:03本頁(yè)面
【正文】 為擴(kuò)張打好前期基礎(chǔ) ? 避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突 ? 有效地規(guī)避地理區(qū)位劣勢(shì)帶來(lái)的不利影響 。 戰(zhàn)略的契機(jī) ? 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位發(fā)生沖突 ， 為其戰(zhàn)略實(shí)施提供了良好的時(shí)機(jī) ? 伊利 、 蒙牛 —— “ 對(duì)內(nèi)爭(zhēng)霸 、 對(duì)外擴(kuò)張 ” ? 三元 —— 獨(dú)占華北 、 “ 井水不犯河水 ” 為什么首先選取上海作為戰(zhàn)略突破點(diǎn) ? 歷史淵源 、 地方政府支持 ? 光明企業(yè)始創(chuàng)于 1949年 ， 前身為主要進(jìn)行奶粉生產(chǎn)的益民一廠； 1952年江澤民同志出任益民一廠廠長(zhǎng) ， 在其任職期間 ， 注冊(cè) “ 光明 ” 品牌 。 上海的老品牌 。 當(dāng)?shù)卣恼咧С?。 ? 上海重要的戰(zhàn)略位置 ? 上海 （ 政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 交通 ） 統(tǒng)領(lǐng)華東 、 輻射全國(guó) 、 直通海外 ? 上海是我國(guó)乳品消費(fèi)的主要市場(chǎng)之一 ， 其乳品消費(fèi)人均量連續(xù)多年居全國(guó)第一 ， 只是近幾年開(kāi)始落后于北京 。 上海巨大的市場(chǎng)用量吸引著本地的大小品牌和周邊省區(qū)的著名品牌 ， 更受到資源型乳品企業(yè)的關(guān)注 。 成功的原因 ? 依靠本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì) ， 以空間換時(shí)間 —— 生產(chǎn)大量巴氏殺菌奶 ， 得到低成本優(yōu)勢(shì) ? “ 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) ” 與 “ 陣地戰(zhàn) ” 相結(jié)合 —— 扁平化銷售渠道 ，直供終端 、 送奶上門 ， 建立數(shù)百家便利連鎖店 ， 實(shí)行乳品專賣 ， 并將這一形式延伸到周邊的城市 。 ? 攻心術(shù) ， 得民心者得天下 —— 從輿論上引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立保鮮奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于常溫奶的觀念 ， 使消費(fèi)者處于更高的營(yíng)養(yǎng)需求 ， 放棄常溫奶 ， 而選擇保鮮奶；改進(jìn)家庭訂奶的保鮮奶產(chǎn)品包裝 ， 由原來(lái)的瓶裝改為一次性的紙杯裝 。 消除消費(fèi)者對(duì)瓶裝奶衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂 ， 更好地滿足了居民需要
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