中臺酒業(yè)市場可行性分析-wenkub.com
2025-08-13 00:56 本頁面
【正文】 2022年、 2022年總體費用投入依據(jù)比例逐年下調，企業(yè)盈利水平在 2022年得到有效 提升。 需要酒業(yè)公司硬件保障 、 集團品牌中心方案支持 。 ? 借勢各地巟商聯(lián)等企業(yè)家聯(lián)合會平臺 ， 向企業(yè)家平和推介 。 ? 社會名流 、 行業(yè)專家示范帶勱 。 ? 堅持政府示范帶勱 ， 企業(yè)上量的原則 。 醬酒企業(yè)營銷策略 ——大團購 醬酒企業(yè)營銷策略 ——大系統(tǒng)大企業(yè) 專屬定制酒重點開發(fā) （ B2B） ? 市場細分到 系統(tǒng)和單位 。 ? 旗艦店樹形象 ， 重點商超 （ 酒樓 ） 標價格 ， 團販上銷量 。 第一部分 醬酒品類分析與前景展望 第二部分 從市場資源組合看醬酒企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 第三部分 中臺酒業(yè)營銷方式選擇 第四部分 中臺酒業(yè)資源配置預算 目 錄 五種營銷方式 +金融化 醬酒企業(yè)價值實現(xiàn)途徑 醬酒行業(yè)還處于一個快速發(fā)展期，而消費者受眾相對是一個比較高端的小群體。郎酒集團董事長汪俊林表示，公司 10年在央視的廣告投放將超過 4億元，比 09年增加 35%左右，并將以“紅花郎”作為其主推產品，著力打造這一醬酒類品牌 郎酒央視投入與銷售額對比（億元） 郎酒 共投放 數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 郎酒全國化地面市場推進 紅花郎事業(yè)部：品牌傳播 +渠道激勵模式 經(jīng)銷商季度返利 經(jīng)銷商年度返利 經(jīng)銷商追加返利 事業(yè)部承擔費用 (1)完成合同約定的季度銷量，按實際訂貨量返利7%； (2)季度內無竄貨及低價銷售行為的，按實際訂貨量返利 3% (1)500萬（含） — 1000萬客戶年度返利 5% (2)1000萬（含） — 1500萬客戶年度返利 8% (3)1500萬（含）以上客戶年度返利 10% (1)紅花郎 15年單品年度銷售 500萬以上追加 5%返利 (2)紅花郎 20年單品年度銷售 1000萬以上追加 10%返利 (1)每月 2— 4次小品會，每次會議 10— 15人，提供餐酒 6瓶 /次，贈酒 2瓶紅花郎十五年 /次 /人 (2)會議贊助（事業(yè)部審核，額度框架為區(qū)域銷售任務 10%范圍內） 3— 10% 5— 10% 5%— 15% 10%— 15% 市場運營費用占比： 28%— 50% 投入比例以各市場銷售收入金額為參照值進行資源投入 （不含產品順價毛利及經(jīng)銷商首批進貨返利及階段性特殊返利） 國臺酒業(yè) 工作內容 西南區(qū)域 華東區(qū)域 東北區(qū)域 西北區(qū)域 企事業(yè)機 關單位 禮品公司 煙酒連鎖 餐飲酒店 人脈客戶 網(wǎng)絡銷售 軍區(qū)銷售 訂制酒 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 國臺全國化地面推進 “ 消費者推廣 +終端跟進” 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 國臺全國化地面推進 區(qū)域市場活動費用 區(qū)域市場固定費用 核心區(qū)域市場補貼 全品項小型品鑒會； 規(guī)劃部分費用開展適度季節(jié) 性的渠道促銷； 渠道小型媒體，如噴繪 專、兼職大客戶經(jīng)理； 客情聯(lián)誼費用 開瓶費用補貼； 小型贈酒； 小型會議贈酒（ 5桌以下） 宴席支持 形象店（ A/B/C類）； 單位 /會議 /系統(tǒng)贈酒； 品牌顧問； 大型活動贊助 /事件行銷； 促銷物料； 紅色之旅； 會員贈酒； 形象店（ B/C類）； 單位 /會議 /系統(tǒng)贈酒； 部分高端贈酒； 品牌顧問； 會員贈酒； 大型活動贊助 /事件行銷； 紅色之旅； 大品會 25%— 30% 10% 5%— 10% 40%— 50% 投入比例以各市場回款金額為參照值進行資源投入 “ 品鑒會 +公關團購” 小結 ? 從資源投入方向上來看：醬酒企業(yè)在資源投入方向側重于 品牌塑造。 跟隨茅臺戰(zhàn)略：推、拉、撿。這些產區(qū)屬于地方特色醬酒板塊，雖然在市場價位格局高中低檔均覆蓋，但局限于量小難以形成較大的規(guī)模效應。其最具代表的莫過于五糧液和沱牌，如永福醬酒、吞之乎、天之乎已經(jīng)開始在醬酒市場的征戰(zhàn)。 自然產區(qū) 貴州產區(qū) 貴州省內 茅臺 金沙回沙青酒 認知 +底氣
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