重點(diǎn)集中戰(zhàn)略-文庫吧
2025-08-01 01:03 本頁面
【正文】 這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，那么就要在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，如果采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差別化，那么就要運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)進(jìn)行競爭，而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點(diǎn)集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式 ,一種是低成本重點(diǎn)集中 ,另一種是差異化重點(diǎn)集中 . 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施 一、 戰(zhàn)略目標(biāo) 的選擇 企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好 戰(zhàn)略目標(biāo) 。一般的原則是，企業(yè)要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn) : 購買群體在需求上存在的差異 在企業(yè)的目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手試圖采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 企業(yè)的目標(biāo)市場在 市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度方面具有相對的吸引力。 本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。 二、可能面臨的危險(xiǎn) 企業(yè)在實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的時(shí)候，可能會面臨以下風(fēng)險(xiǎn) : 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭者采用同樣的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ?；蛘吒偁帉κ謴钠髽I(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細(xì)分的市場，并以此為目標(biāo)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，從而使原來采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去優(yōu)勢。 由于技術(shù)進(jìn)步、替代品 的出現(xiàn)，價(jià)值觀念的更新、消費(fèi)者偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)
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