中臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)可行性分析-資料下載頁
2025-08-16 00:56本頁面
【正文】 內(nèi)部決策機(jī)制初步形成 2022年核心指標(biāo)分解 全國重點(diǎn)核心市場(chǎng)深耕 產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化、豐滿 商業(yè)模式優(yōu)化、復(fù)制 內(nèi)部組織市場(chǎng)服務(wù)能力提升 擴(kuò)區(qū)域、做優(yōu)化 打基礎(chǔ)、做布局 搭結(jié)構(gòu)、建隊(duì)伍 2022年核心指標(biāo)分解 完成全國市場(chǎng)布局 核心市場(chǎng)持續(xù)提升 產(chǎn)品品牌持續(xù)升級(jí) 產(chǎn)品品牌化家族化 區(qū)域擴(kuò)張模式復(fù)制 第一部分 醬酒品類分析與前景展望 第二部分 從市場(chǎng)資源組合看醬酒企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 第三部分 中臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷方式選擇 第四部分 中臺(tái)酒業(yè)資源配置預(yù)算 目 錄 中臺(tái)酒業(yè)三年銷售目標(biāo)預(yù)估 時(shí)間 傳統(tǒng)方式 地面招商 媒體廣告 投放招商 資源平 臺(tái)招商 原有客 戶存量 銷售額 預(yù)測(cè)（萬元） 2022年 1000 1000 3000 5000 2022年 1500 2022 2500 4000 10000 2022年 5000 6000 2022 17000 30000 合計(jì) 45000 中臺(tái)酒業(yè)第一年主以企業(yè)原有資源及人脈進(jìn)行招商，第二年除去媒體廣告招商之外， 則偏重于 2022年原有老客戶市場(chǎng)持續(xù)深耕、提量。通過前兩年的市場(chǎng)傳播與持續(xù)性 的推進(jìn)，中臺(tái)品牌勢(shì)能建立的同時(shí)，第三年通過傳統(tǒng)方式及媒體廣告投放進(jìn)行大量 商業(yè)整合。 中臺(tái)酒業(yè)三年費(fèi)用投入預(yù)算 時(shí)間 市場(chǎng)費(fèi)用 人力資源費(fèi)用 生產(chǎn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用 （含稅收） 銷售額 總費(fèi)用占比 2022年 2022（ 40%） 750（ 15%） 750（ 15%） 5000 70% 2022年 3500（ 35%） 1000（ 10%） 1500（ 15%） 10000 60% 2022年 9000（ 30%） 2100（ 7%） 3900（ 13%） 30000 50% 中臺(tái)酒業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算在 2022年偏重于市場(chǎng)費(fèi)用投入，在有效激勵(lì)商業(yè)拓展經(jīng)銷商加 盟的過程中以企業(yè)主導(dǎo)的費(fèi)用投入方式獲得商業(yè)客戶與核心消費(fèi)者客戶對(duì)于中臺(tái)酒業(yè) 的認(rèn)知度與美譽(yù)度。 2022年、 2022年總體費(fèi)用投入依據(jù)比例逐年下調(diào)，企業(yè)盈利水平在 2022年得到有效 提升。 類別 項(xiàng)目 宣傳方式 2022年預(yù)算 （依據(jù)銷售目標(biāo) 5000萬進(jìn)行 40%進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用測(cè)算） 現(xiàn)金 產(chǎn)品 費(fèi)用合計(jì) 占總費(fèi)用比 固定投入 媒介傳播（高空） 電視 省級(jí)電視臺(tái) 300 1500萬 75% 報(bào)刊雜志 報(bào)紙廣告、行業(yè)雜志 廣播 省、市級(jí)電臺(tái) 小計(jì) 消費(fèi)者推廣 大客戶推廣 核心客戶聯(lián)誼、品鑒等 促銷品采購 客情禮品、促銷用品等 品嘗酒 新品上市、核心消費(fèi)者贈(zèng)酒 小計(jì) 公共關(guān)系 事件營(yíng)銷 公關(guān)活動(dòng)等 贊助用酒 會(huì)議、活動(dòng)贊助 小計(jì) 變量投入 媒介傳播（地面） 戶外 高炮、大牌等 企業(yè)主導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域式投放，總額為區(qū)域回款 10% 500萬 25% 終端生動(dòng)化 門頭 終端展示物料、宣傳物料 銷售促進(jìn) 商業(yè)支持 進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、盒封 2022年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算表 產(chǎn)品投入以企業(yè)生產(chǎn)成本價(jià)進(jìn)行核算 中臺(tái)酒業(yè)組織架構(gòu)圖 中臺(tái)酒業(yè)人力資源規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算 分 類 2022年 2022年 2022年 總 部 29 40 50 西 南 大 區(qū) 32 50 70 西 北 大 區(qū) 6 20 50 華 南 大 區(qū) 14 40 70 華 中 大 區(qū) 25 50 80 華 東 大 區(qū) 16 40 65 華 北 大 區(qū) 16 40 60 東 北 大 區(qū) 5 10 45 合 計(jì) 150人 300人 500人 費(fèi) 用 預(yù) 算 750萬 1000萬 2100萬 說明： 2022年至 2022年為人員快速增長(zhǎng)階段，隨著市場(chǎng)基礎(chǔ)的具備和品牌提升，人員數(shù)量將穩(wěn)定在 500人左右，人均銷售額將維持在 200萬元 /年左右。
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