風險投資學第五章-風險投資的運作過程-資料下載頁
2025-08-16 01:01本頁面
【正文】 理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ （六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 營銷機構和營銷隊伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 廣告策略和促銷策略 價格策略 市場滲透于開拓計劃 市場營銷中意外情況的應急對策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 （八）財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容： 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 （八）財務分析和融資需求 投資計劃： ?預計的風險投資數(shù)額 ?風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 ?獲取風險投資的抵押、擔保條件 ?投資收益和再投資的安排 ?風險投資者投資后雙方股權的比例安排 ?投資資金的收支安排及財務報告編制 ?投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 （八）財務分析和融資需求 融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。 （九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險 （十）投資者退出方式 ?股票上市： 依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 ?股權轉(zhuǎn)讓： 投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權回購： 依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 ?利潤分紅： 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題 １、自身定位 ▲ 階段定位 —— 種子期 成長期 擴張期 ▲ 市場定位 —— 國外 國內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢 主要劣勢 調(diào)查研究 重點 —— ▲ 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 ▲ 消費者群 現(xiàn)行的結構、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風險 理清思路 ? 到底想怎么干？ ? 一步 ? 兩步 ? 三步 寫好摘要 （ 2022字左右） ▲ 不可缺項 ▲ 要突出重點、亮點 ▲ 使投資人相信 —— 肯定賺錢
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