中臺酒業(yè)市場可行性分析(編輯修改稿)
2024-09-12 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 34% 23 酒鬼 136,998,572 1% 60% 9 杏花村 294,948,496 3% 36% 24 三井 135,846,643 1% 61% 10 稻花香 276,096,349 2% 39% 25 景芝 133,400,534 1% 62% 11 古井貢 273,372,300 2% 41% 26 枝江 125,261,489 1% 63% 12 舍得 253,841,417 2% 43% 27 蘭陵 97,785,052 1% 64% 13 皖酒 250,547,545 2% 46% 28 四特 95,535,083 1% 65% 14 今世緣 195,819,420 2% 47% 29 宋河 94,925,498 1% 66% 15 白云邊 190,033,968 2% 49% 30 十八酒坊 93,332,910 1% 67% 數(shù)據(jù)來源：央視品牌投放數(shù)據(jù) 2022年 1月 2022年 12月 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 郎酒全國化空中品牌傳播 30% 28% 27% 24%45%48% 61% 66%23%12% 10% 7%2% 2% 2% 3%0%20%40%60%80%100%2022 2022 2022 2022衛(wèi)視 央視 省級頻道 當(dāng)?shù)仉娨? 3億 51320351 34%%7%%05101520253035402022 2022 2022 20220%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%銷售收入 央視廣告投入 央視廣告投入占比 郎酒的央視廣告投入逐年提升：郎酒央視廣告投入占比銷售額比例從 2022年的4%上升至 2022年的 %。央視廣告投入由 2022年的 2022年 3億元。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，公司 10年在央視的廣告投放將超過 4億元，比 09年增加 35%左右，并將以“紅花郎”作為其主推產(chǎn)品，著力打造這一醬酒類品牌 郎酒央視投入與銷售額對比（億元） 郎酒 共投放 數(shù)據(jù)來源：糖酒快訊 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 郎酒全國化地面市場推進(jìn) 紅花郎事業(yè)部：品牌傳播 +渠道激勵模式 經(jīng)銷商季度返利 經(jīng)銷商年度返利 經(jīng)銷商追加返利 事業(yè)部承擔(dān)費用 (1)完成合同約定的季度銷量，按實際訂貨量返利7%； (2)季度內(nèi)無竄貨及低價銷售行為的，按實際訂貨量返利 3% (1)500萬（含） — 1000萬客戶年度返利 5% (2)1000萬（含） — 1500萬客戶年度返利 8% (3)1500萬（含）以上客戶年度返利 10% (1)紅花郎 15年單品年度銷售 500萬以上追加 5%返利 (2)紅花郎 20年單品年度銷售 1000萬以上追加 10%返利 (1)每月 2— 4次小品會，每次會議 10— 15人，提供餐酒 6瓶 /次，贈酒 2瓶紅花郎十五年 /次 /人 (2)會議贊助（事業(yè)部審核，額度框架為區(qū)域銷售任務(wù) 10%范圍內(nèi)） 3— 10% 5— 10% 5%— 15% 10%— 15% 市場運營費用占比： 28%— 50% 投入比例以各市場銷售收入金額為參照值進(jìn)行資源投入 （不含產(chǎn)品順價毛利及經(jīng)銷商首批進(jìn)貨返利及階段性特殊返利） 國臺酒業(yè) 工作內(nèi)容 西南區(qū)域 華東區(qū)域 東北區(qū)域 西北區(qū)域 企事業(yè)機(jī) 關(guān)單位 禮品公司 煙酒連鎖 餐飲酒店 人脈客戶 網(wǎng)絡(luò)銷售 軍區(qū)銷售 訂制酒 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 國臺全國化地面推進(jìn) “ 消費者推廣 +終端跟進(jìn)” 醬酒企業(yè)資源投入現(xiàn)狀分析 —— 國臺全國化地面推進(jìn) 區(qū)域市場活動費用 區(qū)域市場固定費用 核心區(qū)域市場補貼 全品項小型品鑒會； 規(guī)劃部分費用開展適度季節(jié) 性的渠道促銷； 渠道小型媒體，如噴繪 專、兼職大客戶經(jīng)理； 客情聯(lián)誼費用 開瓶費用補貼； 小型贈酒； 小型會議贈酒（ 5桌以下） 宴席支持 形象店（ A/B/C類）
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